Sin embargo, si eres nuevo en la publicidad pagada, es importante saber que varias disciplinas se incluyen en este ámbito. Comprender las diferencias y determinar qué estrategia de pago industrial funcionará mejor para tu empresa no siempre es fácil ni sencillo. A continuación, exploraremos las ventajas y desventajas de cada una.
Los fundamentos del PPC
Antes de profundizar en los diferentes tipos de anuncios pagos, aclaremos qué es la publicidad PPC.
¿Qué es la publicidad pagada?
Los términos "publicidad" y "marketing" a veces se usan indistintamente, pero la publicidad es un componente del marketing. Comparten el mismo objetivo: poner su producto, servicio o empresa manufacturera a disposición de los consumidores. La publicidad se enmarca dentro del marketing y se sitúa junto a otros componentes como las redes sociales y las relaciones públicas.
PPC Se trata básicamente de la publicidad de una empresa en los resultados de búsqueda o en otro sitio web para generar más tráfico al sitio web del anunciante. La publicidad de pago es un modelo que se dirige a los consumidores online mediante diferentes formatos, como anuncios en redes sociales o anuncios de búsqueda, en función de sus intereses o intenciones. Al permitir dirigirse a un grupo de audiencia específico, se aumenta la probabilidad de generar clientes potenciales cualificados y conversiones. Los anuncios suelen estar vinculados a palabras clave específicas en un motor de búsqueda o se colocan en sitios web con contenido similar a los productos o servicios del anuncio.
¿Cómo funciona PPC?
En lugar de pagar una tarifa estándar por el anuncio, la empresa paga por clic; es decir, paga cada vez que alguien hace clic en el anuncio y accede a su sitio web. El PPC puede ser una herramienta eficaz. estrategia de marketing de fabricación Porque permite encontrar rápida y fácilmente nuevos clientes potenciales interesados en los productos o servicios que su empresa ya ofrece. Dado que los anuncios PPC industriales dirigen a los compradores potenciales directamente a su sitio web, también conectan directamente con nuevos clientes sin intentar generar tráfico orgánico.
Teniendo esto en mente, la ejecución, gestión y optimización del PPC puede variar según el tipo de publicidad que esté realizando.
¿Qué son los anuncios de búsqueda?
Con la omnipresencia de Google, Bing y Yahoo, no es de extrañar que los anuncios de búsqueda se hayan convertido en la forma más común de publicidad de pago. Los anuncios de búsqueda están vinculados a palabras clave específicas y aparecen junto con los resultados de búsqueda cuando se introduce una palabra clave o frase específica en el motor de búsqueda. Esta forma de publicidad es especialmente inteligente porque muestra su anuncio a personas que ya están interesadas en su sector, servicio o producto.
Con este enfoque, los anuncios de búsqueda pueden generar leads sólidos y de alta calidad para nuevos clientes. Y como estas personas ya están buscando un producto relacionado, hay una probabilidad mucho mayor de convertir estos leads en ventas reales. Estos anuncios también tienen un diseño muy simple y directo (normalmente solo una pequeña cantidad de texto), lo que facilita su uso como estrategia de marketing.
Sin embargo, esta simplicidad también puede ser una desventaja, ya que la falta de elementos visuales e imágenes en el anuncio puede dificultar que destaque entre los demás y atraiga nuevos clientes. A pesar de su simplicidad, los anuncios de búsqueda también pueden ser bastante caros, ya que suelen estar muy competitivos.
Los precios varían, y como pagas por cada clic, estos pueden acumularse, especialmente si no logras convertir la mayoría de los clientes potenciales en ventas. Además, como los anuncios están vinculados a ciertas palabras clave o frases clave, puede ser difícil que tu mensaje llegue a un público más amplio.
¿Qué son los anuncios gráficos?
