Однако, если вы новичок в платной рекламе, важно знать, что под эту категорию подпадают несколько дисциплин. Понять различия и выяснить, какая промышленная платная стратегия лучше всего подойдет вашей компании, не всегда легко и просто. Ниже мы рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них.
Основы контекстной рекламы
Прежде чем мы углубимся в различные виды платной рекламы, давайте выясним, что такое контекстная реклама.
Что такое платная реклама?
Термины «реклама» и «маркетинг» иногда используются как синонимы, но реклама является одним из компонентов маркетинга. Они преследуют одну и ту же цель — представить потребителям ваш продукт, услугу или производственный бизнес. Реклама подпадает под эгиду маркетинга и находится рядом с другими компонентами, такими как социальные сети и связи с общественностью.
Перфоманс По сути, это реклама компании в результатах поиска или на другом веб-сайте, позволяющая привлечь больше трафика на сайт рекламодателя. Платная реклама — это модель, ориентированная на потребителей в Интернете с использованием различных форматов, таких как социальная реклама или поисковая реклама, в зависимости от интересов или намерений потребителей. Поскольку это позволяет вам ориентироваться на определенную группу аудитории, у вас больше шансов привлечь потенциальных клиентов и конверсий. Объявления обычно привязаны к определенным ключевым словам в поисковой системе или размещаются на веб-сайтах, содержание которых аналогично продуктам или услугам объявления.
Как работает контекстная реклама?
Вместо того, чтобы платить стандартную плату за рекламу, компания платит за клик — то есть они платят каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление и переходит на их сайт. Контекстная реклама может быть эффективной маркетинговая стратегия производства потому что он может быстро и легко найти потенциальных новых клиентов, заинтересованных в продуктах или услугах, которые уже предлагает ваша компания. Поскольку промышленные объявления с оплатой за клик приводят потенциальных покупателей прямо на ваш веб-сайт, они также напрямую связываются с новыми клиентами, не пытаясь органически наращивать трафик.
Имея это в виду, выполнение, управление и оптимизация PPC может различаться в зависимости от типа рекламы, которую вы делаете.
Что такое поисковые объявления?
Учитывая повсеместное распространение Google, Bing и Yahoo, неудивительно, что поисковая реклама стала наиболее распространенной формой платной рекламы. Поисковые объявления связаны с определенными ключевыми словами и появляются вместе с результатами поиска, когда определенное ключевое слово или фраза вводится в поисковую систему. Эта конкретная форма рекламы особенно умна, поскольку она показывает вашу рекламу людям, которые уже заинтересованы в вашей отрасли, услуге или продукте.
Благодаря такому подходу поисковые объявления могут обеспечить надежных и качественных потенциальных клиентов для новых клиентов. А поскольку эти люди уже ищут соответствующий товар, существует гораздо более высокая вероятность того, что вы сможете конвертировать этих потенциальных клиентов в реальные продажи. Эти объявления также очень просты и понятны по своему дизайну — обычно это просто определенный объем текста, — что упрощает их использование в качестве маркетинговой стратегии.
Однако эта простота также может быть недостатком, поскольку отсутствие визуальных эффектов и изображений в самом объявлении может затруднить выделение вашего объявления среди других и привлечение новых клиентов. Несмотря на простоту, поисковая реклама также может быть довольно дорогой, поскольку вокруг нее обычно существует большая конкуренция.
Цены различаются, и, поскольку вы платите за каждый клик, эти клики могут суммироваться, особенно если вы не можете конвертировать большую часть потенциальных клиентов в продажи. Кроме того, поскольку реклама связана с определенными ключевыми словами или фразами, донести ваше сообщение до более широкой аудитории может быть сложно.
Что такое медийная реклама?
Медийная реклама — еще одна популярная форма промышленной платной рекламы, которую используют многие компании. Эти объявления появляются вверху, сбоку и в середине веб-контента почти на каждом веб-сайте. Медийная реклама известна своей эффективностью — ее видят более 90% людей, пользующихся Интернетом.
