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12.03.18 ES main

¿Cómo impulsar una estrategia digital con publicidad nativa?

Existen estimados que refieren que se destinarán 8.8 mil millones de dólares en publicidad nativa durante este año, con lo que se convierte en una de las tendencias de marketing más importantes a nivel mundial. Y es que debido a su enfoque no disruptivo, la publicidad nativa puede ofrecer mejores porcentajes de clics, más clientes potenciales así como mejores resultados de marketing en línea que la publicidad tradicional.

Antes de entrar en tema debemos explicar ¿qué es la publicidad nativa?, de acuerdo con el blog de Jeff Bullas, esto se define como una forma de medios pagos donde la experiencia publicitaria sigue la forma y función natural de la experiencia del usuario en la que se ubica.

Tiene los siguientes criterios:

Está pagado.

Se mezcla naturalmente con la plataforma en la que aparece.

Está etiquetado como contenido patrocinado.

De acuerdo con el Interactive Adversiting Bureau, se han distinguido seis tipos diferentes de anuncios nativos: unidades de alimentación, unidades de búsqueda pagada, widgets de recomendación, listados promocionados y unidades de contenido personalizados.

Sí bien los anuncios nativos varían según su forma, la función y la integración, el nuevo modelo, en su conjunto, está creciendo sustancialmente. Los investigadores proyectan que para el 2021 la publicidad de este tipo alcanzará los ingresos de casi tres cuartas partes del mercado publicitario de Estados Unidos. Es por ello que no existe duda de que las marcas deben unirse a este modelo tan pronto como sea posible.

Su funcionamiento está sustentado en que el 97 por ciento de los compradores de medios móviles evalúan los anuncios nativos como muy o algo efectivos para lograr los objetivos de marca. La publicidad de este método ha proporcionado un aumento del 18 por ciento en la intención de compra de los anuncios de banner.

Asimismo, el 70 por ciento de las personas indicó que prefiere aprender sobre los productos a través del contenido que los anuncios tradicionales. En comparación con los anuncios display, la publicidad nativa se ven en un 53 por ciento con más frecuencia y ofrecen un porcentaje de clics 60 por ciento más alto.

De tal modo que, el hecho de estar dirigido, es decir, que se adapta a la audiencia que se encuentra en un sitio web específico o utiliza alguna aplicación específica; que no es disruptivo, ósea que no interrumpen la experiencia del usuario en la plataforma; que es más complicado que sean ignorados; además de que no pueden ser bloqueados, ya que, a pesar de que durante 2017 se esperaba que alrededor de 87 millones de norteamericanos utilizaran bloqueador de anuncios, este mecanismo como una solución fácil de leer para las marcas que desean eludir los bloqueadores de anuncios; resulta ser una de las mejores opciones para llevar tu contenido a las audiencias.

Aunado a ello, su facilidad de mezclarse con diferentes formatos: aplicaciones móviles, realidad virtual, contenido generado por el usuario, contenido de video nativo, entre otros, favorece a crear un vínculo entre la marcar y los consumidores.

De tal modo que te presentamos 5 pasos para impulsar una estrategia digital con publicidad nativa.

1.- Conoce a tu audiencia.

Determinar quién es tu público objetivo, qué problemas están tratando de resolver y qué tipo de contenido valorarían; ayudará a segmentar de forma fácil y rápida a tu audiencia, para ello el uso de un acortador de URL como Capsulink o Goo.gl, permitirá obtener una visión integral de los temas que más interesan a tu público y qué plataformas visitan más.

2.- Genera interés y valor.

Elije un ángulo que atraiga a tu audiencia. Haz tu mejor esfuerzo para combinar las cosas que al público le interesarían así como en las que estaría interesada la audiencia de un editor. Y en la última instancia, cree algo valioso para todos los lectores.

3.- No tiene que ser directamente sobre tu producto.

Algunos de los mejores ejemplos de anuncios nativos demuestran que no siempre debe ser sobre el producto o servicio de la marca. Airbnb decidió crear una publicidad que no es directamente sobre ellos, pero cumple con la misión que representa su firma.

En cooperación de The New York Times, la empresa contó una historia convincente sobre Ellis Island y la inmigración en la gran manzana. Con la ayuda de la narración, mapas y fotos, la pieza brindó información detallada sobre las historias familiares y mostró el legado de la isla. El anuncio se centra en la idea de la hospitalidad y la construcción de viviendas, algo que también representa Airbnb como compañía.

4.- Coincidir con los estándares editoriales.

Sí bien los anuncios nativos siguen siendo promoción pagada, no se debe crear una pieza que no esté a la altura. El hecho de que se haya pagado por la publicación o artículo no significa que pueda hacerse mal.
Debes asegurarte de que tu copia coincida y tenga el mismo tono y voz que el contenido editorial Recuerda, el objetivo principal es que los lectores lean este contenido sin detectar diferencias en la calidad de otros textos en el sitio.

5.- Piensa diferente.

No temas ser único, creativo y ve más allá de una estrategia publicitaria típica. La publicidad nativa también brinda la oportunidad de ir más allá de tu eslogan de marca establecida o cuenta, así que ten en cuenta que representa una oportunidad de crear contenido atractivo, cautivador y valiente para un público específico.

 

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por Fernando Galvan

Origen: merca20.com

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