Es un mito que a la gente no le guste pagar por ver videos. Aunque a todos les encantaría tener acceso gratuito, no es que no paguen por ver buenos videos.
¿Sabías que Netflix generó unos ingresos de más de 4.9 millones de dólares en el primer trimestre de 2019Por el contrario, se estima que YouTube generó ingresos globales netos de 11.76 millones de dólares en 2020.
Considerando los modelos de ingresos de Netflix y YouTube, existe una gran diferencia entre cómo estos dos gigantes generan ingresos. YouTube funciona con un modelo publicitario, mientras que Netflix se basa exclusivamente en suscripciones. Sorprendentemente, no hay diferencia en su público objetivo. Ambos son utilizados por prácticamente el mismo tipo de público.
El éxito de los sitios web para compartir videos reside en su estrategia de contenido y los modelos de negocio que siguen. La mayoría de las empresas de videos solo adoptan una estrategia comercial después de adquirir el contenido. Sin embargo, este no es el enfoque adecuado. Para cualquier plataforma de video a la carta, el contenido es el mayor factor de ingresos, pero no se puede adaptar cualquier modelo de negocio a un contenido cualquiera.
El enfoque correcto es elegir el mejor modelo de ingresos y luego investigar para elegir el contenido más adecuado para tu negocio. Cada profesional del marketing sigue enfoques diferentes, pero creo que este es el camino correcto, ya que el contenido es dinámico, pero elegir un modelo de ingresos es un compromiso a largo plazo.
Si estás buscando Cómo crear un sitio web como YouTubeEmpieza por diseñar una estrategia de negocio antes de empezar a crear el sitio web. Aquí tienes cuatro modelos de negocio comunes que siguen las plataformas de vídeo más populares y que están prosperando enormemente.
Vídeo bajo demanda por suscripción (SVOD)
El video bajo demanda por suscripción es el modelo de negocio más común en los servicios de video bajo demanda. Proveedores populares de VOD como Netflix, Amazon Prime y Hulu siguen esta estrategia.
¿Cómo funciona?
SVOD permite a las plataformas de streaming de video ofrecer planes de membresía premium. Solo los usuarios suscritos a un plan específico pueden acceder a los videos tras pagar una tarifa específica.
Las suscripciones de usuario son auto-renovables y los espectadores pueden cancelarlas en cualquier momento. Normalmente, se renuevan simultáneamente y permiten a los espectadores acceder al contenido hasta su siguiente ciclo de suscripción.
También puedes personalizar los planes de suscripción para generar mejores ingresos. Puedes ofrecer varios planes con diferentes beneficios. Por ejemplo, Netflix permite varios inicios de sesión a la vez y ofrece diversos planes según la cantidad de usuarios permitidos y la calidad de la transmisión de video.
¿Es este modelo para ti?
El modelo de suscripción se adapta a una plataforma de VOD con una amplia variedad de contenido de entretenimiento en video, como películas, series dramáticas, programas de televisión, producciones originales y otros programas, para entretener a la audiencia a largo plazo. El modelo de negocio de Netflix es sumamente efectivo para creadores de video que se centran en el entretenimiento, el aprendizaje electrónico, la salud y el fitness, o cualquier contenido atractivo, informativo y con valor a largo plazo.
Vídeo bajo demanda con publicidad (AVOD)
El AVOD es otro modelo de negocio común y uno de los más populares para compartir videos. YouTube es la plataforma de video más destacada que trabaja con este modelo. Modelo de negocio de YouTube Se basa en la publicidad como herramienta principal para generar ingresos desde la plataforma. Los canales de televisión tradicionales funcionan con este modelo, combinado con una suscripción de cable, pero la única diferencia es que no es video a la carta.
Cómo funciona
El modelo de negocio AVOD permite a los usuarios ver videos gratis, pero con anuncios. Los anuncios insertados entre los videos gratuitos se clasifican en pre-roll, mid-roll y post-roll.
- Anuncios pre-roll: los anuncios se reproducen al comienzo de un video.
- Mid-roll: los anuncios comienzan a reproducirse en medio de un video.
- Post-roll: Los anuncios se reproducen al final de un vídeo.
Los anuncios son muy potentes y los anunciantes pagan una cantidad considerable por transmitirlos en las plataformas de streaming de vídeo. El precio de los anuncios depende en gran medida del tipo de contenido que se transmite y de la popularidad de la plataforma. Los anuncios se pueden omitir, parcialmente o incluso no, según las preferencias del anunciante y las redes publicitarias.