Фактически, такая высокая видимость дает им широкий охват среди пользователей и позволяет генерировать новый трафик на целевой сайт. Поскольку эти типы рекламы довольно распространены, они сталкиваются с меньшей конкуренцией и стоят дешевле, чем поисковая реклама. Они также гораздо более динамичны, чем поисковые объявления, и позволяют вам использовать сочетание изображений и текста для создания объявления, которое действительно сможет привлечь вашу аудиторию. С меньшими ограничениями вашу рекламу можно персонализировать в соответствии с вашим брендом.
Хотя широкое присутствие медийной рекламы означает, что она может привлечь к вам внимание, ее распространенность также может стать ее недостатком. Поскольку они так долго заполонили экраны людей (кажется, с момента появления Интернета), многие люди их не замечают или вообще игнорируют. Это может привести к очень небольшому количеству фактических кликов по объявлению.
Распространенность и перенасыщение медийной рекламой заставили многих людей ассоциировать ее со спамом, что снижает вероятность того, что пользователи Интернета нажмут на нее. Многие люди заходят так далеко, что устанавливают плагины для блокировки рекламы в свой интернет-браузер, чтобы ограничить количество рекламы, которая фильтруется через их экран. Если ваша целевая аудитория использует плагин для блокировки рекламы, вы можете тратить свой производственный маркетинговый бюджет на рекламу, которую даже не увидят.
Ключом к тому, чтобы медийная реклама работала на вас, является выбор платформы, на которой есть именно те покупатели, с которыми вы хотите вести бизнес. Ваша реклама также должна создаваться с учетом потребностей ваших покупателей — не делайте ее полностью посвященной вам. Например, если вы хотите привлечь крупную компанию в качестве своего клиента, аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% компаний из списка Fortune 1000 и может стать идеальной платформой для вашей рекламы. Один из ключей к получению большого количества кликов со стороны квалифицированных покупателей – это то, где бы они ни находились. Затем предоставьте им контент и опыт, которые им нужны для решения их проблем.
E2Global, поставщик услуг по производству расходных материалов «под ключ», стремился расширить свою стратегию роста за пределы традиционных личных продаж.
Команда поняла, что ключом к успеху в современном мире является использование цифровых технологий в своих стратегиях продаж и рекламы. Когда им представили экономичное рекламное и маркетинговое решение, которое работало круглосуточно и без выходных, они решили инвестировать в расширение своего охвата.
«Наш способ продаж и стиль покупок наших потенциальных клиентов больше не совпадали», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Покупатели хотят получать образование в своем собственном темпе и не хотят, чтобы им немедленно продавали, поэтому нам пришлось отойти от этого». Их новое рекламное решение привело к увеличению доходов в 4 раза по сравнению с традиционными методами. Начните здесь с бесплатный профиль компании рекламировать свой производственный бизнес или узнать больше об их истории успеха здесь.
«Это был сейсмический переход от традиционных продаж к реальному цифровому присутствию во всем мире. Количество генерируемых качественных потенциальных клиентов слишком велико, чтобы его можно было даже упомянуть», — продолжил Брэд.
Показ рекламы в информационных бюллетенях по электронной почте
Еще один вариант медийной рекламы — информационные бюллетени по электронной почте. Один из производителей промышленных клеев, Toagosei America Inc., за одну рассылку информационного бюллетеня получил более 73 тысяч просмотров веб-сайта от лиц, принимающих решения в сфере промышленности. Их стратегия контент-рекламы напрямую привела к увеличению узнаваемости бренда и качественному трафику веб-сайта.
Рекламные объявления производителя получили высокий рейтинг кликов от профессионалов в отрасли сборки пластмасс — отрасли, на которую они специально не ориентировались в предыдущих маркетинговых онлайн-кампаниях. Но теперь у них есть понимание и потенциал, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и проникнуть в новую отрасль.
