Una opción que ha perdido popularidad en los últimos años es la publicidad de pago por clic. Con El auge de los bloqueadores de anuncios configurables y un aumento en los estándares de UX que ha hecho que las personas sean considerablemente más propensas a notar cuándo aparece un anuncio, encontrará muchos entusiastas del marketing digital listos para declarar al PPC como un callejón sin salida digital.
¡Pero no tan rápido! No solo es PPC muchos de muerto, pero en realidad es necesario Para todas las marcas de comercio electrónico integrales. Y en este artículo, les daré algunas razones: 11, para ser exactos. ¿Por qué no empezamos?
1: Admite ofertas urgentes
Las tácticas que funcionan generando y explotando el miedo a perderse algo (FOMO) son fundamentales en todo el mundo del marketing. Dadas las opciones de compra casi ilimitadas, los clientes potenciales necesitan estar motivados para actuar. inmediatamente o tal vez nunca actúen y, en cambio, posterguen constantemente sus decisiones finales.
Cada vez que abres un correo electrónico promocional y ves una cuenta regresiva, o ves algo en la página de un producto que dice "¡Date prisa! ¡Solo quedan 3 en stock!", te encuentras con FOMO en acción — Y la publicidad PPC es perfecta para ventas frenéticas. En cuanto publicas una oferta FOMO, puedes empezar a publicar anuncios PPC. Sin demoras, sin retrasos, sin complicaciones. Puede que no parezca mucho, pero si te enfrentas a competidores que venden productos similares, sacarle más provecho al FOMO te dará una ventaja significativa.
2: Es confiable y rentable
Todo se reduce al ROI (lo que obtienes versus lo que inviertes), y el PPC, cuando se usa bien, siempre da resultados. Dado que pagarás principalmente por clic (de ahí su nombre) y no por... impresiónSolo es cuestión de calcular cuánto vale un clic para ti. Asígnale un valor, configura tu campaña para que nunca gaste más de eso para conseguir un clic y tendrás una configuración que nunca te hará perder dinero.
3: Es completamente personalizable
Dentro de los límites de la plataforma que uses (el límite de caracteres, los campos disponibles, las restricciones de contenido), tienes control total sobre tus anuncios con PPC. No solo puedes elegir el texto y las imágenes, sino que también puedes... Increíblemente profundo con su segmentación.
Si quieres dirigirte solo a mujeres mayores de 50 años que viven en una comunidad específica, puedes hacerlo. Y si quieres dirigirte a hombres menores de 30 años que hayan dado "Me gusta" a una página específica de Facebook, también es posible. Con PPC, no solo creas materiales de marketing y los publicas con la única esperanza de que lleguen a las manos adecuadas, sino que seleccionas cuidadosamente las manos que llegan.
4: Es consistentemente relevante
Al usar palabras clave positivas y negativas, así como otros factores que desee incluir, puede asegurarse de que el tráfico que recibe a través de PPC sea constante. Piense en los peligros del tráfico orgánico: no puede elegir cuándo se mostrará su sitio web como resultado, y si hay una ligera confusión con la naturaleza de su sitio, puede empezar a recibir visitas de personas que buscan algo totalmente ajeno a su negocio.
El PPC te permite refinar gradualmente tu marketing hasta que solo obtengas visitantes que probablemente estén interesados en lo que ofreces. Esto no solo aumenta tus posibilidades de vender, sino que también te proporciona una gran cantidad de datos analíticos interesantes y relevantes.
5: Funciona bien junto con el SEO
Claro, probablemente no puedas permitirte enfocarte en todo a la vez, pero el PPC y el SEO no son enemigos, se apoyan mutuamente. Cuantos más visitantes relevantes atraigas a través del PPC, mejor será tu... métricas in situ Será. Cuando Google y otros motores de búsqueda detecten estas métricas mejoradas, será más probable que muestren su sitio web como un resultado orgánico. Y cuanto mejor optimizado esté su sitio en general, más probable será que un visitante de PPC se convierta.
Todos estos componentes diferentes trabajan juntos para que su tienda funcione de manera más efectiva, por lo que incluso si considera que el SEO regular es su principal prioridad, no debe olvidarse del PPC.
6: Es perfecto para las redes sociales.
Cuando los anuncios PPC se limitaban en gran medida a AdWords y ventanas emergentes irritantes, nadie esperaba los canales de medios sociales Llegaron y cambiaron por completo las reglas del juego, pero lo hicieron. Gracias a la publicidad en Facebook, Twitter, Snapchat y Pinterest, las opciones de PPC se han expandido enormemente en los últimos años, lo que permite a los profesionales del marketing ser aún más específicos en su segmentación.
