Руководство по нативной рекламе для рекламодателей: форматы, таргетинг, назначение ставок, оптимизация и примеры.
Нативная реклама позволяет рекламодателям размещать объявления, которые соответствуют внешнему виду и стилю окружающего контента, а не прерывают его. При грамотном подходе это вызывает больше доверия, чем баннерная реклама, и привлекает больше внимания, чем всплывающее окно, поэтому она стала ключевым форматом для рекламодателей, которым необходимо, чтобы пользователи читали, кликали и совершали конверсию, а не просто мельком просматривали и уходили.
В этом руководстве рассматривается, что такое нативная реклама, доступные форматы и места размещения, как настроить таргетинг и назначение ставок, а также ошибки, которые незаметно приводят к растрате бюджета на нативные рекламные кампании.
Что означает нативная реклама
Нативная реклама — это платный контент, разработанный таким образом, чтобы соответствовать визуальному стилю и формату платформы, на которой он отображается. Нативная реклама на новостном сайте выглядит как рекомендованная статья. Нативная реклама в ленте контента выглядит как следующий элемент ленты. Рекламная цель указывается (обычно с помощью метки «Спонсорская реклама» или «Реклама»), но реклама не прерывает просмотр страницы, как это делают всплывающие окна или баннеры.
Этот формат хорошо подходит для предложений, перед кликом на которые необходимо дать некоторое представление о контексте, например:
- Контент и предложения в рекламном стиле
- Финансы, здравоохранение и другие отрасли, требующие обдуманного подхода к инвестициям.
- Установка приложений и подписка на продукты
- Воронки электронной коммерции и генерации лидов, которые выигрывают от использования интерактивного вступительного ролика, основанного на истории.
Форматы и размещение нативной рекламы
Нативная реклама обычно продается через несколько узнаваемых типов размещения. В большинстве кампаний используется более одного из них.
- Входящий в состав нативный — появляется внутри ленты контента или социальных сетей, оформленная так же, как и окружающие публикации.
- Виджеты рекомендаций по контенту — Разделы «Вам также может понравиться» или «В интернете» в конце статьи.
- Встроенная реклама — Нативный креатив, размещаемый в стандартном рекламном блоке, оформленный в соответствии со страницей.
- Поиск и размещение объявлений нативно — Рекламные объявления, оформленные как результаты органического поиска или результаты маркетплейса.
Платформа, созданная для медиазакупки DSP Это позволяет рекламодателям управлять всеми этими типами размещения рекламы с одной панели управления, вместо того чтобы вести переговоры с отдельными издателями.
Креатив для нативной рекламы: заголовок, изображение и основной текст.
Большинство нативных рекламных блоков состоят из трех элементов: миниатюрного изображения, короткого заголовка и иногда краткого описания или названия бренда. Поскольку формат ориентирован на любопытство и контекст, а не на четкий визуальный акцент, копирайтинг в нативной рекламе имеет большее значение, чем в баннерной.
Как правило, сильные заголовки, характерные для носителей языка:
- Читайте как заголовок статьи, а не как рекламу.
- Вместо расплывчатых намёков, задайте конкретные ожидания.
- Соответствуйте тону собственного контента издателя.
- Избегайте использования заглавных букв, излишней пунктуации и утверждений, вызывающих скептицизм по отношению к рекламной усталости.
Как настраивать таргетинг на нативные рекламные кампании
Нативный таргетинг работает лучше всего, когда он многоуровневый, по тому же принципу, который применяется к качественный целевой трафик в целом.
Пошаговая настройка нативного таргетинга
- Сначала выберите категории контента.
Наивная реклама показывает наилучшие результаты, когда окружающий контент соответствует предложению — предложения по финансам на основе финансового контента, предложения по здоровью на основе медицинского контента. - Настройте географический и языковой таргетинг.
Подбирайте местоположение и языки в соответствии с теми регионами, где предложение действительно приносит конверсию, а не просто там, где трафик дешев. - Выберите устройство и ОС
На многих платформах для размещения нативной рекламы преобладает реклама на мобильных устройствах; перед масштабированием убедитесь, что ваша целевая страница быстро адаптируется для мобильных устройств. - Внесите в белый список надежные источники на раннем этапе
В сетях, использующих нативные виджеты, представлено множество издателей разного качества — создавайте белый список из тех, кто показывает хорошие результаты, не используйте широкий список бесконечно. - Используйте ограничение частоты.
Рекламные материалы, созданные нативно, вызывают утомление быстрее, чем баннерная реклама, потому что заголовки «читаются» один раз и теряют свою привлекательность. - Наложение ретаргетинга
Пользователи, которые уже однажды кликнули на рекламное место, совершают более высокую конверсию при повторном клике.
