Si estás empezando o tienes dificultades para crear una campaña efectiva, aquí tienes 5 consejos para aumentar tus ingresos a través del marketing digital.
Utilice contenido relevante
Atrás quedaron los días en que las empresas necesitaban grandes inversiones en marketing para producir campañas publicitarias. Los anuncios en redes sociales actuales se parecen menos a anuncios de televisión cinematográficos y más a contenido orgánico que cualquiera podría crear con un iPhone y un software de edición básico. Empresas grandes y pequeñas utilizan videos testimoniales de clientes o influencers o graban videos desde sus teléfonos, agregando subtítulos, música y subiendo el contenido como anuncio. Si se implementa correctamente, este enfoque se traduce en la adquisición de clientes.
Prueba diferentes recursos creativos para descubrir a qué responde tu audiencia. Los algoritmos de redes sociales priorizan el video, así que es un buen punto de partida. Incluye subtítulos, ya que la mayoría de los usuarios ven el video en silencio.
Las redes sociales han cambiado la forma en que los consumidores hablan y a qué responden. Las tendencias impulsadas por el usuario han llegado para quedarse, así que mantente al día con las tendencias actuales para crear contenido atractivo para los consumidores. Y una tendencia que se viraliza en una plataforma (pensemos en el auge de los vídeos de TikTok con texto en pantalla) probablemente se extenderá a todas las redes sociales.
Empieza pequeño
Lo último que quieres es invertir una cantidad considerable en un anuncio que no funciona. Primero, identifica quiénes son tus clientes potenciales mediante estudios de mercado, encuestas y pruebas de audiencias con anuncios de Facebook o Instagram. Optimiza tu inversión publicitaria según el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) en lugar del CPA (coste por adquisición), el CPC (coste por clic) y otras métricas, ya que suele ser la más adecuada para tu negocio. Si tu sitio web es intuitivo, los anuncios son atractivos y visibles para tu público objetivo, las ventas se concretarán.
Contratación adecuada
Pueden darse dos escenarios cuando las startups contactan con agencias digitales. Descubren que la mayoría cobra un mínimo de 5 dólares al mes (sin incluir el presupuesto publicitario) y no pueden seguir adelante. O contratan una agencia reduciendo gastos en otros departamentos y ven muy poco o ningún crecimiento en las ventas. Hay excelentes agencias que hacen un trabajo excepcional y ofrecen precios flexibles, pero las nuevas empresas deben ser especialmente diligentes, especialmente cuando el flujo de caja es limitado.
Si desea externalizar, busque a alguien que comprenda su sector. Elegir a un profesional de marketing con experiencia en la comercialización de equipos farmacéuticos, pero que no pertenezca a su sector, no le proporcionará información crucial sobre el comportamiento y las tendencias de su público objetivo.
Tómese el tiempo para entrevistar a empresas o personas potenciales y encontrar la opción ideal para su sector, producto y clientes. Llame o envíe un correo electrónico a las referencias de clientes actuales o anteriores para ver cómo se desempeñaron dentro de su presupuesto y plazo.
Con el mercado laboral en constante cambio debido a la COVID-19, muchos profesionales del marketing se han independizado y buscan nuevos clientes. Si trabajar con un freelancer es la mejor opción para ti, busca profesionales en LinkedIn y Upwork para encontrar al candidato ideal.
Puedes aprender más sobre marketing digital viendo videos y tomando cursos en línea, pero considera si es más rentable contratar a alguien para el trabajo. Una persona o equipo capacitado te permite enfocarte y desarrollar otras áreas de tu negocio.
Estar involucrado
Subcontratar no significa entregar las riendas por completo. Usted conoce su negocio mejor que nadie y la visión que tiene para su marca. Al contratar a una nueva persona o empresa para que le ayude con el marketing y la publicidad, tenga claro el tono, la atmósfera y la estética que desea, pero mantenga la mente abierta y esté dispuesto a probar nuevos conceptos e ideas. Recuerde que está bien rechazar sugerencias que no se alineen con su visión. Aunque contrate a alguien por su experiencia, usted siempre tendrá la última palabra sobre qué avanzará y qué no.
Los fundadores de las empresas con las que trabajamos participan en los procesos de revisión necesarios para lograr la visión y la estética visual adecuadas para su marca. Esto implica una gran colaboración entre mi equipo y el fundador. Si bien la química creativa entre nosotros es un factor importante, creo que el intercambio de ideas es clave para crear una estrategia de marketing concreta, afirma Misty Lam, gerente de redes sociales.
Tener un sitio web optimizado
Las startups a menudo recortan gastos en sus sitios web para ahorrar dinero, sin darse cuenta de que deben estar completamente optimizados para computadoras de escritorio y dispositivos móviles. La mayoría de los consumidores deciden si se quedan o abandonan un sitio en los primeros 3 segundos. Su producto o servicio debe ser claro, con imágenes y textos cautivadores, para mantener su interés. Tener una comprensión general de cómo funciona el SEO (Search Engine Watch proporciona una guía fácil de seguir para comprender el SEO) y contratar a un especialista en optimización de Google es esencial.
Al revisar nuestros análisis, vimos que el 60 % de nuestro tráfico proviene de dispositivos móviles, pero el 78 % de los ingresos proviene de computadoras de escritorio, lo que indica que nuestro sitio web no estaba completamente optimizado para dispositivos móviles. Creamos más botones de llamada a la acción, dividimos nuestros productos en colecciones específicas por categoría para una navegación más fácil y rápida, e incluimos reseñas de clientes directamente debajo de nuestros productos. También descubrimos que el tema de nuestro sitio web ralentizaba la página, por lo que estamos cambiando eso. Caja Broglie fundadora Julia Broglie.
Si actualmente vende o se prepara para lanzar un producto o servicio, la herramienta más eficaz para aumentar sus ventas en línea es el marketing digital. Analice los anuncios y el contenido publicados por sus competidores o empresas de su sector para ver qué tiene éxito con su público y qué no. Al revisar su contenido, lee los comentariosLa información más valiosa proviene de los consumidores. Si su ROI es positivo al empezar a publicar anuncios, aumente gradualmente su inversión publicitaria en el anuncio con mejor rendimiento.
Al principio, probar anuncios, encontrar la agencia o el freelancer adecuado y descubrir qué funciona es cuestión de prueba y error. Cuando encuentres la fórmula ideal para tu empresa, redobla la apuesta y cosecharás los frutos económicos.
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by Víspera santa
fuente: Forbes
