Между тем, издатели, как правило, получают доход из трех основных источников:
- Доходы от рекламы
- Партнерские предложения
- E-commerce
Однако, несмотря на то, что такие опытные издатели, как... Buzzfeed и Business Insider На самом деле, мы зарабатывали, используя комбинацию всех трех методов, и долгое время было непросто увеличить доходы от веб-сайтов по любому из этих направлений... до сегодняшнего дня.
Ниже приведены три секрета, которые помогут вам вывести ваши доходы от веб-сайта на тот новый уровень, которого вы до сих пор не достигали:
1. Серьезно отнеситесь к оптимизации рекламы.
Для тех, кто монетизирует свой трафик с помощью контекстной рекламы на своих сайтах, жизнь раньше была прекрасна. Примерно десять лет назад единственным прибыльным источником дохода от рекламы был Google AdSense. Вы могли просто разместить коды AdSense на своей странице и получать пассивный доход от трафика, практически не тратя время на управление. Google обладал монополией на рынке контекстной рекламы, и в результате у издателей не было особых причин рассматривать другие источники дохода.
Времена, безусловно, изменились. AdSense не только уходит в прошлое благодаря улучшенному продукту Google — DoubleClick Ad Exchange, но и индустрия контекстной рекламы стала значительно более конкурентной. Теперь Google конкурирует с Facebook, Amazon, AOL, OpenX, AppNexus, Index Exchange и другими серьезными рекламными сетями. Рекламодатели больше не ограничиваются покупкой медиа-рекламы только Google, а распределяют свои закупки по множеству других рекламных сетей. Короче говоря, Google потерял свою монополию в индустрии онлайн-рекламы.
Что это значит для вас? Вы не сможете обойтись только Google AdSense в своем рекламном инвентаре, потому что упустите значительную прибыль. Если ваш доход превышает 1,000 долларов в месяц, вам следует перейти с AdSense на DoubleClick Ad Exchange. Если ваш доход превышает 5,000 долларов в месяц, вам следует внедрить рекламный сервер, чтобы начать конкурировать с другими рекламными сетями, такими как Google.
Существует множество рекламных серверов на выбор, но один явно превосходит остальные. Наиболее опытные и успешные издатели используют DoubleClick for Publishers (DFP). Это продукт Google, который бесплатен для показа до 90 миллионов рекламных объявлений, не относящихся к Google. Он позволяет увеличить и диверсифицировать доходы от рекламы, конкурируя с другими рекламными сетями, в частности с Google, на платформе DFP. Это первый важный шаг, который издатели предпринимают для увеличения своих доходов от рекламы.
Если ваш доход от рекламы превышает 25 000 долларов в месяц, то, скорее всего, вы теряете значительную часть дохода из-за отсутствия стратегии оптимизации рекламы. Здесь вам нужно сделать серьезный выбор: сотрудничать с партнером или работать в собственной команде. Вы можете либо объединиться с компанией, специализирующейся на оптимизации рекламы и технологиях, либо создать собственную команду и разработать соответствующие технологии.
Если вы планируете создать собственную команду по управлению рекламными кампаниями, убедитесь, что готовы инвестировать сотни тысяч долларов в зарплаты и разработку рекламных технологий, с расчетом сроков на 12 месяцев. Эти первоначальные инвестиции могут показаться немного пугающими; однако существуют отличные инструменты, которые значительно упростят управление собственной командой по управлению рекламными кампаниями:
- PubGuru: платформа, которая позволит вам самостоятельно оптимизировать рекламу с помощью единой системы отчетности, сервера рекламы Header Bid, мастера внедрения DFP и бесплатных инструментов.
- Prebid: технология с открытым исходным кодом, позволяющая издателям организовывать конкуренцию между рекламными сетями в режиме реального времени.
- Консультанты MonetizePros: Если вы не знаете, с чего начать оптимизацию рекламы или даже как внедрить DFP, компания поможет вам встать на правильный путь.
Если вы планируете сотрудничать с компанией, которая будет заниматься вашей рекламной деятельностью, у вас есть множество вариантов на выбор, и важно учитывать ряд моментов. Один из ключевых моментов — не терять контроль над своим рекламным инвентарем и обеспечить полную прозрачность статистики. Также следует проводить A/B-тестирование, чтобы определить, какой рекламный партнер приносит вашим сайтам наибольший доход от рекламы.
