Стоит ли заморачиваться тестированием баннеров для офферов CPA？

Когда речь заходит о рекламе с использованием различных картинок и баннеров, возникает вопрос, стоит ли пользоваться уж是不是？ И как именно правильно подбирать подходящие изображения？

Здесь все зависит от ряда факторов:

• Специфика рекламируемого товара или услуги
• Целевая аудитория
• 维德·雷克勒姆

Это наиболее существенные показатели, которые нужно в первую очередь учитывать при создании баннера. Можно сказать, что это целые группы факторов, так как под каждым из этих пунктов можно расписать с десяток подпунк тов，которые также следует учесть，но это тема для отдельной статьи。 Мы лишь рассмотрим на практических примерах возможности и целесобразность выбора баннеров дл рекламы офферов из CPA确实。

Когда какой-либо ресурс формирует оффер в партнерской сети, он также предоставляет набор баннеров для партнеров. Безусловно，можно использовать эти баннеры в своих рекламных кампаниях。

У этих баннеров есть особенности:

• Не всегда есть варианты。 Бывают офферы, где представлен всего один баннер одного размера, чего явно недостаточно дял рекламы в РСЯ или социа льных сетях
• В большинстве случаев на баннере указан бренд рекламодателя。 Такие баннеры не всегда имеют хорошую конверсию, и не все рекламные сервисы их принимают。

В остальном же они довольно неплохи ими можно пользоваться. Но насколько они будут эффективны в сравнении с тем картинками, которые можно подобрать самим, воспользовавшись сам ыми общими правилами？ Проверить это можно только тестовым путем。

Есть несколько вариантов того, что может быть изображено на баннере:

• Тренды。 Изображение того, что в данный момент популярно, у всех на слуху и так далее. К примеру, на баннере можно обыграть падающий биткоин (по состоянию на начало февраля 2018)。
• Девушки。 Если ваш проект можно подвязать под силуэты девушек, используйте. Кстати，работает эффективно，как на мужчин，так и на женщин。 Девушки очень хорошо работают, очень хорошо кликаются。 Если вы продаете одежду или обувь, то пусть на картинке девушка демонстрирует товар на себе.
• Персональное фото。 Можно использовать 3-4 свои основные фотографии, чтобы люди привыкали к вашему образу (на этапе формирования бренда) ）。 Либо можно использовать фото других людей。
• Изображение продукта。 Это может быть изображение товара на том или ином фоне. Если это не продукт, а сервис, то можно показать гистограмму или инфографику.
• Изображение，не связанное с продуктом + побуждающая надпись。 Например, Дарт Вейдер 和 надпись: «Сразимся за большой трафик»。

Итак, руководствуясь приведенными выше советами, мы подобрали для разных брендов несколько готовых баннеров, предлагаем ых рекламодателями, и для этих же брендов подыскали другие изображения для использования в рекламных объявлениях оффе ров в РСЯ。

Готовые баннеры

Media Markt – гипермаркет электроники:

Pleer.ru – интернет-магазин цифровой техники:

Finn Flare – крупный магазин одежды:

 

Произвольно подобранные картинки для каждого из офферов

媒体市场：

普莱尔.ru:

芬恩耀斑：

Было создано шесть кампаний в РСЯ по две на каждый оффер。 Одна кампания – с использованием готовых баннеров рекламодателя, а другая – с подобранными картинками.我们将在本次活动中为您提供 CTR 和 CTR。 ГЕО рекламных кампаний — Россия。 Настройки всех рекламных кампаний одинаковы。

媒体集市 Результат кампаний

С баннерами рекламодателя:

• Средняя цена клика = 19 рублей;
• Число кликов = 2 640;
• 点击率 = 0,18%；
• Расход = 50 160 рублей;
• Сумма продаж = 112 302 рубля;
• Прибыль = 62 142 рубля;
• 投资回报率 = 124%。

С подобранными картинками:

• Средняя цена клика = 23 рубля;
• Число кликов = 2 510;
• 点击率 = 0,2%；
• Расход = 57 730 рублей;
• Сумма продаж = 98 142р;
• Прибыль = 40 412 рублей;
• 投资回报率 = 70%

Сравнение показало, что ROI при использовании баннеров рекламодателя практически в два раза превышает этот показатель при использовании произвольных изображений。 Это говорит о том，что эффективность готовых баннеров выше。

Результат кампаний Pleer.ru

С баннерами рекламодателя:

• Средняя цена клика = 13 рублей;
• Число кликов = 1 410;
• 点击率 = 0,18%；
• Расход = 18 330 рублей;
• Сумма продаж = 141 112 рублей;
• Прибыль = 122 782 рубля;
• 投资回报率 = 670%

Со своими картинками:

• Средняя цена клика = 10 рублей;
• Число кликов = 1 847;
• 点击率 = 0,15%；
• Расход = 18 470 рублей;
• Сумма продаж = 103 018 рублей;
• Прибыль = 84 548 рублей;
• 投资回报率 = 458%。

Сравнение результатов рекламных кампаний по этому офферу показало，что ROI баннеров рекламодателя примерно на 40% вы ше。

Результат кампаний Finn Flare

С баннерами рекламодателя:

• Средняя цена клика = 6 рублей;
• Число кликов = 2718;
• 点击率 = 0,14%；
• Расход = 16 308 рублей;
• Сумма продаж = 86709 рублей;
• Прибыль = 70 401 рубль;
• 投资回报率 = 432%

Со своими картинками:

• Средняя цена клика = 9 рублей;
• Число кликов = 2484;
• 点击率 = 0,16%；
• Расход = 22 356 рублей;
• Сумма продаж = 81211 рублей;
• Прибыль = 58 855 рублей;
• 投资回报率 = 263%

И в данном случае результаты получились выше у баннеров рекламодателя, нежели у подобранных самостоятельно, приблизите льно на 40% (нам очень хотелось, чтобы для сравнения хоть в одной кампании лучше сработали «свои» изображения, однако, с татистика вещь упрямая)。

В целом результаты всех трех рекламных кампаний иллюстрируют отсутствие какой-либо определенной тенденции и не позвол яют сделать однозначных выводов о преимуществах того или иного типа баннеров。

Справедливости ради необходимо отметить, что эффективность готовых баннеров разнится, так как дизайнеры по-разному под ходят к созданию креативов и многие из них действительно хорошо знают свою работу。 Кроме того, не стоит забывать, что эфффективность баннера зависит от многих факторов, таких как сезонность, настройки рекламной кампании, ставка и т.д., то есть, если те или иные баннеры сразу не показали себя результативно, это не говорит об их низкой пригодности。

Вывод — при запуске рекламы на любой оффер, необходимо тестировать как дизайнерские баннеры от рекламодателя, так и сам остоятельно подобранные。 Не стоит этим пренебрегать, ведь удачный выбор рекламного изображения для каждой кампании является залогом ее эффе ктивности。

___

译者： 塔蒂亚尼亚·塔蒂卡耶娃

Источник: 搜索引擎.ru