Toda buena publicidad empieza con una buena estrategia publicitaria. La publicidad en vídeo no es la excepción.
De hecho, crear un anuncio de vídeo suele ser mucho más caro que, por ejemplo, un anuncio de texto o de display, por lo que los riesgos iniciales de la publicidad en vídeo son incluso mayores que en muchos otros canales de marketing online. Por supuesto, las recompensas también pueden ser mayores, siempre que te tomes tu tiempo y te asegures de crear el anuncio de vídeo adecuado.
Después de todo, ¿puede realmente permitirse invertir cientos o miles de dólares en un anuncio de vídeo que no produce buenos resultados?
Afortunadamente, si estás pensando en crear anuncios de vídeo, hay algunas preguntas sencillas que puedes hacerte para evitar errores básicos, pero comunes, en el proceso de creación de anuncios. Veamos algunas.
¿Qué estoy tratando de lograr?
Visualizaciones de video... tiempo de visualización... clics... conversiones... ventas... dependiendo de tu negocio y de lo que busques lograr, podrías tener varios objetivos para tu anuncio de video. Por ejemplo, si intentas dar a conocer la potencia de tu licuadora, probablemente crearás un anuncio de video muy diferente a si intentas que la gente adopte cachorros.
Aquí hay un par de cosas que debes tener en cuenta al intentar determinar qué quieres lograr con tu anuncio de video.
¿Dónde en el embudo se encuentra mi público objetivo?
En general, los videos del embudo superior que buscan generar conocimiento de marca o fidelizar a la audiencia deben estar diseñados para captar y retener la atención. El objetivo es que las personas conecten con el anuncio y tu negocio, por lo que métricas como las visualizaciones o el tiempo de visualización son buenos indicadores de éxito.
Los anuncios de vídeo en la parte superior del embudo de conversión suelen funcionar mejor cuando son dinámicos y atractivos. Tu contenido debe despertar el interés de tu audiencia por ver qué sucederá a continuación, hasta el final.
Los vídeos del embudo inferior suelen estar diseñados para que los usuarios compren o realicen conversiones. Puedes publicar este tipo de anuncio como parte de una campaña de remarketing o usarlos para anunciar a un público muy específico. Para este tipo de vídeos, las métricas más importantes suelen ser las conversiones o las ventas.
A diferencia de los anuncios de vídeo del embudo superior, los del embudo inferior no necesitan ser dinámicos ni muy atractivos (aunque eso siempre es positivo). Tu objetivo es que los usuarios compren o conviertan, así que lo mejor es demostrar rápidamente que lo que anuncias es excelente y luego animarlos a comprar o convertir superando cualquier objeción que puedan tener.
¿Cómo debería ser mi audiencia después de ver mi anuncio?
Independientemente de lo que desee lograr con sus anuncios o de cómo planee medir su éxito, es importante pensar en cómo desea que su anuncio impacte a su público objetivo. Más que casi cualquier otro tipo de marketing, los videos le permiten brindar una experiencia a las personas.
Una mala experiencia hará que la gente haga clic en "Omitir". Una buena experiencia los cambiará de alguna manera.
La clave está en identificar la impresión que quieres causar en tu público objetivo. ¿Quieres que sientan que tu negocio es divertido y agradable? ¿O quieres que estén entusiasmados por comprar? ¿Ansiosos por llamarte? ¿Enfadados? ¿Felices? ¿Inspirados?
Su comprensión de lo que desea que su público objetivo experimente y cómo esa experiencia debería cambiarlos formará la base para el guión de su video, por lo que es importante tomarse su tiempo y pensar realmente qué desea lograr con su anuncio.
¿Cómo captar la atención de mi audiencia?
Los buenos anuncios destacan. Esto aplica tanto para un anuncio de texto como para el tráiler de una película. Si quieres que tu anuncio de video logre tus objetivos, necesitas crear contenido que capte la atención de tu público objetivo.
La forma más sencilla de hacerlo es observar los anuncios o el contenido de vídeo de la competencia. Buscar elementos consistentes en sus vídeos te ayudará a identificar mensajes o temas importantes que debes considerar en tus propios anuncios. Pero también presta atención a lo que puedes hacer de forma diferente.
Por ejemplo, si sus videos son bastante sencillos y serios, podrías crear uno divertido o con un ritmo más ágil. Si sus videos son argumentos de venta directos, podrías intentar crear anuncios que cuenten una historia emotiva y convincente.
