Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos te ayudará a asegurar que todo tu tiempo, energía y dinero se concentren en alcanzar un objetivo específico que impulse el crecimiento de tu negocio. Concentrarte en este objetivo evitará la creación de contenido irrelevante que te impedirá atraer nuevos visitantes y atender las necesidades de tus clientes actuales.
Además, una estrategia de marketing de contenidos te ayudará a llegar a un público mucho más amplio y a distribuir tu contenido de forma más efectiva entre profesionales, blogueros y periodistas.
Una estrategia inteligente de marketing de contenidos también te ayudará a atraer más tráfico orgánico a tu sitio web a diario. No hay mejor fuente de tráfico que la búsqueda orgánica, ya que genera tráfico relevante con poca o ninguna inversión adicional.
¿Cómo se crea una? Aquí tienes un proceso de cinco pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz.
1. Define tus objetivos
Este es el paso más importante. Te encaminará hacia la creación de la estrategia ganadora.
Aunque definir tus objetivos pueda parecer fácil, no siempre lo es. Debes pensar en cómo quieres que el marketing de contenidos te ayude y qué objetivos alcanzarás una vez integrado en tu horario laboral.
Sus objetivos podrían incluir aumentos en:
- Tráfico orgánico.
- Visitas de página únicas.
- Clientes potenciales generados.
A veces, desorientados por una estrategia mal definida y objetivos cuestionables, nos quedamos con una visión de túnel que nos impide aprovechar el momento. Estos objetivos cuestionables, o mejor dicho, inútiles, son cualquier KPI que sea tangencial a la hora de atraer nuevos visitantes, generar más leads y captar nuevos clientes.
A continuación se muestran un par de ejemplos de KPI malos:
- Frecuencia de publicaciones. Este KPI se centra en la cantidad cuando debería centrarse en los resultados de su marketing de contenidos. Desperdiciar su potencial creando un sinfín de publicaciones sin valor no le permitirá ganar lectores y será contraproducente para su estrategia de marketing, ya que la inversión necesaria para crear todas esas publicaciones será considerable.
- Conocimiento de la marca. Este KPI es increíblemente difícil de medir a través de un solo canal. Comprender cuán reconocible es tu marca para un público específico requerirá una investigación compleja y costosa. En su lugar, considera métricas mucho más simples para medir el conocimiento de marca, como el crecimiento del tráfico directo y las búsquedas de palabras clave de marca.
2. Investigar el panorama competitivo
Descubra qué tipo de contenido han producido sus competidores y otros líderes de la industria, y cuál es el rendimiento de dicho contenido.
Puedes usar BuzzSumo para analizar publicaciones y artículos específicos de tus competidores y expertos del sector. Esta herramienta no solo te informará sobre tus indicadores de marketing en redes sociales, como las veces que se comparte y los "me gusta", sino que también te indicará tu número de enlaces.
Lo único que BuzzSumo no ofrece es análisis de tráfico orgánico. Por suerte, existen herramientas como Ahrefs y SEMrush. Prefiero usar la herramienta de análisis por lotes de Ahrefs, que permite procesar hasta 200 URL a la vez.
3. Descubra qué contenido le ha funcionado mejor
Cuando a algunas personas se les pone la piel de gallina al oír decir en voz alta: "Ve a Google Analytics". Pero en realidad no es tan complicado.
4. Conozca los intereses y necesidades de su audiencia
Presta atención a lo que tus usuarios te dicen con sus teclados. Descubre qué busca tu público objetivo en Google con la herramienta Answer the Public. Esta herramienta extrae las consultas de búsqueda de las autosugerencias de Google.
Los humanos somos curiosos por naturaleza. Siempre estamos haciendo preguntas.
¿Qué preguntas hacen tus usuarios en Reddit o Quora? Usa este término de búsqueda para encontrar temas para tus futuros artículos: site:quora.comtu palabra clave".
Twitter Audience Insights es otra excelente fuente de información para conocer mejor a tus usuarios. Esto te dará una idea del tipo de contenido más valorado en tu sector.
5. Crear un plan de amplificación
Durante esta etapa, debes presentar un plan detallado sobre cómo distribuirás tu contenido y lo divulgarás a un público más amplio. Aquí tienes un plan de acción que puedes usar para promocionar mejor tu contenido y, como resultado, generar más tráfico, atraer más clientes potenciales y aumentar tus ventas.
Utilice anuncios pagados en Facebook
Si tu presupuesto lo permite, busca unos cientos de dólares para publicar algunos anuncios en Facebook. Además, los anuncios de vídeo en Facebook son más económicos, así que si puedes incluir un mensaje creativo en un vídeo de 20 segundos para complementar tus anuncios, no lo dudes y hazlo. Pagarás menos para llegar a más usuarios.
