Como dueño de un negocio, probablemente hayas escuchado el término "contenido imperecedero" al menos unas cuantas veces. La idea es crear contenido de alta calidad que nunca pase de moda. Pero la idea detrás del contenido imperecedero surgió hace mucho tiempo, mucho antes de que el contenido se convirtiera en lo que es hoy. Hoy en día, el contenido se trata de mantenerse actualizado y fresco.
El contenido actual no perdura mucho. Entre las publicaciones en redes sociales que desaparecen en la cronología en cuestión de minutos y las historias de Snapchat o Instagram con fecha de caducidad de 24 horas, tu contenido necesita impactar y debe hacerlo rápidamente. Ya no puedes concentrarte solo en crear algo que esperas que capte la atención durante meses. En cambio, solo tienes unos segundos para enganchar a los espectadores.
Estos cambios de contenido representan un desafío para personas de todos los sectores. Mis clientes me preguntan con frecuencia cómo pueden crear contenido que atraiga y fidelice clientes potenciales en tan poco tiempo. Bueno, estoy aquí para darles el mismo consejo que les doy a ellos. Veamos.
Conozca bien a su audiencia
Hay muchísimo contenido en línea. Hoy en día, los clientes pueden encontrar prácticamente cualquier cosa que busquen con una búsqueda rápida en Google. Algunos profesionales del marketing intentan atraer al mayor número posible de clientes, abarcando temas amplios o genéricos que podrían interesar a un público amplio. Desafortunadamente, esto puede tener menos éxito.
Cuando un cliente busca contenido en línea, se identificará con mensajes que le hablen directamente. Querrá un lenguaje familiar, un tono atractivo y una comprensión profunda de sus necesidades específicas. Si intenta crear contenido para todos, está ignorando cada una de estas áreas. En cambio, obtendrá algo aburrido, insulso y fácil de pasar por alto.
El primer paso para captar la atención con contenido efímero es conocer bien a tu audiencia. Cuando solo tienes unos segundos para atraerlos, necesitas que parezca que has creado tu contenido específicamente para ellos. Crea perfiles de clientes que describan quién es tu audiencia, qué problemas enfrentan y qué soluciones buscan. Luego, sigue perfeccionando tu contenido hasta que captes la atención de leads de alta calidad que se ajusten a tu imagen de cliente ideal.
Deja claro tu valor
Nuestros clientes están acostumbrados a obtener lo que necesitan y seguir adelante. Quieren información rápida, respuestas ágiles y mensajes concisos. Si no logras dejar claro el valor de tu contenido desde el principio, se preguntarán si están perdiendo el tiempo y buscarán otra cosa. Esto es especialmente cierto con el contenido efímero.
Cuando tu cliente navega por Instagram Stories, no busca una estrategia de ventas. Busca interactuar, entretenerse o incluso aprender algo nuevo. Si tardas demasiado en ir al grano, simplemente pasará a la siguiente historia. Al crear contenido, muestra tu valor en los primeros segundos o frases. Capta su atención, haz que dejen de seguir navegando y profundicen en tus pensamientos o ideas.
Pagar por exposición
Hoy en día, el marketing sin un presupuesto adecuado no te llevará muy lejos. Si bien existen maneras de hacer crecer tu negocio sin tener que pagar por publicaciones patrocinadas, es mucho más difícil que pagar para que tu contenido llegue a la audiencia adecuada. Crear un presupuesto de marketing adecuado puede impulsar tus resultados.
Primero, puedes usar tu presupuesto para pagar publicaciones patrocinadas directamente en redes sociales y motores de búsqueda. También puedes optar por una opción menos tradicional y usar influencers para llegar a tu audiencia. Conectar con influencers de tu sector puede generar confianza en tus anuncios, aumentando así las probabilidades de que un cliente potencial haga clic en tu contenido.
Al conectar con influencers, elige siempre a aquellos que encajen bien con tu audiencia. No necesitas grandes celebridades ni nombres conocidos. En cambio, piensa en quiénes tu audiencia realmente respeta, en quién confía y valora, incluso si tienen un alcance menor. En este caso, la calidad siempre es mejor que la cantidad.
Colabora con influencers para crear contenido que les resulte natural. Cuando tus publicaciones patrocinadas se integren a la perfección con lo que el influencer ya hace, no parecerá un anuncio, lo que aumenta tus posibilidades de conseguir clics y atención.
Prueba cosas nuevas, céntrate en nuevas palabras clave y colabora con nuevos influencers. A medida que vayas perfeccionando tu estrategia de promoción de contenido, descubrirás qué funciona para tu audiencia. Entonces podrás concentrar toda tu energía en esa dirección.
La forma en que producimos y promocionamos contenido cambia constantemente. Si no se mantiene al día con las nuevas necesidades y preferencias de sus clientes y prospectos, le resultará difícil mantenerse relevante. Al abordar el contenido efímero con la estrategia y la actitud adecuadas, puede atraer y retener la atención en tan solo unos segundos, atrayendo clientes potenciales de alta calidad a su negocio y sitio web.
Al crear contenido nuevo, considere quién es su audiencia, qué podrían estar buscando y cómo puede presentarles esa información de la manera más eficiente.
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by Samuel Thimothy
Fuente: forbes.com
