La clave para crear una estrategia de video es asegurarse de aprovechar sus fortalezas como negocio local.
La publicidad en vídeo se ha convertido en una parte cada vez más importante del marketing online en los últimos años. Es un hecho innegable. Si quieres aumentar el conocimiento de marca, impulsar las conversiones o vender productos, una buena estrategia de anuncios en vídeo es insuperable.
Desafortunadamente, la publicidad en video es mucho más compleja que un anuncio típico de texto, display o news feed. Hay que escribir guiones, saber manejar una cámara, grabar un audio decente, configurar la iluminación, editar video y efectos de sonido. Crear un anuncio de video puede ser una tarea abrumadora.
Esto es especialmente cierto si usted dirige una pequeña empresa local.
Para muchas empresas locales, la publicidad en vídeo parece estar totalmente fuera de su alcance. Sin embargo, no es así. Con la estrategia adecuada, incluso el contenido de vídeo sencillo y fácil de crear puede ofrecer excelentes resultados.
En este artículo, veremos por qué la publicidad en video es una buena idea para las empresas locales y cuatro estrategias de video fáciles que puedes usar para obtener excelentes resultados, incluso si no tienes mucha experiencia en video.
La ventaja de ser local
En cuanto a la publicidad en vídeo, podría parecer que las grandes cadenas tienen muchas ventajas sobre tu negocio local. Sin embargo, tienes algo que ellas no tienen: una conexión directa con tu mercado objetivo.
Quiero decir, ¿cuándo fue la última vez que escuchaste a alguien decir: "McDonald's es una parte muy importante de nuestra comunidad"?
Todos los descuentos por volumen, la eficiencia de la cadena de suministro y el capital que hacen a las grandes cadenas tan poderosas tienden a desvincularlas de sus clientes. A la gente no le gusta Walmart como negocio. Puede que les gusten sus precios o la amplia gama de productos que ofrece, pero no se sienten personalmente conectados con Walmart. Si aparece otra tienda con mejores precios o más productos, irán a esa tienda.
Pero la gente desarrolla cariño por los negocios locales. Están dirigidos por personas de su comunidad que se sienten auténticas y cercanas. Cuando las personas sienten esa conexión con un negocio, desean que prospere... y demuestran su apoyo con su dinero.
Por ejemplo, en mi ciudad hay una pequeña hamburguesería y batidos llamada Glade's que lleva décadas funcionando. Su comida no está mal, pero desde luego no es mejor ni más barata que la de muchas de las nuevas cadenas que han abierto últimamente.
Pero la gente sigue volviendo. ¿Por qué? Porque es parte de la comunidad. Es donde todos van después de un partido. Es una tradición de generaciones. Ir allí te hace sentir parte de algo más grande, como si participaras en la comunidad en su conjunto.
Y eso es exactamente lo que necesitas como empresa local.
Dicho esto, si tu negocio no lleva décadas en el mercado, ¿cómo puedes hacer que la gente se sienta parte importante de la comunidad? Publicidad en video.
Más que cualquier otro medio publicitario, el vídeo tiene el poder de conectar con tu negocio. Puedes mostrar personas o lugares que tu público conoce, mencionar eventos o figuras locales, y hacer que tu negocio se sienta más como en casa que cualquier otra cadena.
Por qué las empresas locales deberían utilizar el vídeo
Como acabamos de comentar, el vídeo resulta intimidante para muchos negocios locales. Cuesta más y requiere un conjunto de habilidades mucho más amplio que la mayoría de los demás tipos de marketing online.
Pero esto tiene un lado positivo.
Siempre que algo es difícil de hacer, surge una oportunidad de negocio. En este caso, la dificultad del video significa que la mayoría de los negocios locales... no está haciéndolo. Eso deja el campo abierto para cualquier empresa que aprenda a hacer que el video funcione.
Así que, si te tomas el tiempo de diseñar una estrategia de anuncios de vídeo viable, a menudo estarás muy por delante de la competencia. Incluso si la competencia ya está haciendo anuncios de vídeo, si logras sumarte a la competencia (o descubrir cómo hacerlos más eficaces), podrás mantener tu relevancia y ventaja competitiva.
La buena noticia es que, si bien la publicidad en vídeo puede... parecer Aunque parezca intimidante, existen muchísimos recursos disponibles para ayudarte a crear contenido de video. Hay miles de tutoriales de YouTube, publicaciones de blogs y cursos que te enseñarán las habilidades necesarias para crear un video básico con el celular que llevas en el bolsillo. O, si eso te parece demasiado esfuerzo para el tiempo disponible, existen muchas agencias de publicidad en video que pueden crearte un video rápido y sencillo a un precio razonable.
Los recursos están ahí. Lo que necesitas es idear la estrategia de video adecuada... que es lo que veremos en la siguiente sección.
3 estrategias sencillas de anuncios de vídeo para empresas locales
A menudo, los negocios locales le dan demasiada importancia a la publicidad en video. Creen que necesitan crear algo ingenioso o complejo, cuando en realidad solo necesitan algo claro y atractivo.
Después de todo, la mayoría de las veces no compites con grandes marcas como Pepsi o Apple. Compites con otros negocios locales que enfrentan los mismos desafíos que tú.
