El año 2022 parece prometedor para los especialistas en marketing de búsqueda, especialmente después de las grandes mejoras técnicas, los nuevos lanzamientos y las mejoras de funciones que hemos visto en el mundo del marketing de búsqueda y otras plataformas de anuncios pagos este año.
Ya sea que esté buscando optimizaciones para actualizar su estrategia existente o esté buscando formas completamente nuevas de llegar a su audiencia, estas tendencias son áreas fantásticas para explorar mientras busca aumentar sus retornos de PPC en el próximo año.
1. Acciones de conversión
Medición de los objetivos actuales Las iniciativas principales son la base de tu estrategia de PPC. A medida que el seguimiento en las plataformas publicitarias y de análisis se vuelve más sofisticado, también lo es la cantidad y el tipo de acciones que los anunciantes pueden rastrear.
Normalmente, los anunciantes realizan un seguimiento de varias acciones de conversión por cuenta.
Por ejemplo, los objetivos de conversión de PPC comunes incluyen:
- Actas.
- Formularios de contacto en línea.
- Solicitar demo o presupuesto.
- Llamadas telefónicas: primera vez/repetida.
- Conversiones de chat.
- Acciones locales: direcciones.
- Conversiones fuera de línea: coincidentes con un clic en un anuncio.
- Objetivos personalizados.
¿Estás midiendo todo lo que podrías medir?
¿Cuál es el valor que su empresa asocia a cada objetivo de conversión?
2. Gestiona tus automatizaciones
Mientras las plataformas publicitarias continúan implementándose la automatización Opciones para simplificar la gestión de anuncios: no es tan fácil como pulsar un botón. Los gestores de PPC humanos necesitan guiar y supervisar la automatización para sacarle el máximo provecho.
Por ejemplo, las campañas que utilizan estrategias de ofertas inteligentes Es necesario monitorearlos y ajustarlos de vez en cuando para ajustar el CPA objetivo o el ROAS objetivo.
Los anuncios creativos inteligentes, como los anuncios de búsqueda responsivos y los anuncios de display responsivos, deben revisarse para comprobar su rendimiento en activos individuales, algo que abordaremos más adelante en esta publicación.
Como parte de su estrategia de PPC, determine qué componentes de su cuenta pueden automatizarse, desde las pujas hasta la creatividad y, posiblemente, el uso de scripts. Luego, evalúe y monitoree los resultados.
Quizás desee comparar campañas “manuales” anteriores en varios puntos de datos.
3. Estrategias de concordancia de palabras clave
Se han producido grandes cambios en el concordancia de palabras clave Este año, los anuncios de Google y Microsoft Ads presentan un funcionamiento técnico que exige un ligero cambio de estrategia.
Modificador de concordancia amplia Se ha descontinuado y los otros tipos de partidos han experimentado algunos cambiosTambién. Hay muchas cuentas publicitarias con campañas que aún utilizan la versión "antigua" de organización de palabras clave y que necesitarán una profunda renovación de su estrategia de palabras clave.
Algunos cambios simplificarán la estructura de la cuenta, permitiendo mayor flexibilidad en los temas. Agrupar palabras clave por tipo de concordancia o usar la misma palabra clave con varios tipos de concordancia, por ejemplo, probablemente no sea una estrategia adecuada para la mayoría de los anunciantes.
Esbozar cómo coinciden las palabras clave y los cambios estructurales que puedan ser necesarios será un ejercicio necesario para prepararse para lo que viene después.
4. Revisión del texto del anuncio (de nuevo)
¡Así es, otra vez! Siguiendo tu estrategia de palabras clave Revisión: es un buen momento para revisar el texto publicitario de su cuenta.
Esto parece una tarea interminable, pero eso se debe a que debe probar y actualizar periódicamente el texto del anuncio para obtener el mejor rendimiento posible del anuncio PPC.
Esto será particularmente esencial en 2022, ya que los formatos publicitarios en sí están experimentando cambios tales que los formatos anteriores como Los anuncios de texto expandido quedarán obsoletos.
