Блог

Новости интернет-маркетинга и рекламы

13.02.18 RU main

Стоит ли заморачиваться тестированием баннеров для офферов CPA?

Когда речь заходит о рекламе с использованием различных картинок и баннеров, возникает вопрос, стоит ли пользоваться уже готовыми решениями от рекламодателя или лучше подобрать свои уникальные картинки для баннеров? И как именно правильно подбирать подходящие изображения?

Здесь все зависит от ряда факторов:

  • Специфика рекламируемого товара или услуги
  • Целевая аудитория
  • Вид рекламы

Это наиболее существенные показатели, которые нужно в первую очередь учитывать при создании баннера. Можно сказать, что это целые группы факторов, так как под каждым из этих пунктов можно расписать с десяток подпунктов, которые также следует учесть, но это тема для отдельной статьи. Мы лишь рассмотрим на практических примерах возможности и целесообразность выбора баннеров для рекламы офферов из CPA сети.

Когда какой-либо ресурс формирует оффер в партнерской сети, он также предоставляет набор баннеров для партнеров. Безусловно, можно использовать эти баннеры в своих рекламных кампаниях.

У этих баннеров есть особенности:

  • Не всегда есть варианты. Бывают офферы, где представлен всего один баннер одного размера, чего явно недостаточно для рекламы в РСЯ или социальных сетях
  • В большинстве случаев на баннере указан бренд рекламодателя. Такие баннеры не всегда имеют хорошую конверсию, и не все рекламные сервисы их принимают.

В остальном же они довольно неплохи и ими можно пользоваться. Но насколько они будут эффективны в сравнении с тем картинками, которые можно подобрать самим, воспользовавшись самыми общими правилами? Проверить это можно только тестовым путем.

Есть несколько вариантов того, что может быть изображено на баннере:

  • Тренды. Изображение того, что в данный момент популярно, у всех на слуху и так далее. К примеру, на баннере можно обыграть падающий биткоин (по состоянию на начало февраля 2018).
  • Девушки. Если ваш проект можно подвязать под силуэты девушек, используйте. Кстати, работает эффективно, как на мужчин, так и на женщин. Девушки очень хорошо работают, очень хорошо кликаются. Если вы продаете одежду или обувь, то пусть на картинке девушка демонстрирует товар на себе.
  • Персональное фото. Можно использовать 3-4 свои основные фотографии, чтобы люди привыкали к вашему образу (на этапе формирования бренда). Либо можно использовать фото других людей.
  • Изображение продукта. Это может быть изображение товара на том или ином фоне. Если это не продукт, а сервис, то можно показать гистограмму или инфографику.
  • Изображение, не связанное с продуктом + побуждающая надпись. Например, Дарт Вейдер и надпись: «Сразимся за большой трафик».

Итак, руководствуясь приведенными выше советами, мы подобрали для разных брендов несколько готовых баннеров, предлагаемых рекламодателями, и для этих же брендов подыскали другие изображения для использования в рекламных объявлениях офферов в РСЯ.

Готовые баннеры

Media Markt – гипермаркет электроники:

Pleer.ru  – интернет-магазин цифровой техники:

Finn Flare – крупный магазин одежды:

 

Произвольно подобранные картинки для каждого из офферов

Media Markt:

Pleer.ru:

Finn Flare:

Смотрите также

Было создано шесть кампаний в РСЯ по две на каждый оффер. Одна кампания – с использованием готовых баннеров рекламодателя, а другая – с подобранными картинками. Все кампании работали в течение месяца, в результате чего были получены разные данные по CTR и продажам. ГЕО рекламных кампаний — Россия. Настройки всех рекламных кампаний одинаковы.

Результат кампаний Media Markt

С баннерами рекламодателя:

  • Средняя цена клика = 19 рублей;
  • Число кликов = 2 640;
  • CTR = 0,18%;
  • Расход = 50 160 рублей;
  • Сумма продаж = 112 302 рубля;
  • Прибыль = 62 142 рубля;
  • ROI = 124%.

С подобранными картинками:

  • Средняя цена клика = 23 рубля;
  • Число кликов = 2 510;
  • CTR = 0,2%;
  • Расход = 57 730 рублей;
  • Сумма продаж = 98 142р;
  • Прибыль = 40 412 рублей;
  • ROI = 70%

Сравнение показало, что ROI при использовании баннеров рекламодателя практически в два раза превышает этот показатель при использовании произвольных изображений. Это говорит о том, что эффективность готовых баннеров выше.

Результат кампаний Pleer.ru

С баннерами рекламодателя:

  • Средняя цена клика = 13 рублей;
  • Число кликов = 1 410;
  • CTR = 0,18%;
  • Расход = 18 330 рублей;
  • Сумма продаж = 141 112 рублей;
  • Прибыль = 122 782 рубля;
  • ROI = 670%

Со своими картинками:

  • Средняя цена клика = 10 рублей;
  • Число кликов = 1 847;
  • CTR = 0,15%;
  • Расход = 18 470 рублей;
  • Сумма продаж = 103 018 рублей;
  • Прибыль = 84 548 рублей;
  • ROI = 458%.

Сравнение результатов рекламных кампаний по этому офферу показало, что ROI баннеров рекламодателя примерно на 40% выше.

Результат кампаний Finn Flare

С баннерами рекламодателя:

  • Средняя цена клика = 6 рублей;
  • Число кликов = 2718;
  • CTR = 0,14%;
  • Расход = 16 308 рублей;
  • Сумма продаж = 86709 рублей;
  • Прибыль = 70 401 рубль;
  • ROI = 432%

Со своими картинками:

  • Средняя цена клика = 9 рублей;
  • Число кликов = 2484;
  • CTR = 0,16%;
  • Расход = 22 356 рублей;
  • Сумма продаж = 81211 рублей;
  • Прибыль = 58 855 рублей;
  • ROI = 263%

И в данном случае результаты получились выше у баннеров рекламодателя, нежели у подобранных самостоятельно, приблизительно на 40% (нам очень хотелось, чтобы для сравнения хоть в одной кампании лучше сработали «свои» изображения, однако, статистика вещь упрямая).

В целом результаты всех трех рекламных кампаний иллюстрируют отсутствие какой-либо определенной тенденции и не позволяют сделать однозначных выводов о преимуществах того или иного типа  баннеров.

Справедливости ради необходимо отметить, что эффективность готовых баннеров разнится, так как дизайнеры по-разному подходят к созданию креативов и многие из них действительно хорошо знают свою работу.  Кроме того, не стоит забывать, что эффективность баннера зависит от многих факторов, таких как сезонность, настройки рекламной кампании, ставка и т.д., то есть, если те или иные баннеры сразу не показали себя результативно, это не говорит об их низкой пригодности.

Вывод — при запуске рекламы на любой оффер, необходимо тестировать как дизайнерские баннеры от рекламодателя, так и самостоятельно подобранные. Не стоит этим пренебрегать, ведь удачный выбор рекламного изображения для каждой кампании является залогом ее эффективности.

___

Автор: Татьяна Бикаева

Источник: searchengines.ru