Lo importante es encontrar la manera de lograr tu objetivo sin crear anuncios "yo también" que tu audiencia no pueda distinguir de la competencia. Si logras hacerles reír, llorar o pillarlos desprevenidos, despertarás su interés y querrán seguir viéndolos.
¿Cómo haré mi vídeo?
En este punto, es posible que te sientas listo para comenzar a pensar en ideas para el guión, pero hay un aspecto más de la creación de anuncios en video que debes considerar antes de comenzar a pensar en ideas: cómo vas a hacer el anuncio.
Esto es importante, ya que lo que tengas disponible tendrá un gran impacto en el tipo de anuncio de video que puedas crear. Si cuentas con un presupuesto de $100,000 y un equipo de video interno, puedes contratar actores, crear efectos especiales y filmar en múltiples ubicaciones; tienes muchísimas opciones, así que probablemente puedas hacer realidad casi cualquier idea.
Por otro lado, si todo lo que tienes es un presupuesto de $1,000 y un teléfono inteligente, tus opciones son mucho más limitadas.
No me malinterpreten, se puede hacer mucho con $1,000 y un smartphone, pero hay que pensar bien qué tipo de anuncio de video se crea. No se puede grabar un guion de $100,000 con un presupuesto de $1,000.
Créame, he visto muchas empresas intentarlo y los resultados siempre son malos.
Por lo tanto, cuando intente crear un anuncio que logre sus objetivos y capte la atención de su audiencia, tenga en cuenta las siguientes consideraciones.
¿Cuánto me costará esto?
Como se mencionó anteriormente, tu presupuesto total puede tener un gran impacto en el tipo de anuncio de video que puedes crear. Sin embargo, ese no es el único costo que debes considerar.
Puedes mantener tus costos más bajos si haces gran parte del trabajo tú mismo, pero eso puede requerir una gran inversión de tiempo, especialmente si nunca has realizado una filmación o editado material antes.
¿Con qué tengo que trabajar?
Dependiendo del equipo que tengas a mano y del tipo de tomas que requiera tu guion, podrías necesitar alquilar o comprar equipo adicional, como una cámara, un trípode, un estabilizador, un slider, software de edición de video y más. Deberás tener esto en cuenta al calcular los costos.
Con el guión correcto, puedes mantener tus necesidades de equipamiento al mínimo, pero es algo que debes tener en cuenta antes de comenzar a pensar en ideas para el guión.
¿A qué habilidades tengo acceso?
Incluso si tienes el equipo adecuado, puede que no sepas cómo usarlo. Alquilar un slider no garantiza que obtengas excelentes tomas. Los directores de fotografía, jefes de iluminación y editores de cine cobran bien porque han dedicado tiempo a desarrollar habilidades específicas.
Crear un anuncio de video amateur que grite "¡No sé cómo usar una cámara!" es ciertamente una buena forma de lograr que su anuncio de video se destaque... pero no de la forma deseada.
Por lo tanto, si no tienes acceso inmediato al equipo o las habilidades adecuadas (y no puedes permitirte contratar a alguien que sí las tenga), tendrás que tenerlo en cuenta en tu guion. Es mucho mejor crear un anuncio sencillo y pulido que crear un error viral porque tu visión superó tus capacidades.
Conclusión
Toda gran campaña publicitaria en vídeo comienza con una excelente estrategia de publicidad en vídeo. Sin embargo, a diferencia de otros tipos de anuncios online, crear un anuncio en vídeo es un proceso bastante complejo y, a menudo, costoso, por lo que es importante tomarse el tiempo necesario para crear el anuncio correcto desde el principio.
Para lograrlo, hay tres cosas que debes tener en cuenta antes de comenzar a generar ideas para anuncios en video:
- ¿Qué estoy tratando de lograr?
- ¿Cómo captar la atención de mi audiencia?
- ¿Cómo haré mi vídeo?
Tomarse el tiempo para responder estas preguntas con antelación le ahorrará tiempo, dinero y esfuerzo. Al fin y al cabo, cuanto mejor comprenda sus objetivos y opciones, mejor podrá centrar sus esfuerzos en obtener los mejores resultados posibles con su presupuesto para anuncios de vídeo.
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by jacob baadsgaard
Fuente: marketingland.com