Los anuncios de display son otra forma popular de publicidad pagada industrial que utilizan muchas empresas. Estos anuncios aparecen en la parte superior, lateral y central del contenido web en casi todos los sitios web. Son conocidos por su eficacia: llegan a más del 90 % de los usuarios de internet.
De hecho, esta alta visibilidad les proporciona un amplio alcance entre los usuarios para generar tráfico nuevo al sitio web objetivo. Dado que este tipo de anuncios son bastante comunes, tienen menos competencia y son más económicos que los anuncios de búsqueda. Además, son mucho más dinámicos, lo que permite combinar imágenes y texto para crear un anuncio que realmente atraiga a la audiencia. Con menos limitaciones, sus anuncios se pueden personalizar para adaptarse a su marca.
Si bien la amplia presencia de anuncios de display significa que pueden brindarte mucha visibilidad, su prevalencia también puede ser su perdición. Debido a que han inundado las pantallas de las personas durante tanto tiempo —parece que desde los inicios de internet—, muchas personas no los notan o los ignoran por completo. Esto puede traducirse en un número muy bajo de clics reales en el anuncio.
La prevalencia y la sobresaturación de los anuncios de display han hecho que muchas personas los asocien con spam, lo que reduce la probabilidad de que los usuarios de internet hagan clic en ellos. Muchos incluso instalan bloqueadores de anuncios en sus navegadores para limitar la cantidad de anuncios que se filtran en su pantalla. Si su público objetivo usa un bloqueador de anuncios, podría estar desperdiciando su presupuesto de marketing de fabricación en anuncios que tal vez ni siquiera se vean.
La clave para que los anuncios de display funcionen es elegir una plataforma que abarque específicamente a los compradores con los que desea hacer negocios. Su anuncio también debe crearse teniendo en cuenta las necesidades de sus compradores; no se centre solo en usted. Por ejemplo, si busca una gran empresa como cliente, la audiencia de usuarios registrados de Thomasnet.com incluye compradores del 93 % de las empresas de Fortune 1000 y podría ser la plataforma ideal para sus anuncios. Una de las claves para obtener muchos clics de compradores cualificados es estar donde ellos estén. Luego, ofrézcales el contenido y la experiencia que buscan para resolver sus problemas.
E2Global, un proveedor de servicios de fabricación de consumibles llave en mano, buscó expandir su estrategia de crecimiento más allá de la venta tradicional en persona.
El equipo comprendió que la clave del éxito en el mundo actual reside en integrar las estrategias digitales en sus ventas y publicidad. Al encontrar una solución de publicidad y marketing rentable y eficaz, decidieron invertir en ampliar su alcance.
“Nuestra forma de vender y el estilo de compra de nuestros clientes potenciales ya no encajaban”, dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. “Los compradores quieren que se les informe a su propio ritmo y no quieren que se les venda de inmediato, así que tuvimos que cambiar de rumbo”. Su nueva solución publicitaria multiplicó por cuatro los ingresos en comparación con sus métodos tradicionales. Empiece aquí con un perfil de empresa gratuito Para publicitar también su negocio de fabricación, o conozca más sobre su historia de éxito aquí.
Ha sido un cambio radical desde las ventas tradicionales hacia una presencia digital real a nivel global. La cantidad de leads de calidad que se generan es incontable —continuó Brad—.
Anuncios de display en boletines informativos por correo electrónico
Otra opción de publicidad gráfica son los boletines informativos por correo electrónico. Toagosei America Inc., fabricante de adhesivos industriales, generó más de 73 000 impresiones en su sitio web de responsables de la toma de decisiones industriales con un solo envío de boletín informativo. Su estrategia de publicidad de contenido generó un aumento directo del conocimiento de marca y del tráfico web cualificado.
Los anuncios del fabricante obtuvieron altas tasas de clics de profesionales de la industria del ensamblaje de plásticos, un sector al que no se dirigían específicamente en campañas de marketing online anteriores. Pero ahora tienen la información y el potencial para captar más clientes potenciales y entrar en un nuevo sector.
