В то же время есть и личная цена: стресс возникает, когда вы боитесь, что ваша голова находится на плахе, и вы не уверены, с какими ресурсами вам придется работать.
Если вы оказались в таком положении, приведенный ниже совет, основанный на моем многолетнем сотрудничестве с компаниями, находящимися в таких финансовых обстоятельствах, может вам помочь.
Четко сформулируйте свою цель в трудные времена.
Первое, что вам нужно знать, это то, что в трудные времена необходимо менять не только вашу тактику и стратегию. Весь ваш подход к маркетингу также должен измениться.
Таким образом, вместо того, чтобы расширять и тестировать новые каналы, вашей целью должно быть устранение двусмысленности и риска в маркетинге. Узнайте, как извлечь ценную информацию из имеющейся у вас информации, чтобы добиться результатов.
Вот шесть способов сделать это. . .
1. Сначала потушите пожары.
Начните с упреждающего выявления любых прошлых маркетинговых стратегий, которые могут поставить под угрозу вашу будущую прибыль.
Например, я недавно работал с компанией, которая в прошлом нанимала другое SEO-агентство. Без ведома компании старое агентство провело черную кампанию по обратным ссылкам, в ходе которой тысячи спам-ссылок направлялись на сайт компании-клиента.
Компания начала замечать результаты, когда стратегия была впервые реализована; но руководство компании оказалось в шатком положении, поскольку 85 процентов их клиентов приходили из органического поиска. В лучшем случае они знали, что их ссылки будут обесценены в какой-то момент в будущем, что приведет к падению их рейтинга и потере бизнеса после удаления ссылок.
В худшем случае? Им грозили штрафы, которые могли буквально лишить их бизнеса.
Итак, не позволяйте этому случиться с вами; оставайтесь на вершине этого риска. Устраните подобные проблемы, прежде чем инвестировать в более активный маркетинг, расставив их по приоритетности, основываясь как на вероятности их возникновения, так и на потенциальном влиянии, которое они могут оказать на ваш бизнес.
2. Переосмыслите свой подход к SEO.
Раз уж мы заговорили о SEO, независимо от того, сталкиваетесь ли вы с сокращением бюджета или нет, пришло время выйти за рамки исследования ключевых слов.
Посмотрите на вопросы, которые задают в режиме реального времени, чтобы понять лингвистику ваших клиентов и боль в их голосах. Сопоставьте то, что вы видите, с данными Google Trends и PPC. Лучше оттачивая язык, который используют ваши клиенты, вы сможете точно нацеливать стратегии, которые реализуете, и получать больше отдачи от вложенных средств в SEO.
3. Принимайте более обоснованные решения по содержанию.
Будьте столь же критичны к своим инвестициям в контент, как и к SEO. Там масса информации. Получите как можно больше информации, прежде чем придумывать и воплощать в жизнь идеи контента.
Посмотрите, какие веб-сайты в вашей отрасли оказывают наибольшее влияние с точки зрения голоса. Попытайтесь понять, почему дела идут хорошо. Поймите, чего должен достичь ваш контент, чтобы быть успешным. Реверс-инжиниринг контента, который работает хорошо, чтобы вы могли быть уверены, что голодная аудитория уже ищет работу, которую вы собираетесь создать.
4. Ищите стратегии, которые выполняют двойную функцию.
Независимо от того, как вы решите инвестировать в SEO или контент, ищите возможности максимизировать ценность ваших маркетинговых инвестиций.
Какие фрагменты контента у вас есть, которые можно перепрофилировать в новые форматы? Какие из них можно подавать в новые публикации, онлайн или офлайн? Как вы можете включить существующий контент в свои цепочки привлечения потенциальных клиентов?
Чем больше вариантов использования вы можете получить от одного контентного актива, тем ниже будет ваша средняя цена за использование.
5. Работайте с данными более комфортно, чем когда-либо прежде.
Выше я упомянул о важности данных, но правда в том, что когда идет работа над сокращением бюджета, вы должны быть в состоянии обосновать ценность каждого принимаемого вами решения. Это означает знание вашего:
- Показатель кликабельности органического трафика (CTR)
- Цена за клик PPC
- Средняя стоимость привлечения клиента (CAC) по каналам
- Средний коэффициент конверсии по каналам
- Пожизненная ценность клиента (LTV) по каналам
В Интернете есть множество различных инструментов и руководств, которые помогут вам найти эти числа. Нет никаких оправданий, чтобы не использовать их.
6. Привлеките к работе подходящих партнеров.
Наконец, поймите, что сокращение бюджета не обязательно означает «сделай сам» свой маркетинг. На самом деле вы можете получить лучшие результаты — будь то больший доход, скорость или что-то еще — если вы привлечете специалистов, а не будете пытаться изучить что-то новое с нуля.
От вас зависит четкое понимание показателей вашей организации и стратегий, необходимых для их продвижения вперед. После этого тщательно подумайте, подойдете ли вы или новый партнер лучше всего для этого.
___
by Аарон Агиус
Источник: entrepreneur.com