Así pues, con la estrategia y el enfoque adecuados, la publicidad en vídeo puede ser viable y eficaz. A continuación, presentamos algunos tipos de anuncios de vídeo que cualquier negocio local puede implementar.
1. Anuncios de historia de marca
Una excelente manera de crear un anuncio de video local atractivo es contar la historia de tu marca. Como mencionamos anteriormente, uno de tus mayores activos publicitarios es tu conexión con la comunidad, así que si creas un anuncio que la demuestre, estarás en el camino correcto para atraer a más clientes.
A continuación se muestran algunos tipos diferentes de historias de marca que pueden funcionar para empresas locales:
- La historia del origen. ¿Por qué y cómo empezaste tu negocio (o el propietario)? Ayuda a la gente a conectar contigo mismo y de dónde vienes.
- Tu propósito. ¿Cuáles son tus objetivos comerciales? ¿Qué le apasiona a tu empresa? Dale a la gente una razón para apoyarte.
- Historias de éxito. ¿A quién ha ayudado tu negocio? ¿Cómo ha marcado la diferencia en la comunidad? Muestra cómo apoyas a tu negocio. is Apoyando a la comunidad.
- ¿Qué hace que su negocio sea único? ¿Tienen algo especial tus productos o servicios? Ayuda a las personas a entender por qué deberían entusiasmarse al comprar en tu negocio.
El objetivo de un anuncio con historia de marca es dar a conocer tu empresa. Al final del anuncio, la gente debería saber que tu negocio existe, que es local y que le interesa conocerte.
Dicho esto, los anuncios de historia de marca se encuentran en la parte alta del embudo de conversión, por lo que es posible que no obtengas mucho tráfico peatonal inmediato, pero ese no es el objetivo. El objetivo es generar visibilidad y estar en el radar de tus clientes potenciales.
Como regla general, graba para que tus anuncios de historia de marca duren entre 30 y 60 segundos. Básicamente, este tipo de anuncio debe ser lo suficientemente corto como para despertar el interés de la gente, pero lo suficientemente largo como para presentar una propuesta convincente de tu negocio.
2. Preguntas frecuentes sobre anuncios
Una vez que las personas conocen tu negocio, es natural que empiecen a hacer preguntas. Esto es una buena señal, ya que demuestra la intención de compra.
Si puede abordar esas preguntas de una manera razonable y directa, eliminará las preocupaciones de las personas sobre el uso de su negocio y ayudará a que la gente venga a su puerta.
¿La forma más fácil de hacerlo? Anuncios de preguntas frecuentes.
Si observas que recibes muchas preguntas del mismo tipo (ya sea en persona o en respuesta a tus anuncios), un anuncio de preguntas frecuentes puede ser la manera perfecta de anticiparte. Preguntas como "¿De qué está hecho?" o "¿De dónde obtienes tus productos?" son fáciles de abordar en un anuncio de video y te ofrecen una forma diferente de llegar a clientes potenciales.
En general, este tipo de anuncio funciona mejor con una audiencia que ya conoce tu negocio. Tu objetivo es que quienes estén pensando en visitar tu negocio lo hagan, por lo que los anuncios de preguntas frecuentes son ideales para campañas de retargeting (a menudo como seguimiento de los anuncios de historias de marca).
3. Anuncios testimoniales
¿Quieres un anuncio de vídeo fácil e increíblemente potente? ¡Prueba a crear un anuncio testimonial!
Como mencionamos anteriormente, una de las mejores cosas de los anuncios de video locales es el hecho de que puedes crear contenido de video que incluya elementos reconocibles: personas, lugares, eventos, etc.
Los anuncios testimoniales de locales son una excelente manera de decir: "Somos locales y hacemos grandes cosas por la gente de nuestra comunidad". Para colmo, no eres tú quien habla bien de tu negocio, lo que hace que el anuncio sea aún más atractivo.
¿Excelente ubicación? No. ¿Excelente iluminación? No. ¿Excelente guion? No. ¿Emocionante? Totalmente.
Los anuncios testimoniales no tienen por qué ser de calidad profesional. Su poder reside en su autenticidad. Siempre que el mensaje sea preciso y la grabación esté libre de elementos que distraigan, un vídeo como el anterior puede ser un excelente anuncio.
Hay muchas maneras fáciles de crear un anuncio testimonial. Puedes pedirles a las personas que graben algo, invitarlas a tu oficina o incluso filmar a personas en un evento u otro lugar.
Al crear tus anuncios testimoniales, procura que duren menos de 45 a 60 segundos. Aunque los testimonios son interesantes, ver a alguien hablar monótonamente sobre tu negocio durante cinco minutos se vuelve aburrido rápidamente. Por lo tanto, si tienes muchos testimonios excelentes (o uno muy largo), intenta dividirlos en varios anuncios para mantener el interés.
Conclusión
La publicidad en vídeo puede no ser la forma más sencilla de promocionar su negocio local, pero si lo hace bien, puede ser una de las formas más efectivas de diferenciarse y llegar a su público objetivo.
La buena noticia es que, con la estrategia adecuada, crear un anuncio atractivo no tiene por qué ser un gran dolor de cabeza. La clave está en asegurarse de que sus anuncios aprovechen sus fortalezas como negocio local. ¡Acompañe eso con un mensaje convincente y estará en el camino del éxito!
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by jacob baadsgaard
fuente: Comercialización Land
