Según algunos estudios, el 87% de las empresas utilizan el vídeo como herramienta de marketing, ¡frente al 81% en 2018!
Aun así, algunos anunciantes dudan. Les preocupa invertir en anuncios de vídeo y no obtener los resultados deseados.
Tienen derecho a preocuparse. Es totalmente posible crear un anuncio de vídeo "malo" (es decir, un anuncio que no contribuya a tus objetivos de marketing). Así que necesitas investigar.
Aunque cada negocio es diferente, existen algunas reglas generales que puedes usar para mejorar tus anuncios de video. Estas son algunas:
1. Personalízalo
Mucha gente piensa que los anuncios de vídeo online son básicamente iguales a los anuncios de televisión tradicionales. Sin embargo, existen algunas diferencias importantes.
Quizás la mayor diferencia es que la publicidad televisiva está más dirigida. Claro, es posible que conozcas algunos datos demográficos de los espectadores de un programa en particular.
Por ejemplo, los datos de Nielsen muestran que los espectadores del programa de televisión “This is Us” son en un 79% blancos y (supongo) en su mayoría mujeres.
Pero debido a que el número de espectadores es tan grande, es posible que no se observe la misma concentración de características en otras medidas, como el comportamiento o la psicografía.
Con la publicidad en vídeo online, puedes lograr una segmentación mucho más específica.
Esto implica ir más allá de los datos demográficos básicos de la audiencia, como la edad, el género y la ubicación. Puede implicar profundizar en las pasiones e intereses.
Debido a que tiene la capacidad de ser súper granular, realmente puede orientar su mensaje a individuos, en lugar de a grupos más diversos de individuos.
2. Hazlo relevante
Un problema con la publicidad televisiva tradicional es que interrumpe al espectador.
Estás viendo el último episodio de tu programa favorito y luego... Sham! Te encuentras viendo un anuncio de detergente para ropa. Este tipo de interrupción dificulta captar el interés e incluso puede generar resentimiento.
Los anunciantes de televisión se han vuelto más sensibles a este tipo de interrupciones. Y están haciendo un mejor trabajo al adaptar los anuncios al programa y a la demografía de los espectadores. Pero aun así, ¡a todos nos siguen molestando algunos anuncios!
Con la publicidad en vídeo, puedes lograr que tus anuncios sean muy relevantes para el contenido del vídeo. Como resultado, tu anuncio se percibe menos como una interrupción y más como un valor añadido.
De hecho, algunos anunciantes crean cientos de versiones ligeramente diferentes del mismo anuncio para integrarse mejor con el vídeo donde se muestran. Puede parecer una tarea enorme, pero las nuevas herramientas lo simplifican muchísimo.
3. Capte la atención desde el principio
A diferencia de otras formas de publicidad, con los anuncios de vídeo no tienes margen para ir construyendo el clímax poco a poco. Debes captar la atención de inmediato. De lo contrario, la gente saltará tus anuncios después de cinco segundos.
Los productores y guionistas de anuncios en vídeo han desarrollado algunas formas diferentes de lograr esto.
Un método es la narración. Cuando la premisa de una historia capta tu atención, es mucho más probable que te quedes con la historia para ver cómo termina.
El uso de celebridades es otro método. Cuando un anuncio presenta a una celebridad popular y relevante para el contenido del video, es más probable que los usuarios sigan viendo el anuncio completo.
La necesidad de captar la atención desde el principio no se debe a la reducción de la capacidad de atención, sino a la creciente variedad de opciones de contenido disponibles.
La gente se está volviendo más selectiva con lo que ve. Si algo no les interesa inmediatamente, no dudan en saltar, desplazarse o adelantar.
4. Asociarse con creadores
Quizás más que cualquier otra plataforma publicitaria, los creadores de YouTube han desarrollado relaciones sólidas con sus fans.
De hecho, más espectadores que nunca siguen a sus creadores favoritos e interactúan con sus canales todos los días.
Esto crea una nueva oportunidad para los anunciantes, ya que al colaborar con los creadores de contenido de video, tienen una nueva forma de llegar a sus fans.
5. Mantenlo real
No hace mucho tiempo, los anuncios en vídeo elegantes y bien producidos eran el estándar de oro.
Pero las reglas han cambiado. Hoy en día, el contenido de video que se siente crudo y auténtico a veces puede tener mejor rendimiento que el contenido de alta producción.
La decisión de optar por lo sofisticado o lo crudo dependerá, por supuesto, de tu marca. Pero no debes asumir que tu anuncio necesita tener los mismos estándares de producción que los comerciales de televisión de alta gama.
Así que no recurras automáticamente a imágenes y vídeos de archivo. Y no temas hacer que tus anuncios parezcan más personales y humanos.
Esto puede significar incluir personas "reales" en tus anuncios. Al presentar personas con las que los espectadores se identifican, puedes ayudar a que tu producto o servicio tenga repercusión.
6. Elija el tipo de anuncio de vídeo adecuado
Tienes muchos formatos de anuncios de video para elegir, incluidos anuncios in-stream omitibles, anuncios in-stream no omitibles, anuncios de descubrimiento de video, anuncios outstream y anuncios bumper.
Pero algunos formatos pueden ser más adecuados para algunos objetivos que otros.
Por ejemplo, los anuncios in-stream que se pueden omitir suelen ser una buena opción cuando su objetivo es desarrollar clientes potenciales.
Los anuncios in-stream que no se pueden omitir y los anuncios bumper pueden ser más adecuados para el conocimiento y el alcance de la marca.
Por lo tanto, considere cuidadosamente qué tipo de formato de video elegir en función de sus objetivos de marketing.
7. Incluya un llamado a la acción
Dígale a las personas qué desea que hagan después de ver su anuncio de video, ya sea visitar un sitio web o realizar una compra.
La nueva superposición de CTA en los anuncios TrueView ha hecho que esto sea aún más fácil.
Pero también puedes incluir una llamada a la acción dentro del propio anuncio de vídeo.
Las llamadas a la acción no son nada nuevo en marketing. Pero a veces se pasan por alto en los anuncios de vídeo. Y, a menudo, cuanto más específica sea la llamada a la acción, mejor.
8. Sigue probando
Una vez que hayas creado y publicado tus anuncios, solo habrás completado la mitad del trabajo. Aún necesitas supervisar los resultados y ver el rendimiento de cada anuncio.
No tengas miedo de experimentar con tus anuncios moviéndolos a diferentes franjas horarias o canales.
El aprendizaje automático de Google puede ayudarte con esto. Pero no dudes en realizar ajustes manuales también.
Sólo entonces podrás ver qué anuncios funcionan mejor en qué circunstancias.
¿Es hora de probar los anuncios en vídeo?
Empezar con los anuncios de vídeo online puede ser intimidante. Pero no es tan difícil como crees.
Si sigues estos ocho consejos evitarás algunos de los mayores obstáculos.
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by Pauline Jakober
fuente: SEJ