Мы изучили множество вариантов настройки рекламного инвентаря издателей и эффективность работы нескольких компаний-партнеров по управлению рекламными операциями. Наибольшее впечатление на нас произвела компания MonetizeMore благодаря ее прозрачности, открытой технологической архитектуре и стабильно высоким показателям дохода от рекламы.
2. Перейдите от продвижения партнерских предложений к созданию собственных.
Многие веб-издатели преуспели в создании нишевых сайтов, которые предоставляют пользователям уникальную ценность благодаря контенту, вызывающему отклик; затем они рекомендуют высококачественные продукты, которые имеют более высокую вероятность конверсии у этой аудитории. Пример: фитнес-сайт, рекламирующий товары для здоровья.
Большинству издателей приходится прибегать к более рискованной партнерской стратегии, заключающейся в покупке трафика и направлении его на целевые страницы с партнерскими предложениями. Если коэффициент конверсии достаточно высок, это неизбежно приведет к появлению потока прибыли. Однако из-за колебаний цен на медиа-рекламу и коэффициентов конверсии оставаться прибыльным может быть сложно, особенно с учетом низких показателей конверсии, которые мы наблюдаем в цифровых рекламных воронках.
В этом и кроется возможность! Компании, владеющие этими партнерскими предложениями, получают основную часть прибыли от продаж, в то время как вы изо всех сил стараетесь убедить пользователей их купить. Поэтому нет причин, по которым вы не могли бы создавать свои собственные партнерские предложения.
Что это значит? Вы тоже можете создавать свои собственные онлайн-продукты. Некоторые, конечно, сложнее других, но ниже приведены несколько примеров онлайн-продуктов, которые вы можете реально создать и получить полную прибыль:
- Информационные продукты (например, электронные книги, подписки на контент, видеокурсы)
- Бизнес для бизнеса (предлагайте услугу самостоятельно)
Нестандартное мышление и стратегические изменения могут творить чудеса с вашей прибылью. Вы также откроете для себя новые возможности для получения дохода, поскольку исключите посредников и будете работать напрямую с продуктом/услугой. Не сдерживайтесь, когда можете работать в более тесном контакте с источником вашей прибыли!
3. Создайте новые каналы продаж в сфере электронной коммерции.
Те из вас, у кого есть собственные сайты электронной коммерции, знают, что существует множество потенциальных каналов продаж. Органический поисковый трафик — важный канал, но он, как правило, довольно конкурентный и требует долгосрочной перспективы. Платный трафик через Facebook и AdWords — еще один канал с большими возможностями. Однако при высоких ценах за клик ваша прибыль может быть довольно низкой.
Большинство сайтов электронной коммерции уже используют социальные сети, специализированные форумы и PR; однако, возможности для роста открываются в менее традиционных каналах, поскольку там меньше конкуренции. Нестандартный подход и освоение новых каналов могут привести к значительному росту, в отличие от традиционных. Вот несколько примеров:
- Amazon FBA, Walmart.com и Aliexpress: почему бы не воспользоваться возможностями крупнейших онлайн-торговых площадок мира?
- Партнерская программа: ее можно реализовать собственными силами или передать на аутсорсинг партнерской сети, такой как Commission Junction.
- Совместная покупка с другими розничными продавцами: Вы можете сотрудничать с другими розничными продавцами, предлагающими сопутствующие товары или услуги, и предлагать варианты комплектации со скидками.
- Купоны: Предлагайте скидочные купоны и продвигайте их на крупнейших сайтах с купонами, таких как Retail Me Not.
Сочетая совершенствование существующих каналов продаж и освоение новых областей, вы, вероятно, увидите значительный рост доходов вашего интернет-магазина!
Заключение
Вот и все: вы можете увеличить рост доходов от своего веб-сайта с помощью каждой из трех стратегий. Некоторые сайты могут успешно управлять потоками доходов от электронной коммерции, партнерских программ и контекстной рекламы на одном и том же сайте. Просто убедитесь, что у вас есть необходимые ресурсы для постоянной оптимизации каждого канала. Теперь... приступайте к реализации этих стратегий, чтобы увидеть, как резко возрастут ваши доходы от веб-сайта!
___
by Томас Смейл
Источник: Предприниматель