Ingenieros, gerentes de compras y profesionales de MRO buscan contenido que les ayude a realizar su trabajo, por lo que anunciar sus servicios en los canales que utilizan a diario puede generar tráfico cualificado a su sitio web. Contáctenos para descubrir cómo un anuncio en TIU podría ser una buena solución.
¿Qué son los anuncios sociales?
Anuncios sociales son el segmento de publicidad paga de más rápido crecimiento, en gran medida gracias a la creciente popularidad de diferentes las redes sociales Plataformas entre los usuarios de internet. Muchas redes sociales, como Facebook, Twitter y LinkedIn, están programadas para dirigirse a audiencias específicas según su red de contactos, aficiones, intereses y profesiones, entre otros factores. Como resultado, los anuncios en redes sociales transmiten su mensaje a su público objetivo de forma rápida y eficaz.
Los anuncios en redes sociales también son fáciles de usar, lo que los hace accesibles para empresas de prácticamente cualquier tamaño. Son muy eficaces para llegar a tu público objetivo y tienen una alta tasa de clics. Además, ofrecen cierta flexibilidad en cuanto a diseño y contenido, lo que te permite mostrar tu marca a través de ellos.
Dado que las redes sociales son un medio relativamente nuevo y se consideran más populares entre ciertos grupos de edad, su uso como herramienta de marketing puede encontrar cierta resistencia por parte de los líderes o las partes interesadas de su empresa. Muchas personas también dudan en adoptar social media marketing por sus plataformas muy diferentes y enfoques únicos del contenido. Por lo tanto, podría tomar más tiempo Convenza a sus gerentes de marketing o ejecutivos para invertir en esta forma particular de publicidad industrial pagada.
La creación de anuncios en redes sociales también puede requerir más tiempo. Dado que se publica contenido nuevo constantemente en redes sociales, con diferentes palabras clave y temas que son tendencia en cada momento, es importante mantenerse al día con las últimas publicaciones. Además, las redes sociales son conocidas por presentar nuevos productos publicitarios, eliminar los antiguos y cambiar las especificaciones, por lo que deberá mantenerse al día en todo momento. contratar ayuda de marketing.
¿Qué tipo de anuncio pago es mejor para sus objetivos comerciales?
Dependiendo de tu público objetivo y tus intenciones específicas, diferentes métodos y plataformas publicitarias pueden ser más rentables para tu tiempo e inversión en marketing. ¿Cómo decidir qué tipo es el más adecuado para tus objetivos? Hemos desglosado las opciones para que tomes la decisión correcta según tus necesidades específicas:
Publicidad en la red Thomas
Ya hemos hablado de la eficacia de la publicidad gráfica, pero queremos destacar que este tipo de anuncios funcionan mejor cuando están bien segmentados. En prácticamente cualquier tipo de publicidad, debes mostrar lo que ofreces en los lugares donde estarán tus clientes potenciales.
Publicidad gráfica en la red Thomas Permite a los anunciantes B2B dirigirse a compradores industriales, gerentes de compras e ingenieros en un espacio donde buscan proveedores de productos y servicios. De esta manera, la publicidad puede eliminar gastos innecesarios y aumentar sus posibilidades de ser encontrado, evaluado y preseleccionado.
“Nuestro negocio creció de $24 millones a $40 millones en cuatro años y Thomas fue una parte integral para que eso sucediera”, dijo Karen Norheim, presidenta y directora de operaciones de American Crane.. "Estamos creando toda una nueva vía de canal de ventas que antes no teníamos y estamos llegando a personas a las que antes no habríamos llegado”.
Anuncios de display vs. anuncios de búsqueda
Algunos anunciantes debaten la utilidad de los anuncios PPC clásicos frente a los de display, pero esto se puede determinar fácilmente en función de los objetivos de su negocio. La principal diferencia entre los anuncios de display y los de búsqueda es la intención. La red de display crea demanda, mientras que los anuncios de búsqueda responden a ella.
