Todos buscamos maneras de impulsar nuestros resultados. Queremos superar nuestros KPI, batir récords y volver a batirlos. Con tantas actualizaciones, mejoras, nuevas herramientas y plataformas, puede ser difícil mantenerse al día con los últimos consejos de PPC para seguir generando resultados.
Un buen consejo es mucho más que un simple consejo para mantenerte ocupado. Hay algunos criterios que nos gusta evaluar, y solo los consejos que cumplen con los requisitos realmente dan la talla.
- Es fresco. La mayoría de los profesionales del marketing no lo utilizan.
- Es fácil de implementar. ¿Por qué perder tiempo precioso en trucos complicados?
- Es rápido y sencillo. Pero tiene un impacto significativo.
- Es útil para una variedad de canales publicitarios: búsqueda, social y nativa.
- Es legal. No se permiten “sombreros negros”.
Las 5 mejores prácticas de PPC a continuación no solo maximizarán el rendimiento de sus anuncios, sino que también cubrirán todas estas pautas críticas que hacen que un anuncio sea atractivo. de estilista Realmente digno de propina.
#1: Retargeting mediante palabras clave de cola larga
La mayoría de las personas que visitan tu página de destino a través de una palabra clave específica no convierten. Sin embargo, el hecho de que hayan llegado a tu página y de que hayan usado una palabra clave específica para llegar allí son dos datos muy valiosos a tu disposición.
Demuestran que el visitante tiene un alto nivel de intención, y puedes, y debes, aprovecharla. ¿Cómo? Asegurándote de que el próximo anuncio o contenido que le muestres en tus plataformas de PPC esté relacionado con la palabra clave de búsqueda que utilizó o con el contenido de la landing page.
La forma más sencilla de hacerlo es crear una lista de usuarios reorientados, por asunto del grupo de anuncios, utilizando el parámetro UTM.
¿Cómo hacerlo?
- Cree listas de segmentos basadas en los clics de sus anuncios de búsqueda mediante UTM (Campaña UTM=xxx).
- Diríjase a esos usuarios que hacen clic específicamente con anuncios creativos que respondan a sus consultas.
#2: Llévalo al siguiente nivel con dobles
Después de haber creado diferentes semillas, puedes llevar tu retargeting al siguiente nivel mediante el uso de semillas similares.
"Parecidos" es una función que te permite ampliar tu lista de contactos al llegar a audiencias sin explotar que comparten atributos o intereses similares a los de tu audiencia actual. "Parecidos" está disponible en las principales redes sociales como Facebook, Google Similar Audiences y otras, y es una herramienta potente para ayudarte a crear nuevas audiencias, escalar tus campañas y obtener un mejor retorno de la inversión (ROI).
¿Cómo hacerlo?
- Cree una audiencia personalizada basada en los clics de la campaña a partir de su actividad de búsqueda paga.
- Crea una audiencia similar o similar en función de tu segmento de audiencia.
- Dirígete a la audiencia en todos tus canales.
#3: No tengas miedo de usar emojis
Los emojis son mucho más que simples dibujos animados. Su uso como herramienta de comunicación en el marketing online está en auge. Un estudio reciente sobre el uso de emojis en una campaña de encuestas móviles demostró que redujeron la tasa de abandono, mejoraron el nivel de satisfacción en la encuesta y, además, las respuestas con emojis proporcionaron datos comparables, lo que significa que transmitieron con precisión los verdaderos sentimientos de los encuestados.
Puedes usar emojis en tus anuncios PPC para despertar emociones en tus clientes potenciales, captar su atención y comunicar tu mensaje de forma instantánea y divertida. No tengas miedo de usar emojis, pero tampoco exageres. Asegúrate de elegir emojis que tengan sentido y apoyen tu mensaje.
¿Cómo hacerlo?
- Incluya emojis en sus anuncios PPC para aumentar el CTR.
- Elija emojis que respalden y mejoren el mensaje del anuncio.
- ¡No te excedas! Usar demasiados emojis es confuso e ineficaz.
#4: Realice ingeniería inversa de su embudo de conversión
Como especialistas en marketing de rendimiento, nos centramos totalmente en las conversiones. Sin embargo, sabemos que la mayoría de los clics no se traducen en conversiones. Una excelente manera de saber cómo aumentar tu CVR es analizar con atención qué acciones de la parte superior del embudo pueden predecir las conversiones en la parte inferior del túnel.
Al analizar el recorrido del usuario en su embudo de PPC, puede buscar formas de aumentar la participación con su anuncio o página de destino, ANTES de mover a su cliente a la siguiente etapa del embudo; esto es lo que conducirá a más conversiones.
Toma este ejemploSupongamos que tienes una landing page con un elemento interactivo para generar interacción. Pero la experiencia interactiva no funciona tan bien en dispositivos móviles. Observas buena interacción en computadoras de escritorio, pero malos resultados en dispositivos móviles. ¿Por qué no adaptar el elemento interactivo a un formato móvil más adecuado? Parece sencillo, pero incluso los expertos en PPC más expertos suelen pasar por alto este tipo de aspectos. Un poco de ingeniería inversa puede marcar la diferencia en tus campañas de PPC.
¿Cómo hacerlo?
- Realice ingeniería inversa de su embudo de conversión.
- Analice qué acciones en la parte superior del embudo impulsan la participación más adelante en el embudo.
- Aproveche esas acciones de diferentes maneras para aumentar las conversiones.
#5: Cambia dinámicamente tu página de destino para cada tipo de audiencia
Todos queremos vincular nuestros mensajes publicitarios con nuestras páginas de destino. Pero la pregunta es: ¿cómo hacerlo a gran escala? Al personalizar una página de destino con diferentes términos de búsqueda, puedes ofrecer automáticamente un mensaje más específico, según las palabras clave que el usuario usó para llegar a tu página. Y puedes hacerlo sin tener que duplicar la página de destino.
Por ejemplo, podrías ajustar el título de tu página de destino según la consulta de búsqueda. O podrías mostrar diferentes imágenes para distintos públicos. Supongamos que promocionas un producto diseñado para uso en casa o en la oficina. Si el cliente busca el producto con la palabra clave "casa", tu página de destino puede mostrar una imagen de una familia en casa. O si busca el término "oficina" o "en el trabajo", puedes mostrar una imagen en un entorno de oficina.
Al hacer esto de forma dinámica, ofreciendo una página de destino más precisa en tiempo real a la audiencia adecuada, puede aumentar significativamente las tasas de conversión y, al mismo tiempo, ahorrar en costos de desarrollo para su página de destino.
Para este consejo, puede utilizar el administrador de etiquetas para cambiar dinámicamente el contenido de su página de destino según los términos de búsqueda de su anuncio.
¿Cómo hacerlo?
- Cree una variable en GTM en función de un parámetro de consulta.
- Modificar el contenido de la página con Javascript en función de ese parámetro.
- Al administrar el contenido en GTM, el administrador de campaña tiene acceso completo y puede agregar/modificar los mensajes fácilmente sin necesidad de conocimientos de programación.
Para terminar
La industria del PPC es muy dinámica. Si algo es seguro, es que se añadirán más funciones y herramientas nuevas diseñadas para que sus campañas sean más efectivas y sofisticadas. Y con estas nuevas incorporaciones, sin duda descubrirá más consejos y trucos en el futuro.
Asegúrate de concentrarte en trucos que se ajusten a todos los criterios dignos de ser hackeados, como nuestras 5 mejores prácticas de PPC mencionadas anteriormente, y estarás en el buen camino para maximizar el rendimiento de tus campañas.
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by Liraz Postán
Fuente: semrush.com