Presta atención al configurar tu anuncio y seleccionar los diferentes intereses de tu audiencia. Usa marcas que también sean del agrado de tu audiencia. Por ejemplo, si estuviera creando un anuncio para el sector del marketing digital, para una publicación sobre marketing de contenidos, añadiría la frase clave "sector del marketing digital" como uno de los intereses de mi audiencia.
También seleccionaría un interés adicional para mi público objetivo. Digamos que, para este ejemplo, es Canva. Ajustar estos detalles me asegura que los usuarios que vean mi publicación estén interesados en el tema.
Dirigirse al público adecuado también le permite llegar a usuarios que ya conocen su producto. Si tiene 10 000 correos electrónicos en su base de datos de usuarios, lo mejor es crear un público personalizado.
Si no tienes tantos usuarios, Facebook te cobrará más por un anuncio como ese. Cuanto menor sea tu audiencia, más tendrás que pagar por un anuncio dirigido, por lo que no siempre es rentable.
Utilice el poder de la divulgación
Esta parte requiere algo de trabajo preliminar. Empieza preparando con bastante antelación una lista de sitios y blogueros con los que planeas contactar. Esto te ayudará a agilizar el proceso y te permitirá conseguir un buen número de enlaces y compartidos en redes sociales, lo que se traduce en tráfico constante y nuevos clientes potenciales.
Normalmente, buscas artículos relacionados con tu sitio. Puedes encontrarlos con BuzzSumo. Además, puedes obtener una lista de dominios de referencia (de donde provienen tus backlinks) usando BuzzSumo, Ahrefs o Majestic.
Una vez que tengas una lista de sitios con los que quieres conectar, llega la parte más difícil: tienes que decidir cómo contactarlos. Hay un par de maneras de hacerlo, y quiero repasar las ventajas y desventajas de cada una:
Cómo completar formularios de contacto de sitios web
Los encontrarás en la mayoría de los sitios de blogueros. Crear una lista de URL con formularios de contacto donde puedas pegar tu información parece bastante fácil. Una de las ventajas es que no requiere mucho tiempo, pero la tasa de respuesta puede ser prácticamente nula.
Mandando correos electrónicos
Este es mi método favorito para promocionar contenido. Sí, necesitas dedicar muchísimo tiempo a encontrar estas direcciones de correo electrónico. Pero con la ayuda de herramientas como Hunter.io, Findthatlead.com o Slik.ai, puedes ahorrar tiempo valioso y disfrutar tranquilamente de tu café con leche o viendo tu programa favorito.
Otra ventaja de enviar correos electrónicos es que puedes comprobar si el correo que enviaste se abrió y hacer seguimiento de la conversación cuando sea necesario. Herramientas como Yesware, Mixmax o Mailtrack te ayudarán a determinar si tu correo electrónico se abrió y se leyó.
Uso de canales de redes sociales
Si decides usar las redes sociales para contactar a un experto, no usarías Facebook para enviar mensajes, ya que rara vez se usa esta red social para fines laborales. Sin embargo, los grupos de Facebook, especialmente los cerrados, son el lugar ideal para hacerlo. Podrás llegar a tu público objetivo y promocionar tu contenido eficazmente.
Lo mismo ocurre con los grupos de LinkedIn. Lo único que debes tener en cuenta es no compartir nunca un enlace a tu artículo sin escribir una breve introducción. Eso se vería abrupto y spam. Lo ideal es escribir una introducción independiente para cada grupo en el que vayas a publicar tu contenido, y por eso es una tarea que requiere mucho tiempo.
Otra opción sería conectar con profesionales del sector y creadores de contenido en LinkedIn. Esta táctica ha demostrado ser muy eficaz y puede combinarse con la difusión por correo electrónico.
Tampoco podemos olvidarnos de Twitter. Con BuzzSumo, puedes encontrar una lista de usuarios que ya han compartido contenido similar. Esas serán las personas con las que querrás hablar.
Mezcla de difusión: correos electrónicos y canales de redes sociales
Puedes aumentar drásticamente tus tasas de respuesta y apertura de correo electrónico conectando primero con personas en LinkedIn (antes de enviarles correos). Sí, requiere algo de tiempo extra, pero siempre es bueno saber que has establecido conexiones significativas y potencialmente sólidas. Las personas que ya conocen tu nombre tendrán más probabilidades de responder a tus correos.
Conclusión
Ahora ya sabes cómo puedes construir una poderosa estrategia de marketing de contenidos desde cero.
Claro, puedes simplemente escribir contenido, publicarlo en tu sitio web o en otro lugar, y mencionarlo un par de veces en redes sociales. Pero eso no generará el tráfico ni los clientes potenciales que deseas a largo plazo.
Necesita saber exactamente qué tipo de publicaciones resuenan mejor con su audiencia y ser estratégico en su plan de difusión.
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by Alex Tachalova
fuente: SEJ
