当您面临预算削减时如何推动营销成果

在不确定的经济时期，削减预算可能是一种不可避免的罪恶。但即使资金减少也无法减轻营销团队交付成果的压力。如果有的话，达到关键指标对于公司的未来变得更加重要。

在此过程中，个人会付出代价：当您担心自己的头会被放在砧板上，并且不确定必须使用哪些资源时，就会产生压力。

如果您发现自己处于这种情况，以下建议（基于我多年来与处于这种财务状况的公司的接触）可能会有所帮助。

在困难时期要明确你的目标。

您需要知道的第一件事是，在困难时期，需要改变的不仅仅是您的战术和策略。您的整个营销方法也需要改变。

因此，您的目标应该是消除营销中的模糊性和风险，而不是扩展和测试新渠道。了解如何从您拥有的信息中提取数据见解以取得结果。

这里有六种方法可以做到这一点。 。 。

1. 先把火扑灭。

首先主动识别过去可能使您的未来利润面临风险的营销策略。

举个例子，我最近与一家公司合作，该公司过去曾聘请过不同的 SEO 机构。该公司不知道的是，这家旧机构开展了一场黑帽反向链接活动，将数千个垃圾邮件链接指向客户公司的网站。

当战略第一次执行时，公司就开始注意到结果；但该公司的领导者却陷入了一个不稳定的境地，因为他们 85% 的客户来自有机搜索。充其量，他们知道他们的链接在未来某个时候会贬值，导致他们的排名下降，一旦链接被删除，就会失去业务。

最坏的情况是？他们冒着受到处罚的风险，这可能会让他们破产。

所以，不要让这种事发生在你身上；时刻关注这一风险。在投资更主动的营销之前解决此类问题，根据它们发生的可能性以及它们可能对您的业务产生的潜在影响来确定它们的优先级。

2. 重新思考 SEO 的方式。

虽然我们讨论的是搜索引擎优化 (SEO) 主题，但无论您是否面临预算削减，是时候开始关注关键词研究之外的内容了。

查看实时提出的问题，了解客户的语言和他们声音中的痛苦。将您所看到的内容与 Google 趋势和 PPC 数据进行交叉参考。通过更好地研究客户使用的语言，您将能够精确定位您执行的策略，并为 SEO 带来更多收益。

3. 做出更明智的内容决策。

像对待 SEO 一样严格对待内容投资。那里有大量的信息。在提出并执行内容创意之前，尽可能多地了解这些内容。

查看您所在行业中哪些网站在语音方面影响最大。试着看看为什么事情排名很好。了解您的内容需要实现什么目标才能获得成功。对表现良好的内容进行逆向工程，这样您就可以确定已经有饥渴的观众在寻找您即将制作的作品。

4.寻找能够承担双重责任的策略。

无论您决定如何投资 SEO 或内容，都要寻找机会最大化您的营销投资价值。

您有哪些内容可以重新调整为新格式？哪些可以在线或离线提交到新出版物？如何将现有内容融入到潜在客户培养序列中？

您从单个内容资产中获得的使用次数越多，每次使用的平均成本就越低。

5. 比以往更轻松地使用您的数据。

我在上面提到了数据的重要性，但事实是，当预算削减正在进行时，你必须能够证明你所做的每一个决定的价值。这意味着了解您的：

• 有机流量点击率 (CTR)
• PPC 每次点击费用
• 按渠道划分的平均获客成本 (CAC)
• 按渠道平均转化率
• 按渠道划分的客户生命周期价值 (LTV)

网上有很多不同的工具和教程可以帮助您找到这些数字。没有理由不使用它们。

6. 引入合适的合作伙伴。

最后，要明白削减预算并不一定意味着“DIY”你的营销。如果你聘请专家，而不是尝试从头开始学习新东西，你实际上可能会得到更好的结果——无论是在更大的收入、速度还是其他方面。

您需要清楚地了解组织的指标以及推动这些指标向前发展所需的策略。之后，仔细考虑您或新的合作伙伴是否是实现这一目标的最佳人选。

 

___

经过 亚伦·阿吉乌斯

来源： 企业家网