Инженеры, менеджеры по закупкам и специалисты по техническому обслуживанию и ремонту — все ищут контент, который поможет им выполнять свою работу, поэтому реклама ваших услуг на каналах, в которых они активны каждый день, может привлечь квалифицированный трафик на ваш веб-сайт. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как реклама в ТИУ может быть хорошим решением.
Что такое социальная реклама?
Социальная реклама являются самым быстрорастущим сегментом платной рекламы, во многом благодаря растущей популярности различных социальные сети платформы среди интернет-пользователей. Многие сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, запрограммированы на ориентацию на определенную аудиторию в зависимости от ее сети, хобби и интересов, профессии и других факторов. В результате социальная реклама быстро и эффективно доносит ваше сообщение до целевой аудитории.
Социальная реклама также проста в использовании, что делает ее доступной практически для компаний любого размера. Они также очень эффективны для охвата вашей целевой аудитории и имеют высокий рейтинг кликов. Сами объявления также обладают определенной степенью гибкости с точки зрения дизайна и содержания, что позволяет вам по-настоящему продемонстрировать свой бренд через рекламу.
Поскольку социальные сети являются относительно новыми средствами массовой информации и считаются более популярными среди определенных возрастных групп, их использование в качестве маркетингового инструмента может встретить определенное сопротивление со стороны руководства вашей компании или заинтересованных сторон. Многие люди также не решаются принимать социальный маркетинг СМИ из-за очень разных платформ и уникальных подходов к контенту. Таким образом, может потребоваться больше времени, чтобы убедить своих менеджеров по маркетингу или руководители инвестировать в эту конкретную форму промышленной платной рекламы.
Создание социальной рекламы также может занять больше времени. Поскольку новый контент всегда публикуется в социальных сетях с очень высокой скоростью — с разными ключевыми словами и темами, которые актуальны в данный момент, — важно быть в курсе последних публикуемых материалов. Кроме того, социальные сети печально известны тем, что вводят новые рекламные продукты, удаляют старые и меняют спецификации, поэтому вам нужно всегда быть в курсе или наймите помощь в маркетинге.
Какой тип платной рекламы лучше всего подходит для ваших бизнес-целей?
В зависимости от вашей целевой аудитории и ваших конкретных намерений различные рекламные методы и платформы могут оказаться более выгодными для вашего времени и маркетинговых затрат. Как вы принимаете решение о том, какой тип лучше всего подходит для того, чего вы пытаетесь достичь? Мы разбили варианты, чтобы вы могли принять правильное решение, исходя из ваших конкретных потребностей:
Реклама в сети Thomas Network
Мы уже обсуждали эффективность медийной рекламы, но хотели бы подчеркнуть, что подобная реклама работает лучше всего, когда она таргетирована. Практически для каждой формы рекламы вы должны демонстрировать то, что вы можете предложить, в тех местах, где будут находиться ваши потенциальные клиенты.
Показ рекламы в сети Thomas Network позволяет рекламодателям B2B ориентироваться на промышленных покупателей, менеджеров по закупкам и инженеров в сфере, в которой они ищут поставщиков продуктов и услуг. Таким образом, реклама может исключить нерациональные расходы и увеличить ваши шансы быть найденным, оцененным и включенным в шорт-лист.
«Наш бизнес вырос с $24 млн до $40 млн за четыре года, и Томас был неотъемлемой частью этого», — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane., "Мы создаем совершенно другой канал продаж, которого у нас не было раньше, и мы обращаемся к людям, с которыми раньше не смогли бы связаться».
Дисплей против. Искать рекламу
Некоторые рекламодатели спорят о ценности классической PPC-рекламы по сравнению с медийной, но это легко решить в зависимости от ваших бизнес-целей. Основное различие между медийной и поисковой рекламой заключается в намерении. Контекстно-медийная сеть создает спрос, а поисковая реклама отвечает на этот спрос.
