Para muchas marcas, la publicidad nativa es la solución. Es un método que ha ido ganando popularidad en la última década y, a medida que cada vez más personas usan bloqueadores de anuncios, parece que dominará el panorama de la publicidad online durante los próximos años. De hecho, estudios sugieren que para 2021, los anuncios nativos generarán el 74 % de todos los ingresos publicitarios.
Pero ¿qué son exactamente los anuncios nativos y cómo aprovecharlos al máximo para atraer clientes, mejorar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas?
Anuncios nativos
Los anuncios nativos imitan la apariencia de los sitios y aplicaciones donde se insertan. Son especialmente comunes en redes sociales, en particular en Facebook, LinkedIn e Instagram, pero también se pueden encontrar en numerosos sitios web. Proporcionan información a los consumidores cuando están en un estado de descubrimiento intenso y se muestran de forma fácil de asimilar. Son mucho más sutiles que los banners y, por lo tanto, menos impactantes.
Varios estudios han demostrado que los anuncios nativos son más efectivos que los anuncios de display, y existen numerosas estadísticas y datos que demuestran sus beneficios. ¿Sabías, por ejemplo, que los consumidores ven los anuncios nativos un 53 % más a menudo que los de display, y que los anuncios nativos también registran un aumento del 18 % en la probabilidad de que un consumidor compre un producto o servicio? ¿O que el 70 % afirma que prefiere obtener información sobre productos a través del contenido en lugar de la publicidad tradicional?
Las ventajas son abrumadoras, pero decidir usar anuncios nativos es solo el principio. El siguiente paso es lograr que la gente escuche lo que tienes que decir creando anuncios que realmente destaquen.
Cómo crear un anuncio nativo exitoso
1. Comprender el objetivo final
Al crear cualquier texto publicitario o de marketing, comience por pensar en el objetivo final. Sin saber qué quiere lograr con su trabajo, será muy difícil estructurar y producir un texto que tenga un impacto significativo. Cada anuncio nativo tendrá un objetivo específico, como animar a su audiencia a suscribirse a un boletín informativo u ofrecerles una prueba gratuita. Esta llamada a la acción (CTA) determinará en gran medida el proceso de creación del anuncio.
2. Hazlo valioso
Esto debería ser obvio, pero es crucial tener en cuenta que tu contenido siempre debe aportar valor a tu audiencia. Puede ser tentador insistir en la venta en los anuncios, pero incluir información útil será mucho más efectivo a largo plazo. Tendrás un número limitado de caracteres para usar en tu anuncio, así que aprovecha cada palabra. Considera la acción que quieres que realice el consumidor y el tipo de contenido que le resultaría más atractivo, y tendrás las bases para un anuncio excepcional.
3. Mantenlo personal
Un texto publicitario que resuelva directamente los problemas del consumidor y le proporcione información pertinente a su situación conectará y atraerá. Incluso elementos sencillos como añadir la palabra "tú" o "sientes" aumentarán la interacción. Comprométete a identificar los desafíos clave que enfrenta tu audiencia y luego centra tu texto publicitario en ellos.
4. Escribe como hablarías
El texto publicitario que suena natural es el más persuasivo. Puedes enriquecerlo con metáforas y florituras, pero debe leerse como si se estuviera hablando. Esto se relaciona con el punto anterior sobre mantener el contenido personal: si las personas sienten que el contenido está dirigido directamente a ellas, será mucho más probable que interactúen con él.
5. Utilice siempre el nombre de la marca
Los consumidores siguen asociando una marca con el tiempo, por lo que usar el nombre de la marca en titulares y descripciones generará más interacciones. Incluso si no hacen clic en un anuncio la primera vez que lo ven, conocerán a qué se dedica tu marca y qué soluciones ofrece. Si más adelante necesitan servicios que ofreces, recordarán tu marca.
6. Asegúrate de que las cosas sean sencillas
No incluya palabras, frases ni imágenes que puedan alejar a los consumidores. Use frases cortas y concisas, incorpore viñetas si es posible y divida el texto con vídeos e imágenes relevantes. Cuanto más fácil de leer sea su anuncio y menos agresivo sea, más probable será que el consumidor interactúe con su contenido y realice una acción.
7. Incluir una CTA
Esto es clave. Una vez que hayas enganchado al consumidor con tu anuncio, necesitas mantenerlo conectado con contenido valioso que le llame la atención. Luego, debes animar a tus consumidores a realizar una acción. ¿Qué se perderán si no responden a tu CTA? ¿Qué puedes ofrecerles que otras empresas no? ¿Cómo pueden encontrar otros contenidos atractivos? El resto de tu anuncio nativo se creó para dirigir a las personas a la CTA, así que aprovecha esta parte.
Es hora de crear
Ya sea en computadoras de escritorio o dispositivos móviles, sus clientes están preparados para leer y reaccionar a los anuncios nativos de una manera que beneficiará significativamente a su marca. Los siete pasos mencionados anteriormente le ayudarán a crear mensajes de marca impactantes y contundentes, así que solo queda comenzar el proceso de creación.
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by Anahid Basmajian
Fuente: daretogrow.io
