Cada cliente es diferente. Mientras que algunos solicitan anuncios de búsqueda increíblemente detallados, otros lo dejan a discreción de su agencia. Sin embargo, la mayoría de los clientes que acuden a mi agencia, LSEO, suelen experimentar el mismo problema en sus campañas publicitarias de pago por clic (PPC): un fracaso rotundo.
Se podría decir que es más importante ejecutar correctamente la publicidad pagada que la optimización para motores de búsqueda (SEO), ya que las empresas pueden gastar miles de dólares en anuncios que no llegan a nadie y no logran nada. Entre optimizar sus propuestas de oferta y encontrar la audiencia adecuada, mantener una inversión publicitaria baja y, al mismo tiempo, aumentar su nivel de calidad es una cuestión muy delicada.
La publicidad pagada beneficia más a algunas empresas que a otras y suele recomendarse para nuevas empresas y pequeñas empresas. Aquí tienes seis consejos para realizar una campaña de PPC eficaz y rentable en la Búsqueda y la Red de Display de Google.
1. Habilitar el seguimiento de conversiones
Aunque AdWords proporciona una gran cantidad de datos de palabras clave y clics, es importante que configures tu propio rastreador de conversiones para supervisar la eficacia de tu campaña. Un rastreador de conversiones es un fragmento de código que se inserta en tu HTML para rastrear acciones específicas en páginas web específicas.
Al configurar un rastreador de conversiones en las páginas de agradecimiento o de pago, podrá determinar qué anuncios tienen mayor impacto en su audiencia y generan más conversiones. Esto puede usarse para rastrear suscripciones o formularios completados, acciones compartidas, acciones de tocar para llamar y pagos en el carrito de compra.
El rastreador de conversiones incluso puede configurarse para monitorizar las llamadas realizadas desde anuncios, desde su página de destino o desde el sitio web. Al rastrear las conversiones, puede informar sobre su retorno de la inversión (ROI) a las partes interesadas relevantes y evaluar la eficacia de los diferentes grupos de anuncios y displays.
2. Aprovecha las extensiones de anuncios
Lamentablemente, los anuncios de búsqueda se limitan a un solo mensaje. Pero con las extensiones de anuncio, puedes ampliar tu alcance con diferentes llamadas a la acción (CTA) y optimizarlos para diferentes intenciones. Hay varias extensiones disponibles, entre las más comunes se incluyen:
• Extensiones de llamada: Una declaración de valores de su marca
• Extensiones de enlaces de sitio: Enlaces adicionales con CTA
• Extensiones de revisión: Reseñas extraídas de su página de destino para proporcionar prueba social
• Fragmento estructurado: Una lista de características asociadas con un producto, servicio o categoría de producto.
Las extensiones de anuncio son una excelente manera de probar nuevas CTA y ofrecen a los usuarios opciones adicionales para interactuar con tus anuncios y, potencialmente, convertir. Añadir una extensión de enlace de sitio a tus anuncios puede aumentar tanto tu tasa de clics (CTR) como tu tasa de conversión.
3. Aproveche el seguimiento de ubicación
Los anuncios con geosegmentación son increíblemente útiles por muchas razones. Son relevantes para la intención de búsqueda local, minimizan la competencia y permiten segmentar a las personas cercanas a tu tienda física.
Esta granularidad te permite segmentar a personas en un radio determinado, lo que aumenta las probabilidades de que hagan clic en tus anuncios. Con las extensiones de ubicación, puedes registrar tu negocio en búsquedas específicas de "cerca de mí" y aparecer como el primer resultado en el paquete de búsqueda local.
4. Utilice palabras clave negativas
Las palabras clave negativas te ayudan a controlar tu inversión publicitaria y a mejorar tu nivel de calidad al reducir el tráfico irrelevante o innecesario. Son palabras clave semánticamente similares a tu palabra clave objetivo, pero irrelevantes para tu publicidad. Por ejemplo, si anuncias una peluquería masculina, la palabra "afeitado" o la frase "afeitado cerca de mí" pueden ser apropiadas, pero no la palabra "maquinilla de afeitar". Vendes afeitadoras, no equipos de afeitado.
Cuando las personas equivocadas llegan a tu página y rebotan, esto indica a AdWords que tu anuncio es irrelevante, lo que reduce su nivel de calidad y aumenta tu coste por clic (CPC). Puedes insertar palabras clave negativas durante la configuración de anuncios de AdWords y verlas desde tu biblioteca compartida.
Sinceramente, puede que no identifiques muchas palabras clave negativas de entrada. Tomará tiempo y datos analizar para determinar qué palabras clave no generan conversiones.
5. Realice más pruebas divididas
Los expertos en marketing de medios pagados no se limitan a un solo grupo de anuncios, sino que crean múltiples. Es importante refinar constantemente sus anuncios para llegar a la audiencia adecuada y obtener el máximo de conversiones.
Tradicionalmente, las pruebas A/B se realizaban pausando una campaña y activando otro grupo de anuncios. Afortunadamente, existen scripts de anuncios que permiten monitorizar los datos de las pruebas A/B entre dos conjuntos de anuncios diferentes por impresiones, CPC, CTR, etc. Continúe supervisando los datos y las atribuciones de los conjuntos de anuncios para refinar sus anuncios y obtener mejores resultados para sus propuestas de puja.
6. Emplee el remarketing
Finalmente, ninguna empresa puede ignorar los beneficios del remarketing. El remarketing puede aumentar las conversiones de carritos de compra abandonados, además de mantener su marca en el recuerdo de sus clientes para futuras decisiones de compra.
Existen numerosas estrategias de remarketing, como las listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA), el remarketing por correo electrónico, el remarketing estándar y el remarketing dinámico. Independientemente de la opción elegida, las campañas de remarketing suelen ofrecer un alto retorno de la inversión (ROI) si se dirigen a los clientes adecuados con alta intención de compra.
La publicidad PPC implica mucho más que el SEO tradicional. Con presupuestos que pueden superar las decenas de miles de dólares, tienes la responsabilidad de ofrecer el mayor retorno de la inversión (ROI) posible a tus clientes. Con estos consejos, puedes aumentar el alcance y la visibilidad de tu anuncio para generar más conversiones.
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by Kristopher Jones
Fuente: forbes.com
