На первый взгляд, оплата за клик и контент-маркетинг могут показаться противоположными идеологиями. PPC предлагает немедленную окупаемость инвестиций. Альтернативно, контент-маркетингу требуется время, чтобы набрать обороты.
Но эти двое могут работать вместе. PPC может выступать в качестве секретного оружия для вашего контент-маркетинга, усиливая ваши контент-кампании и давая вам преимущество над конкурентами.
At Финансирование от Atmos«Мы видели, как сочетание контекстной рекламы с выдающимся контентом может значительно повысить узнаваемость. Когда мы продвигали ценное руководство по торговле с помощью целевой рекламы в Facebook, оно охватило более 40 000 целевых пользователей менее чем за две недели, что привело к увеличению входящих запросов на 27%. Органические репосты от этого платного трафика продлили жизнь кампании намного дольше, чем трата средств на рекламу», — говорит Коннор Вудс, старший аналитик рынка в Atmos Funded. Его выводы показывают, как стратегическое продвижение с помощью контекстной рекламы может превратить исключительный контент в долгосрочный генератор трафика и лидов.
Получите внимание и доверие
Маркетологи часто бегают Facebook объявления для узконаправленной демографической группы. Они отправляют тех, кто нажимает на объявление, на оптимизированную целевую страницу с рекламным текстом, фотографиями продуктов, часто задаваемыми вопросами, обзорами, значками безопасности и другими элементами доверия. Их цель – получить лидерство нажмите кнопку «Добавить в корзину» удобно расположен для максимальной видимости и последующего совершения покупки.
Тем не менее, маркетологи часто не понимают, как оптимизировать целевые страницы PPC для конверсий в покупку. Даже если их PPC-кампании успешно привлекают людей на сайт, эти зрители могут почувствовать, что это была пустая трата клика, потому что маркетологи не сосредоточили свои усилия на том, чтобы посетители чувствовали себя как дома, а только на том, чтобы побудить их к конверсии.
В недавнем опросе, 57%. потребителей заявили, что они полностью готовы совершать покупки у брендов, которым они доверяют. Прежде чем кто-то сделает покупку у незнакомой компании, он часто просматривает другие страницы сайта в поисках показателей легитимности. Наличие часто обновляемого блога с большим количеством ценное содержание а индикаторы социального доказательства (множество комментариев и репостов в социальных сетях) демонстрируют надежность и укрепляют доверие, необходимое для в конечном итоге увеличения конверсий.
TAKEAWAY: PPC можно использовать для привлечения внимания к вашему сайту, а контент-маркетинг можно использовать для строить доверие как только прибудут эти новые посетители.
Лазерная мишень для привлечения поклонников контента
Содержание маркетинга иногда используется в качестве ружья для продвижения бренда: вы регулярно загружаете контент, надеясь, что ваш основной покупатель его прочитает и в конечном итоге станет платящим клиентом.
Хотя контент-маркетинг обеспечивает долгосрочную перспективу SEO преимущества, которые в конечном итоге помогут покупателям найти вас, в краткосрочной перспективе контент-маркетинг слишком часто влечет за собой широкий таргетинг.
Например, гость блогов — частая тактика в контент-маркетинге. Но если агентство инфографического дизайна публикует гостевой пост в блоге цифрового маркетинга, только часть читателей, скорее всего, будет заинтересована в найме агентства для создания визуального контента для своего бренда.
Но с документально подтвержденным Покупатель персоной, вы можете таргетировать свой контент с помощью PPC-кампании, поскольку вы проанализировали демографические данные — возраст, пол, географию, интересы — от предыдущих клиентов. Вы можете исключить маловероятных покупателей и включить вероятных покупателей в продвижение вашего контента.
Допустим, вы продаете одежду для смешанных единоборств. Вы хотите нацелиться на фанатов бывшего чемпиона UFC в легком весе Конора МакГрегора. Хотя этот тип таргетинга лучше, чем ничего, он все равно не приведет вас к нужным людям.
Поскольку его имя выходит за рамки спорта, многие люди, которым нравится Конор на Facebook, могут смотреть смешанные единоборства только во время его соревнований или просто наслаждаться новостями о его экстравагантном образе жизни и не интересоваться спортом. Другими словами, поклонники Конора МакГрегора в Facebook не будут идеальными покупателями вашей одежды.
Вместо этого скажем, что вы нацелены на фанатов бойцов, которые менее широко известны, но высоко ценятся в нише смешанных единоборств, таких как Хорхе Масвидал, занимающий четвертое место в рейтинге в полусреднем весе. Маловероятно, чтобы кто-то был фанатом Хорхе, не имея глубокой привязанности к этому виду спорта, поэтому такой таргетинг имеет больше смысла. Рекламируя свой контент этим поклонникам, ваш резонанс будет намного выше.
ВЗГЛЯД: Кампании PPC с лазерным таргетингом может быть использован для обеспечения того, чтобы ваш контент попал в поле зрения наиболее востребованных потенциальных клиентов.
Протестируйте элементы контента
Сплит тестирование является неотъемлемой частью успешной рекламной кампании PPC, но эта тактика также может работать и для контент-маркетинга.
