Existe una gran oportunidad en la red de Google Ads para los anunciantes inteligentes que saben cómo aprovechar las herramientas de PPC de la manera correcta.
El 20 de febrero, moderé un seminario web patrocinado por SEJ ThinkTank presentado por Joel Bondorowsky, profesor de SEMrush PPC Academy.
Bondorowsky compartió consejos sobre cómo desarrollar una campaña PPC sostenible que genere resultados.
A continuación se muestra un resumen de la presentación del seminario web.
La publicidad PPC es beneficiosa para muchas marcas, ya que permite a los anunciantes tener el control. El rendimiento de los anuncios es medible y existen múltiples opciones de segmentación distribuidas en múltiples plataformas.
Pero antes de comenzar cualquier campaña de PPC, lo primero que debe hacer es establecer un objetivo. Este constituirá la base de su estrategia de PPC.
Crear un estrategia ganadora de PPC Incluye una planificación exhaustiva, lanzamiento, medición y evaluación de sus campañas.
Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta en tu estrategia de PPC.
Estrategia de PPC: Qué tener en cuenta
Comprenda a su audiencia y sus intenciones
Debes tener una idea de quiénes son tus audiencias y sus características demográficas.
Comprender su ubicación en el embudo de toma de decisiones también es fundamental. ¿En cuál de las siguientes etapas se encuentran?
- Conciencia.
- Iinterés.
- Deseo.
- Acción.
Elija la herramienta adecuada para llegar a ellos
Hoy en día existen varias plataformas de PPC que ofrecen distintas formas de llegar a sus clientes potenciales.
Elija el mensaje publicitario adecuado para llegar a ellos
Puedes optar por usar diversos anuncios, pero habrá un mensaje específico que conectará con tu audiencia. Para encontrar ese mensaje, debes probar múltiples variaciones o pruebas.
Una cosa a recordar es que antes de poder ejecutar campañas con éxito, debes lograr que la plataforma PPC sea exitosa con las campañas que ejecutas.
Por ejemplo, con Google Ads, venden impresiones de anuncios, pero solo cobran si obtienes clics por esa impresión. Por lo tanto, si no aprovechas al máximo esas impresiones de anuncios y no obtienes clics, no eres un cliente exitoso.
Los anuncios atractivos son esenciales para demostrar a la plataforma PPC que eres un buen cliente. Si lo haces, te recompensarán y mostrarán tus anuncios con más frecuencia por menos dinero.
Guíelos a comprar con un embudo bien diseñado
Después de transmitir el mensaje correcto a su audiencia, debe guiarlos a través de un recorrido que es su embudo de ventas.
Esfuérzate por pensar y planificar cuáles son los pasos que los usuarios están dando a través del embudo para realizar la compra.
Evalúe su progreso con microconversiones efectivas
Las microconversiones son pasos que realizan los usuarios y que muestran fuertes indicios de que se convertirán en compradores.
Las cifras de ventas reales que usted realiza son pequeñas en comparación con la cantidad de personas que ingresan a su embudo de ventas.
Debes identificar estos pasos de microconversión y optimizarlos para que tus campañas logren mejores resultados más rápidamente.
Impulse a más usuarios a través del embudo de ventas con pruebas A/B
Las pruebas A/B son esenciales para determinar qué embudo puede generar mejores conversiones. Entonces, ¿qué deberías probar para obtener los mejores resultados?
Para una página de destino, puedes elegir entre:
- Titular
- Imágenes de la página de destino
- Diseño de página
- Testimonios
- Copia de ventas
- Llamado a la acción
Publicidad de búsqueda
La publicidad de búsqueda es una herramienta que conviene utilizar si las personas a las que intenta llegar se encuentran en la parte inferior del embudo de toma de decisiones.
Funciona mejor cuando las personas desean y están listas para actuar (es decir, comprar un producto o servicio).
Los usuarios que hacen clic en anuncios de búsqueda y acceden a tu página de destino probablemente estén listos para comprar. En tu página de destino, debes mostrar lo siguiente:
- El titular que refleja su búsqueda.
- Una imagen de lo que están buscando.
- Copia corta de ventas.
- Llamada clara a la acción.
- Elemento para mostrar credibilidad del vendedor (generalmente debajo del CTA).
Usa palabras clave prácticas para que la gente pueda encontrarte. Las palabras clave del buscador indican intención. Te conviene usar palabras clave prácticas en la parte inferior del embudo de conversión.
Por ejemplo, esto es lo que los usuarios en etapas específicas del embudo intentan encontrar:
- Conciencia: “Tengo un problema.”
- Interés: “Solución para mi problema.”
- deseo:“Producto que soluciona mi problema.”
- Acción: :“Toma acción.”
Redacción de anuncios
A continuación se ofrecen algunos consejos a la hora de redactar anuncios:
- Su título debe reflejar la búsqueda.
- Pruebe diferentes URL de visualización
- Su descripción debe:
- Completa el diálogo interno del buscador.
- Incluya un elemento para aumentar la confianza y la credibilidad.
- Incluya un llamado a la acción claro.
Pruebe todos estos elementos diferentes al crear sus anuncios y asegúrese de probar una cosa a la vez.
Análisis de pruebas de anuncios
Si está comparando anuncios mediante pruebas A/B, hay dos métricas a tener en cuenta:
- Tasas de clics.
- Medidas de conversión.