Стратегия назначения ставок для нативной рекламы
Обычно рекламные места в сети приобретаются по схеме CPC или CPM. ставки в реальном времениТа же модель аукциона используется во всех программных форматах.
Практический подход к проведению торгов:
- Начинайте делать ставки со среднего значения, предложенного платформой, а не с минимального — нативные аукционы конкурентоспособны на виджетах с высокой посещаемостью.
- Перед внесением изменений дайте новой рекламной кампании 24–48 часов для стабильного роста ставок, чтобы алгоритм и данные успели стабилизироваться.
- Повышайте ставки только для источников с подтвержденными конверсиями, а не на основе общего объема кликов.
- Снизьте или приостановите ставки для источников с высоким количеством кликов, но без конверсий.
Нативная реклама против медийной рекламы
| Зона фокусировки | Native Ads | Рекламные объявления |
| Визуальный стиль | Сливается с содержимым страницы | Выделяется как узнаваемый флаг |
| Лучше всего | Предложения, основанные на обдуманном выборе и содержании. | Повышение осведомленности и ретаргетинг |
| Скорость конвертации | Более медленный, способствующий укреплению доверия подход. | Более быстрый, ориентированный на внимание |
| Творческий вес | Заголовок и текст имеют большее значение. | Изображение и движение имеют большее значение. |
| Уровень усталости | Быстрее — чаще меняйте заголовки. | Средняя |
Для более подробного ознакомления с другим форматом, см. Руководство по контекстной рекламеМногие рекламодатели используют оба формата параллельно, вместо того чтобы выбирать один из них, подобно тому как... push-рекламные кампании Часто используются параллельно с нативной рекламой для охвата всей воронки продаж.
Распространенные ошибки в нативной рекламе, которых следует избегать.
- Использование баннера в качестве основного креатива вместо полноценного блока «заголовок-изображение-тело».
- Игнорирование соответствия категории контента между предложением и страницей издателя.
- Использование одного и того же названия во всех источниках без ротации.
- Оценка эффективности только по кликам, а не по конверсии после клика, — та же ловушка, о которой говорилось ранее. как фальшивая вовлеченность искажает результаты кампании
- Перенаправление кликов по нативным ссылкам на медленно загружающуюся или стандартную целевую страницу.
- Увеличение расходов до того, как источник финансирования продемонстрирует конверсию, а не просто объем.
Готовы запускать нативные рекламные кампании с большим контролем?
Нативная реклама PPCmate Эта платформа предоставляет рекламодателям многоуровневый таргетинг, управление ставками в режиме реального времени и отчеты на уровне источников из единой панели управления, что позволяет тестировать, отслеживать и масштабировать нативные кампании без необходимости управлять отношениями с множеством издателей.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Что такое нативная реклама?
Нативная реклама — это платный контент, оформленный в соответствии с платформой, на которой он появляется, например, публикация в ленте или виджет рекомендаций контента, благодаря чему он сливается с органическим контентом, но при этом помечается как спонсируемый.
Чем нативная реклама отличается от медийной?
Медийная реклама — это визуально привлекательные баннеры, созданные для быстрого привлечения внимания, в то время как нативная реклама стилизуется под окружающий контент и, как правило, вызывает больше доверия до клика, что делает её более подходящей для предложений, требующих обдуманного решения о покупке.
Какие форматы включает в себя нативная реклама?
К распространенным форматам нативной рекламы относятся нативная реклама в ленте, виджеты с рекомендациями контента, нативная реклама в рекламных блоках и спонсируемые объявления, оформленные как органические результаты поиска или результаты маркетплейса.
Как формируется цена на нативную рекламу?
Размещение нативной рекламы обычно осуществляется по модели CPC или CPM посредством аукционов в режиме реального времени, аналогичной той, что используется в большинстве программных форматов рекламы.
Почему креативная реклама вызывает утомление быстрее, чем реклама?
Заголовки нативных объявлений основаны на любопытстве, и как только пользователь прочтет заголовок, он теряет свою привлекательность, даже если он не перешел по ссылке. Регулярная смена заголовков и изображений поддерживает эффективность нативных кампаний.
В каких отраслях нативная реклама показывает наилучшие результаты?
Финансы, здравоохранение, образование и другие отрасли, ориентированные на обдуманные покупки или контент, как правило, хорошо работают с нативной рекламой, поскольку этот формат предоставляет пользователям контекст перед тем, как попросить их перейти по ссылке.
Можно ли запускать нативную рекламу одновременно с push-уведомлениями или контекстной рекламой?
Да. Многие рекламодатели используют нативную рекламу наряду с push-уведомлениями и медийной рекламой, чтобы охватить разные этапы воронки продаж: push-уведомления — для быстрого привлечения трафика на верхнем уровне воронки, нативная реклама — для укрепления доверия, а медийная реклама — для повышения осведомленности и ретаргетинга.