Si te diriges a un público joven con un producto adecuado, puedes obtener resultados muy rentables a través de Snapchat. Si tienes una operación B2B y buscas vender a nivel directivo, puedes probar la generación de leads en LinkedIn. Dado que puedes invertir mucho esfuerzo en crear una plataforma de redes sociales y aun así no conseguir nada, el PPC te ahorra mucho tiempo.
7: Es totalmente medible
¿Cómo van tus campañas de marketing? ¿Lo sabes con certeza? Si colocas una valla publicitaria en algún lugar, podrías ver un aumento en tus ventas, pero la atribución para el marketing offline es realmente complicada. Incluso algo como el seguimiento de llamadas requiere una configuración compleja para funcionar eficazmente.
Pero cada plataforma importante de PPC tiene análisis sofisticados y claros Disponible por defecto. Puedes ver cuántos clics has conseguido, cuánto te han costado, qué tipos de personas han hecho clic y muchas otras métricas. Además, están estructuradas y formateadas de forma impecable, lo que facilita las presentaciones.
8: Ofrece resultados predecibles
Sabes lo que vas a obtener con un PPC competente: observando Cuánto pagan otros por el tráfico y los clicsY al sopesar su producto y su presupuesto, podrá determinar con un excelente grado de precisión qué tipo de retorno obtendrá de su inversión.
Dado que gran parte del marketing es impredecible y depende de la creatividad subjetiva y de diversos factores que contribuyen a tu beneficio, tener algo que pueda dar resultados de forma predecible es invaluable. Incluso si no lo usas con frecuencia, puedes hacer publicidad PPC cuando tengas un producto que realmente te guste. Debes vender durante un período determinado y tener confianza en hacerlo.
9: Funciona rápidamente
Otras formas de marketing tardan en progresar. Necesitan ganar impulso y protagonismo de forma constante hasta que empiecen a captar la atención de los motores de búsqueda y los clientes potenciales. El PPC funciona de inmediato: solo tienes que configurarlo, establecer los parámetros, publicarlo y ver cómo funciona.
Cuando un usuario realiza una búsqueda o navega por la cronología de una red social segundos después, tus anuncios serán elegibles para mostrarse. Piénsalo: puedes Compra un sitio web para tu negocio secundario, crea algunos anuncios y comienza a realizar ventas. inmediatamenteNinguna otra forma de marketing (online o offline) puede tener ese tipo de impacto instantáneo.
10: Se escala fácilmente
Imagina que le diste una oportunidad al PPC como actividad secundaria y descubriste que superó ampliamente tus expectativas al generar un flujo constante de ventas; no necesitarías planificar un plan de expansión. Podrías invertir esos ingresos directamente en ampliar tu campaña de PPC. En cuanto al alcance, el cielo es el límite, así que puedes seguir aumentando tus cifras y obtener los resultados correspondientes.
Compare esto con el mundo del SEO orgánico, donde todo se vuelve exponencialmente más difícil a medida que se asciende. Por ejemplo, podría costar diez veces más esfuerzo pasar de la página 2 a la 1 que de la página 100 a la 2. Una vez que encuentre un ritmo de PPC rentable, puede simplemente publicar más anuncios con la misma configuración.
11: Es fácil vender
No me refiero a los clientes, sino a la alta dirección y a los inversores. Incluso ahora, años después del nacimiento de la industria del SEO, muchas empresas aún tienen dificultades para comprender el valor del SEO estándar. Están acostumbradas a analizar números, y el trabajo de SEO solo puede generar una mejora general; no puede garantizar nada específico.
Pero el PPC es muy fácil de justificar ante los burócratas. Basta con destacar las estadísticas, el ROI rastreable, las ricas opciones de segmentación y el cobro por clic, con el que es casi imposible perder dinero. Muchos planes de marketing nunca llegan a buen puerto por falta de aprobación presupuestaria, pero eso no es un problema con el PPC.
Bien, ahí vamos: 11 razones por las que el mundo del comercio electrónico sigue necesitando el PPC de forma crucial. Cualquier marca minorista con ambiciones de éxito masivo debe integrar el PPC en su estrategia de alguna manera. Todas las grandes marcas siguen utilizando publicidad PPC incluso después de dominar el sector, lo que indica su valor continuo.
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por un bloguero invitado patricio adoptivo
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