В кампаниях PPC элементы целевой страницы такие как изображения, рекламный текст, размещение кнопки «Добавить в корзину» или формы подписки по электронной почте, социальное доказательство и ценностное предложение — все это может быть протестировано.
При использовании сплит-тестирования контента вы можете проверить такие элементы, как макет вашего блога, тон голоса и заголовок. Лучше всего проводить тесты в течение как минимум недели и включать несколько сообщений в блоге, чтобы убедиться, что ваши результаты отражают реальные предпочтения пользователей.
Такие показатели, как клики, время на странице, конверсии и репосты, можно использовать для определения победителей ваших сплит-тестов. Если вы используете инструмент теплового картирования, такой как Inspectlet, вы можете захотеть записать, как далеко среднестатистический пользователь прокручивает страницу вниз по каждому варианту страницы.
Вы также можете проверить длину сообщений в блоге. Пока длинные посты в блогах обычно работают лучше, чем короткие, нет одинаковой аудитории. Сплит-тестирование поможет вам понять ситуацию с вашей аудиторией. Загрузите две версии своего сообщения: одну длинную (не менее 1,500 слов) и более короткую и сжатую версию. Используйте рекламу Facebook, чтобы ориентироваться на свою основную аудиторию и отправлять платный трафик как на страницы, так и на отслеживать результаты. Сделайте это с несколькими сообщениями в блоге, чтобы гарантировать универсальность любых обнаруженных вами тенденций.
TAKEAWAY: Используйте сплит-тестирование PPC, чтобы оценить предпочтения вашей аудитории в отношении макета блога, тона голоса, длины статьи и заголовков.
Продвигайте специальный контент
Любой маркетолог знает, что ваш «лучший» контент не всегда вызывает наибольшую вовлеченность. Если вы когда-нибудь запускали аудит контента, может быть сложно понять, почему некоторые статьи стали вирусными, а другие провалились.
Если вы выделили значительные ресурсы для создания специального фрагмента контента, например инфографики, электронная книга, видео и т. д., недопустимо бросать кости с точки зрения того, получит ли это внимание.
Запустив Facebook Реклама, ориентированная на взаимодействие с публикацией на странице для продвижения вашего специального контента вы будете получать лайки, публикации и репосты по низкой цене, особенно если вы грамотно настроите таргетинг, как описано выше. Если ваш контент действительно потрясающий, вы получите органический охват, усиленный привлеченным платным трафиком.
Включая призыв к действию текст в поле объявления, например «отметить друга, которому это понравится», побуждает людей показывать контент своим друзьям (при условии, что они считают его ценным), привлекая больше внимания к вашему контенту без каких-либо дополнительных затрат на рекламу. .
НАКОНЕЧНИК: В качестве альтернативы, рекламу взаимодействия с публикацией на странице можно использовать для продвижения контента, который уже хорошо зарекомендовал себя. Реклама с оплатой за клик может вывести контент (и ваш бренд) на более высокий уровень. еще более широкая аудитория.
TAKEAWAY: Если вы используете рекламу взаимодействия с публикациями на страницах Facebook для продвижения специального контента, который платный трафик считает очень ценным, органический охват также будет расти.
Идите со своей аудиторией
Даже если вы проигнорируете все остальные советы в этой статье, этот, безусловно, самый действенный.
Слишком многие компании никогда не взаимодействуют после того, как посетитель увидит сайт и покинет его, не задействовав его. Тем не менее, все эти люди могут быть потенциальными клиентами, которые по какой-либо причине не проявили интерес при первом посещении.
Используйте ретаргетинг. Например, в PPC-кампаниях электронной коммерции ретаргетинг часто используется для продвижения предложений скидок людям, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Они используют рекламу, чтобы отправить их обратно на страницу покупки.
Но что касается контента, вы можете использовать ретаргетинг через рекламу в Facebook, чтобы продвигать контекстно релевантную публикацию в блоге для тех, кто добавил один из ваших продуктов в свою корзину, но не завершил покупку.
Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, ретаргетинговая реклама может рекламировать как опубликовать о шагах по достижению сияющих и здоровых волос. Статья может включать незначительное упоминание о вашем продукте, но цель должна состоять в том, чтобы предоставить высококачественный и действенный совет. Направляя людей на полезный пост в блоге, вы не только повысите конверсию, но и поможете построить долгосрочные отношения с клиентами, которых можно использовать для повторных сделок.
Альтернативно, вы можете перенацелить людей, которые взаимодействовали с определенной публикацией в блоге, с помощью PPC-объявления, продвигающего контекстно релевантный продукт.
НАКОНЕЧНИК: Установите Facebook-пиксель, небольшая строка кода на каждой странице вашего сайта, предназначенная для отслеживания и перенацеливания людей на основе того, как они взаимодействовали с вашим брендом.
TAKEAWAY: Используйте ретаргетинг PPC-рекламы, чтобы продвигать релевантный контент тем, кто отказался от процесса покупки.
Я надеюсь, что вы сможете использовать эти советы по контекстной рекламе, чтобы вывести свои усилия по контент-маркетингу на новый уровень.
Можете ли вы придумать какие-нибудь другие способы улучшить контент-маркетинг с помощью PPC? Пожалуйста, дайте мне знать в комментариях.
___
by Аарон Агиус
Источник: Институт Контент-Маркетинга