Generalmente, los anuncios de video a pedido son cortos y menos premium que los de las cadenas de televisión. Puedes impulsar tu negocio de video a pedido con anuncios que utilizan un... CMS de vídeoLa mayoría incluso incluye API integradas para redes publicitarias populares. Para garantizar una experiencia de visualización fluida para tu audiencia, intenta minimizar la intrusión de anuncios.
¿Es este modelo para ti?
Modelo de negocio de YouTube Es ideal para creadores o proveedores de contenido cuyos videos generan una gran cantidad de espectadores. Debes controlar constantemente las tasas de CPM para asegurarte de generar ingresos significativos con los anuncios.
Video transaccional a pedido (TVOD)
TVOD o popularmente llamado pago por visión es un modelo de negocio en el que los usuarios pueden elegir los videos que quieren ver y pagar solo por una pieza específica de contenido.
Cómo funciona
Funciona exactamente como las tiendas físicas de alquiler, donde se compran o alquilan películas y otros vídeos por un precio. El modelo TVOD se clasifica en dos categorías: venta electrónica directa (EST) y descarga para adquirir (DTO). Comprar un vídeo permite ser propietario de un vídeo específico y conservarlo en la plataforma o descargarlo en sus dispositivos personales. En cambio, alquilar un vídeo permite a los usuarios verlo durante un periodo determinado y, una vez vencido, deja de ser suyo.
¿Es este modelo para ti?
TVOD es ideal para transmisiones en vivo y contenido VOD para eventos especiales como deportes. Aquí puedes ofrecer transmisión exclusiva en vivo e incluso VOD de contenido exclusivo. Quizás hayas visto que algunas plataformas de video cobran un extra por acceder a transmisiones en vivo o a un partido de fútbol específico. Eso es precisamente lo que ofrecen los modelos TVOD.
Además, no es necesario usar TVOD como único modelo de ingresos; funciona a la perfección con los modelos de negocio básicos si ofreces contenido de temporada a tus espectadores. Para construir una plataforma basada en TVOD, puedes usar cualquier... guiones para compartir videos Del mercado que funciona con PPV+ y otros modelos. Aquí tienes una captura de pantalla de muestra de Google Play Movies que funciona con este modelo.
Modelo VOD híbrido
Un modelo de negocio híbrido de video bajo demanda es una combinación de dos o más de los modelos de negocio mencionados anteriormente. Una combinación estratégica de SVOD, AVOD y TVOD puede ayudarte a monetizar tus videos en vivo de la mejor manera.
Cómo funciona
Si tu plataforma crece en popularidad día a día, definitivamente debes adoptar un modelo VOD híbrido para generar altos ingresos. Puedes combinar diferentes estrategias de ingresos y ofrecer la experiencia adecuada para cada tipo de usuario.
Modelo de negocio de YouTube Es un excelente ejemplo. Ofrece un modelo basado en anuncios, suscripción e incluso transaccional. Los usuarios pueden ver ciertos videos de YouTube gratis con anuncios o suscribirse a YouTube Premium para eliminarlos.
¿Es este modelo para ti?
Si tienes una amplia biblioteca de videos con una base de usuarios diversa y crees que necesitas diferentes estrategias de ingresos para satisfacer las necesidades de cada público, opta por un modelo de negocio híbrido. Habrá quienes prefieran pagar una suscripción, quienes la quieran gratis o quienes simplemente quieran pagar por el contenido que quieran ver.
Reflexiones finales
Ahora que comprende las estrategias utilizadas para construir un modelo de negocio para servicios de video a la carta, está listo para crear su propia estrategia para su plataforma de video. Una solución universal no funciona para todos los modelos de negocio, especialmente para las plataformas de video a la carta. Comience estudiando los modelos de negocio de líderes de la industria como Netflix y YouTube y cómo consolidaron su presencia a pesar de la competencia existente en el mercado.
Amazon Prime se unió a la escena que ya dominaban Netflix y YouTube. Su éxito se debió a su modelo de negocio. Todos tienen algo único que ofrecer a sus usuarios en comparación con la competencia. Si puedes ofrecer acceso a contenido increíble junto con un modelo de ingresos que se adapte a tu negocio, puedes generar ingresos constantes y estables.