Pero ¿qué pasa si ambos anuncios se compensan? Por ejemplo, si un anuncio tiene un CTR más alto y el otro un CTR más bajo, pero una tasa de conversión más alta, la relación entre impresiones y conversiones es la misma en ambos.
Si esto sucede, es recomendable optar por el anuncio que tenga un CTR más alto, porque eso significa que está haciendo más feliz a Google.
De lo contrario, la mayoría de las veces querrás optar por aquello que te genere más ventas por la impresión del anuncio.
Campañas de compras
Si desea llegar a personas que se encuentran en la parte inferior del embudo de toma de decisiones, es posible que le convenga utilizar campañas de Shopping.
Los anuncios de listado de productos (PLA) son un tipo de campaña que ofrece Google Ads y que solo está disponible en algunas regiones.
Con los PLA, los anuncios se crean automáticamente a partir de tu feed de datos. Debes tener una cuenta de Google Merchant vinculada a Google Ads. Los anuncios se activan con las búsquedas del producto, no con las palabras clave.
Red de Display de Google (GDN)
Si desea dirigirse a personas que se encuentran en la parte superior del embudo de toma de decisiones (entre los rangos de Conciencia e Interés), deberá anunciar en la Red de Display de Google.
Esto se debe a que la GDN le permite llegar a muchas más personas que realmente saben cómo buscar un producto.
Cuando se anuncia en la Red de Display de Google, el objetivo del anuncio gráfico no es exactamente vender, sino provocar una emoción o un sentimiento.
Por ejemplo, si estás vendiendo una herramienta de productividad B2B, el anuncio gráfico debería ser sobre cómo ahorrar tiempo o un nuevo truco para ser más productivo en la oficina sin decir exactamente de qué se trata.
El texto de ventas de tu landing page es fundamental cuando te anuncias en la Red de Display de Google (GDN). Las cartas de ventas en vídeo pueden ayudarte a obtener mejores resultados.
Un consejo a la hora de hacer publicidad dirigida a personas que aún no están preparadas para comprar es que la oferta y el precio no deben aparecer inmediatamente en la página de destino.
Primero debes despertar su curiosidad y desarrollar su interés a través de tu copia y luego mostrarles la opción de compra hacia el final de la página.
La Red de Display de Google (GDN) es diferente de la búsqueda. No se anuncia basándose en consultas de búsqueda, sino que se segmenta a los usuarios por:
Contenido
- Orientación por ubicación
- Segmentación por temas
- Orientación contextual
Personas
- Palabras clave de la audiencia
- Audiencias afines
- Audiencias en el mercado
- Audiencias similares
- Remarketing
La mejor práctica para publicitar en la GDN es utilizar una combinación de opciones de segmentación (es decir, contenido y personas).
Los anuncios de GDN vienen en muchas formas, tamaños y opciones, como:
- Anuncios de banners
- Anuncios responsivos
- Anuncios de texto
Campañas universales de aplicaciones
Este tipo de campaña solo se puede usar si se necesita promocionar una aplicación móvil. Los anuncios solo se muestran a los usuarios que pueden instalar esas aplicaciones móviles con un clic, por lo que no funciona en computadoras de escritorio.
Al configurar una Campaña universal de aplicaciones, sus aplicaciones se pueden publicitar en varias propiedades de Google, como:
- Red de búsqueda de Google
- Google Display Network
- Play Store
- YouTube
Necesitará subir recursos; después, los anuncios se crearán y la segmentación se optimizará de forma inteligente. Esta campaña funciona mejor con un seguimiento eficaz en la aplicación.
A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas de segmentación y optimización para campañas universales de aplicaciones.
- Segmentar por idioma, no por país.
- Comience con un presupuesto de CPA de 50x como mínimo.
- Utilice recursos de texto que varíen en longitud.
- Utilice imágenes de alta resolución de los tamaños más populares de Google.
- Optimizar para acciones de mayor valor (cuando los datos lo permitan).
Ofertas
Si está ejecutando anuncios PPC y sus resultados no son los que deberían ser, significa que no está estableciendo ofertas efectivas en su segmentación.
Para tener control sobre tus pujas, debes tener:
- Estadísticas significativas para realizar ofertas efectivas.
- Historial de campaña consistente.
La puja consiste en comprender el valor de un clic. Aquí te explicamos cómo calcularlo.
Valor de la venta x tasa de conversión = Valor por clic
Preguntas y Respuestas
¿Durante cuánto tiempo se deben realizar las pruebas divididas?
Joel Bondoworsky (JB): Hasta que tenga estadísticas significativas para declarar un ganador.
En la estrategia de oferta, ¿qué debería elegir: maximizar clics/conversiones o CPC máximo?
JB: Si buscas buen tráfico, elige el CPC máximo. Con el máximo de clics, obtendrás más tráfico, pero a un precio más económico.
¿Puedes vender servicios en listados de productos?
JB: Sólo productos físicos.
¿Es posible orientar anuncios gráficos a sitios web de la competencia?
JB: Si tu competidor está en la Red de Display de Google, puedes segmentarlo. Sin embargo, los editores tienen derecho a prohibir que cualquier anuncio aparezca en su sitio si así lo desean.
En el diseño de la página de destino, ¿sugieres colocar el incentivo/oferta al final? ¿Dónde debería ir el texto de ventas?
JB: Si se dirige a usuarios que se encuentran en la parte superior del embudo de toma de decisiones, debe comenzar con el texto de ventas antes de mostrarles su oferta.
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by panadero loren
fuente: SEJ
