¿Es adoptar un enfoque menos disruptivo la mejor opción?
Un estudio de IAB reveló que el 26 % de los usuarios utiliza bloqueadores de anuncios. Según la Fundación de Investigación Publicitaria, si un banner digital llega a la misma persona 40 veces o más al mes, puede provocar una disminución de las ventas. La dura realidad es que el 54 % de los usuarios de internet nunca ha hecho clic en un banner publicitario por falta de confianza.
Con esto en mente, en los últimos años las marcas han recurrido a la publicidad nativa como solución. Esta no se muestra de forma independiente de las páginas y artículos que la rodean, sino que intenta imitar el contenido o integrarse de forma nativa con el entorno. Dedicated Media afirma que esto aumenta la probabilidad de visualización de estos anuncios un 53 % en comparación con los banners.
Por qué puede valer la pena considerar un enfoque más disruptivo
Sólo el 14% de los que respondieron a una encuesta realizada por Infolinks recordaban el último anuncio que habían visto y la empresa o el producto que promocionaba.
El primer banner publicitario de AT&T, creado en 1994, registró una tasa de clics (CTR) del 44 %. Si bien la novedad de los anuncios de display ha desaparecido desde entonces, el consultor de marketing digital Dan Barker realizó una prueba en 2013 con ese mismo anuncio en el supuesto entorno actual de "bloqueadores de publicidad". Obtuvo un CTR del 0.74 %, mucho menor que el original. Quienes estén familiarizados con la publicidad programática reconocerán que un 0.74 % sigue siendo impresionante, ya que el CTR promedio para todos los anuncios de display es de tan solo el 0.05 %.
Cómo hacer que sus anuncios gráficos sean más efectivos
¿Existe alguna solución si los anuncios nativos apaciguan a quienes prefieren anuncios menos disruptivos y si Barker insinúa que adoptar un enfoque más disruptivo es bueno?
Si bien un anuncio disruptivo a veces puede ser eficaz para captar la atención de los usuarios, un anuncio bellamente diseñado, junto con una segmentación y un límite de frecuencia adecuados, a menudo puede brindar una experiencia de usuario positiva y un consiguiente aumento en las ventas.
Por lo tanto, tal vez no sea tanto una cuestión de que los anuncios de display sean más o menos disruptivos; el foco debería estar en adoptar un enfoque de prueba y aprendizaje para optimizar continuamente los anuncios de display con el fin de lograr los mejores resultados, siguiendo en líneas generales el enfoque que se indica a continuación.
Pre lanzamiento
Antes de lanzar una campaña de display, considere cuidadosamente los factores clave involucrados, para ayudar a informar tanto la creatividad como la segmentación utilizadas:
1. El tamaño y la madurez del negocio
Por ejemplo, las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que necesitan construir rápidamente su base de clientes pueden optar por adoptar un enfoque más amplio para segmentar o una creatividad más "disruptiva", mientras que una empresa grande y conocida puede poner más foco en la división precisa del presupuesto entre las tácticas de prospección y remarketing y adaptar los anuncios en consecuencia.
2. El tipo de producto y audiencia
¿Se trata de un producto de nicho que solo será relevante para un segmento muy específico de personas? ¿O ya se ha creado un conocimiento de marca significativo, y solo se necesitan recordatorios oportunos? Piensa detenidamente en el público al que te diriges, tanto desde una perspectiva geográfica como demográfica. Por ejemplo, si el producto es claramente británico, ¿se venderá en toda Europa, o su precio elevado atraerá a personas con ingresos inferiores a ciertos? De no ser así, podría ser conveniente desorientar el público objetivo en estos casos.
3. Imagen de marca y protección
Los especialistas en marketing pueden estar preocupados por dirigirse a los usuarios demasiadas veces con el mismo mensaje y, por lo tanto, pueden optar por que los anuncios evolucionen con el tiempo utilizando mensajes secuenciales o limitación de frecuencia en sus anuncios.
Optimización continua
Una vez que sus campañas estén activas, evalúe de cerca el rendimiento de forma periódica, lo que incluye analizar métricas clave como:
- el número de impresiones servidas
- el número de clics y
- El coste CTR posterior por cada mil impresiones
- el número de conversiones
Con esto, podrás monitorizar el impacto de tus campañas de display y optimizarlas casi en tiempo real. Para ello, es fundamental tener claros los indicadores clave de rendimiento (KPI). El número de clics puede ser fundamental si buscas aumentar el conocimiento de marca. Por ejemplo, las conversiones posteriores a la visualización podrían superar a los clics si las ventas son tu objetivo principal.
También es importante usar pruebas A/B para comparar la efectividad de diferentes variaciones de tu creatividad. Pruebas sencillas, como comparar llamadas a la acción, pueden ayudarte a orientar la dirección futura de tus campañas y a evaluar si un enfoque más o menos disruptivo se adapta mejor a tus objetivos específicos.
Independientemente de si termina con anuncios gráficos más o menos disruptivos, la clave es adoptar un enfoque de prueba y aprendizaje para evolucionar continuamente sus campañas.
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by Raviakash Deu
Fuente: performancein.com