Google Ads y Microsoft Ads están avanzando rápidamente hacia el anuncios de búsqueda receptiva Formato (RSA).
Este formato incluye hasta 15 titulares y 4 descripciones que se mezclan y combinan en varias combinaciones para realizar pruebas. aprendizaje automático El componente aquí servirá la combinación de activos que funcione mejor.
Se pueden “fijar” dos o más elementos publicitarios, lo que significa que se indica que se debe mostrar un activo específico.
Esta es una buena manera de garantizar que tu llamada a la acción preferida (u otro mensaje importante) esté presente. No abuses de los pines, ya que Google suele calificarlos como poco atractivos.
Google dará recomendaciones para mejorar los titulares o incluir más palabras clave.
Mientras tanto, Microsoft Ads muestra una etiqueta de rendimiento que indica "bajo", "bueno" o "mejor" en relación con el rendimiento de los activos para el anuncio responsivo.
Si su programa de PPC actualmente incluye RSA, revise las calificaciones de los componentes del anuncio para reemplazar los activos “deficientes” o “promedio” con creatividades nuevas, tal vez similares a los componentes “excelentes”.
Considere agregar una cantidad mayor o activos similares.
5. Anuncios de display responsivos
Algunos anunciantes han utilizado anuncios gráficos como parte central de su estrategia en las plataformas PPC, ya sea por costumbre o por el deseo de controlar el mensaje de la marca.
Anuncios de display responsivos Puede ofrecer un mejor alcance al mismo tiempo que simplifica el proceso de creación y aún así obtener los mensajes de marca que los anunciantes desean.
Además de simplificar el proceso creativo, los anuncios de display responsivos abren más oportunidades de inventario en la red de display. Esto se debe a que combinan dinámicamente titulares, descripciones e imágenes para adaptarse a cualquier espacio web donde esté presente su audiencia.
En comparación, los anuncios de imágenes estáticas solo se pueden mostrar en las dimensiones exactas del espacio publicitario para el que fueron creados.
Otra ventaja de los anuncios gráficos adaptables es que te brindan la posibilidad de usar los comentarios sobre el rendimiento de Google Ads para optimizar los recursos publicitarios.
Los anuncios gráficos adaptables se pueden ejecutar junto con cualquier anuncio gráfico, lo que le brinda la oportunidad de probar y comparar el alcance y los resultados.
6. Coincidencia de clientes
Encontrar el público adecuado En el momento oportuno ha sido un mantra durante muchos años, mucho antes de que las plataformas de anuncios PPC mejoraran la segmentación en las redes de display. Tu estrategia de PPC para 2022 debería incluir un análisis profundo de estas audiencias.
Con la función la actual ofensiva contra las cookiesLos datos propios son cruciales para los anunciantes. Aquí se presenta esta estrategia de segmentación, muy subestimada: Coincidencia de clientes.
Al utilizar sus propios datos internos (que los clientes han compartido con usted), podrá comunicarse con ellos nuevamente o dirigirse a clientes similares con sus anuncios.
Sube una lista de clientes a la plataforma publicitaria y esta intentará hacer coincidir esos clientes con usuarios conocidos.
El concepto de Coincidencia de clientes está disponible en casi todas las plataformas, por lo que sus nuevas estrategias sobre cómo segmentarlo y segmentarlo y orientar los mensajes se pueden repetir.
Un punto a tener en cuenta es que la tasa de coincidencia en las plataformas publicitarias variará, así que mantenga las expectativas realistas.
Las recientes mejoras en Google Ads han hecho que esto característica más accesible.
Además, 9 maneras de mejorar las campañas PPC con información del cliente sería un gran complemento a esta estrategia de segmentación.
Pensamiento final
Las estrategias de PPC aquí se han inspirado en las tecnologías publicitarias recientes implementadas el año pasado, así que vuelva a lo básico consultando 10 mejores prácticas para la planificación de búsqueda paga y PPC.
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by Lisa Raehsler
fuente: SEJ