Los anuncios de redes de búsqueda funcionan mejor con búsquedas basadas en intención, es decir, cuando el usuario necesita algo urgentemente y ha buscado algo para resolver un problema. Es muy probable que las consultas de búsqueda basadas en intención lo lleven desde una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) a una página de destino específica. Como anunciante, debe identificar los términos que buscan sus compradores y público objetivo. Los anuncios de búsqueda son excelentes para impulsar las ventas y obtener un gran retorno de la inversión (ROI).
Por otro lado, los anuncios de display son más efectivos para generar notoriedad y se pueden adquirir con diferentes modelos, como CPM y PPC. Este tipo de formato de anuncio suele verse mientras el usuario navega por la web y foros. Puede que no esté buscando activamente tu producto, pero los anuncios de display son como pequeñas migajas de pan en tu sitio web. El usuario puede no saber quién eres ni que necesita tu producto, así que es tu responsabilidad como anunciante mostrarle que existe una necesidad por lo que ofreces. En esta etapa del juego, no intentas generar la venta de inmediato, sino ofrecer contenido valioso que ayude a generar conciencia. (Más información sobre el contenido que se alinea con cada etapa del recorrido del cliente, como "conciencia", en este blog de contenido aquí.)
Búsqueda vs. Publicidad en redes sociales
Tanto la publicidad en búsquedas como la publicidad en redes sociales son formas de publicidad pagada, pero ofrecen beneficios únicos, por lo que es importante comprender cuál es mejor para un nicho de mercado. Como mencionamos antes, los anuncios de búsqueda tradicionales son mejores para llegar a usuarios que ya saben lo que quieren.
Mientras tanto, la publicidad en redes sociales cobra cada vez mayor importancia como un importante competidor en las estrategias de marketing de pago. Para refrescar la memoria, social media marketing Le permite conectar con su base de clientes industriales y potenciales, lo que en última instancia genera oportunidades de venta e ingresos. Al igual que los anuncios de display, la publicidad en redes sociales está dirigida a un comprador más pasivo; sin embargo, al ser una iniciativa pagada, permite a los usuarios interactuar y mejorar las tasas de clics con su contenido. Este nivel de interacción de los usuarios y compradores potenciales en el mercado real plataformas de redes sociales (Facebook, LinkedIn, Twitter) hace que la publicidad en redes sociales sea diferente de cualquier otra estrategia de marketing pago. Teniendo en cuenta que sitios sociales como Facebook tienen más de 2 millones de usuarios activos, está claro que se trata de una plataforma en crecimiento para impulsar su negocio con algunos esfuerzos pagos.
Comience una campaña publicitaria pagada hoy
A Programa de PPC estratégico y específico Puede ser una parte eficaz de su estrategia de marketing industrial. Sin embargo, también puede ser un desafío, y sin el conocimiento adecuado, esos clics pueden acumularse rápidamente. Además, querrá asegurarse de que el dinero que invierta le ayude a atraer compradores B2B reales. no bots.
Si se implementan correctamente, todas las recomendaciones anteriores pueden ayudarle a generar clientes potenciales en el sector industrial, pero no existe una fórmula única que funcione para todos. Muchos fabricantes y empresas industriales han tenido éxito con contenido escrito promocionado dirigido a un público objetivo por puesto de trabajo.Más información sobre esa solución de campaña aquí) mientras que otras empresas combinan ese tipo de campaña paga con contenido de vídeo o SEO. ¿No estás seguro de lo que necesitas? Podemos realizar una chequeo de salud digital gratuito para revisar su sitio web y brindarle los elementos imprescindibles para generar tráfico calificado.
“Thomas detectó nuestros puntos ciegos que desconocíamos y los llenó con datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestras estrategias de ventas y marketing”, afirmó Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. “Los clientes potenciales generados son calificados y reales”.
___
by Sam Treinish
fuente: thomasnet.com