Реклама в поисковой сети лучше всего работает для поиска, основанного на намерениях, что означает, что пользователю нужно что-то как можно скорее и он искал что-то, что поможет решить проблему. Поисковые запросы, основанные на намерениях, скорее всего, заставят их перейти с поисковой выдачи на конкретную целевую страницу. Вам, как рекламодателю, необходимо определить условия, которые ищут ваши покупатели и целевая аудитория. Поисковая реклама отлично подходит для увеличения продаж и получения огромной рентабельности инвестиций.
С другой стороны, медийная реклама лучше всего подходит для повышения осведомленности, и ее можно покупать по различным моделям, включая CPM и PPC. Этот тип рекламы обычно виден, когда пользователь просматривает Интернет и форумы. Возможно, они не ищут ваш продукт активно, но медийная реклама подобна броску хлебных крошек на ваш сайт. Пользователь может не знать, кто вы и что ему нужен ваш продукт, поэтому ваша задача как рекламодателя — показать ему, что существует потребность в том, что вы можете ему предложить. На этом этапе игры вы не пытаетесь немедленно добиться продаж, а скорее предлагаете ценный контент, который поможет повысить осведомленность. (Подробнее о контенте, который соответствует каждому этапу пути клиента, например «узнаваемости», можно найти в этой статье). контент блога здесь.)
Поиск против. Социальная реклама
Поисковая и социальная реклама — это формы платной рекламы, но они предлагают уникальные преимущества, поэтому важно понять, что лучше для нишевой отрасли. Как мы упоминали ранее, традиционные поисковые объявления лучше всего подходят для таргетинга на пользователей, которые уже знают, чего хотят.
Между тем, социальная реклама все чаще выходит на первый план в качестве главного конкурента платного маркетинга. Обновить, социальный маркетинг СМИ позволяет вам связаться с существующей базой промышленных клиентов и потенциальными клиентами, что в конечном итоге приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и доходов. Подобно медийной рекламе, социальная реклама предназначена для более пассивного покупателя, однако это платное усилие позволяет пользователям взаимодействовать с вашим контентом и повышать рейтинг кликов. Этот уровень взаимодействия пользователей и потенциальных покупателей на самом деле социальные медиа-платформы (Фейсбук, Линкедин, Твиттер) отличает рекламу в социальных сетях от любой другой платной маркетинговой стратегии. Учитывая, что социальные сайты, такие как Facebook, имеют более 2 миллионов активных пользователей, становится ясно, что это растущая платформа для развития вашего бизнеса с некоторыми оплачиваемыми усилиями.
Начните платную рекламную кампанию сегодня
A стратегическая и целевая программа контекстной рекламы может стать эффективной частью вашей стратегии промышленного маркетинга. Однако это также может быть непросто, и без необходимых знаний количество кликов может быстро накапливаться. Кроме того, вы должны быть уверены, что потраченные вами деньги помогут вам привлечь реальных, реальных покупателей B2B — не боты.
Если все сделано правильно, все приведенные выше рекомендации могут помочь вам привлечь промышленных клиентов, но не существует одной конкретной формулы, которая работала бы для всех. Многие производители и промышленные компании добились успеха, продвигая письменный контент среди аудитории, ориентированной на определенную должность (подробнее об этом решении для кампании здесь), в то время как другие компании сочетают этот тип платной кампании с видео контента или SEO. Не знаете, что вам нужно? Мы можем запустить бесплатная цифровая проверка здоровья чтобы просмотреть ваш веб-сайт и предоставить вам все необходимое для привлечения квалифицированного трафика.
«Томас увидел наши «слепые пятна», о существовании которых мы не подозревали, и наполнил их данными и технологиями, которые помогут нам стимулировать наши продажи и маркетинговые усилия», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Привлеченные лиды являются квалифицированными и реальными».
___
by Сэм Трейниш
Источник: Thomasnet.com
