A primera vista, el pago por clic y el marketing de contenidos pueden parecer ideologías opuestas. El PPC ofrece un retorno de la inversión (ROI) inmediato. Por otro lado, el marketing de contenidos tarda en cobrar impulso.
Pero ambos pueden funcionar juntos. El PPC puede actuar como un arma secreta para tu marketing de contenidos, potenciando tus campañas de contenido y dándote una ventaja sobre la competencia.
At Financiado por AtmosHemos visto cómo combinar el PPC con contenido destacado puede aumentar drásticamente la visibilidad. Cuando promocionamos una guía de trading de alto valor mediante anuncios de interacción específicos en Facebook, llegó a más de 40 000 usuarios relevantes en menos de dos semanas, lo que generó un aumento del 27 % en las consultas entrantes. "Las acciones orgánicas generadas por ese tráfico pagado prolongaron la vida de la campaña mucho más allá de la inversión publicitaria", afirma Connor Woods, analista sénior de mercado de Atmos Funded. Su análisis demuestra cómo la promoción estratégica de PPC puede convertir un contenido excepcional en un generador de tráfico y leads duradero.
Obtener atención y confianza
Los especialistas en marketing a menudo corren Anuncios Facebook A grupos demográficos muy específicos. Envían a quienes hacen clic en el anuncio a una página de destino optimizada con textos de venta, fotografías de productos, preguntas frecuentes, reseñas, credenciales de seguridad y otros elementos de confianza. Su objetivo es atraer al cliente potencial a... Haga clic en el botón Agregar al carrito Convenientemente colocado para máxima visibilidad y luego completar la compra.
Sin embargo, los profesionales del marketing suelen tener una visión limitada a la hora de optimizar sus landing pages de PPC para las conversiones de compra. Incluso si sus campañas de PPC consiguen atraer visitantes al sitio, estos pueden sentir que fue un clic desperdiciado porque los profesionales del marketing no se han centrado en que los visitantes se sientan cómodos, sino solo en animarlos a realizar conversiones.
En una encuesta reciente, 57% de los consumidores afirmaron estar completamente preparados para comprar marcas de confianza. Antes de comprar en una empresa desconocida, suelen explorar otras páginas del sitio web en busca de indicios de legitimidad. Tener un blog actualizado con frecuencia con mucha información... contenido de alto valor y los indicadores de prueba social (muchos comentarios y comparticiones sociales) demuestran credibilidad y generan la confianza necesaria para, en última instancia, impulsar las conversiones.
PARA LLEVAR: El PPC se puede utilizar para atraer la atención hacia su sitio, mientras que el marketing de contenidos se puede utilizar para generar confianza una vez que estos nuevos visitantes hayan llegado.
Objetivo láser para atraer a los fans del contenido
El contenido de marketing A veces se utiliza como un enfoque de escopeta para la exposición de la marca: se carga contenido regularmente, con la esperanza de que el comprador principal lo lea y, en última instancia, se convierta en un cliente que paga.
Si bien el marketing de contenidos proporciona resultados a largo plazo, Beneficios de SEO, que en última instancia ayudan a los compradores a encontrarlo, a corto plazo, el marketing de contenidos con demasiada frecuencia implica una segmentación amplia.
Por ejemplo, blogs invitados Es una táctica frecuente en el marketing de contenidos. Pero si una agencia de diseño de infografías publica una entrada invitada en un blog de marketing digital, es probable que solo una fracción de los lectores esté interesada en contratar a una agencia para crear contenido visual para su marca.
Pero con un documentado de persona compradoraPuedes optimizar tu contenido mediante una campaña de PPC gracias al análisis de datos demográficos (edad, sexo, ubicación geográfica e intereses) de clientes anteriores. Puedes excluir a compradores improbables e incluir a compradores potenciales en tu promoción de contenido.
Digamos, por ejemplo, que vendes ropa de artes marciales mixtas. Quieres dirigirte a los fans del excampeón de peso ligero de la UFC, Conor McGregor. Aunque este tipo de segmentación es mejor que nada, no te permitirá llegar a las personas adecuadas.
Dado que su nombre trasciende el deporte, muchas personas que le dan "me gusta" a Conor en Facebook podrían solo ver artes marciales mixtas cuando compite, o simplemente disfrutar de las actualizaciones de su extravagante estilo de vida y no interesarse por el deporte. En otras palabras, los fans de Conor McGregor en Facebook no serían los clientes ideales para tu ropa.
Digamos, en cambio, que te diriges a fans de luchadores menos conocidos, pero muy valorados en el nicho de las artes marciales mixtas, como Jorge Masvidal, número 4 del ranking mundial de peso wélter. Es muy improbable que alguien sea fan de Jorge sin una profunda afinidad por el deporte, por lo que esta segmentación tiene más sentido. Al promocionar tu contenido entre estos fans, tu impacto será mucho mayor.
PARA LLEVAR: Campañas de PPC con objetivos precisos se puede utilizar para garantizar que su contenido llegue a los clientes potenciales más buscados.
Pon a prueba tus elementos de contenido
pruebas de división es fundamental para ejecutar una campaña publicitaria PPC exitosa, aunque la táctica también puede funcionar para el marketing de contenidos.
En las campañas de PPC, elementos de la página de destino Se pueden probar todo tipo de aspectos, como las imágenes, el texto de ventas, la ubicación del botón para agregar al carrito o el formulario de suscripción por correo electrónico, la prueba social y la propuesta de valor.
Al utilizar pruebas divididas para el contenido, puede probar elementos como el diseño de su blog, el tono de voz y titularEs mejor realizar pruebas durante al menos una semana e incluir varias publicaciones de blog para garantizar que los resultados demuestren las preferencias reales de los usuarios.
Métricas como clics, tiempo en la página, conversiones y veces que se comparte se pueden usar para determinar los ganadores de tus pruebas A/B. Si usas una herramienta de mapas de calor como InspectletEs posible que desees registrar qué tan abajo se desplaza el usuario promedio en cada variante de página.
También puedes probar la longitud de las publicaciones del blog. Mientras Las publicaciones de blog más largas suelen tener mejor rendimiento que las más cortas.Cada audiencia es diferente. Las pruebas A/B te ayudarán a comprender la situación de tu audiencia. Sube dos versiones de tu publicación: una extensa (al menos 1,500 palabras) y una versión más corta y concisa. Usa anuncios de Facebook para dirigirte a tu público objetivo y envía tráfico de pago a ambas páginas. seguimiento de los resultadosHaga esto con varias publicaciones de blog para asegurarse de que cualquier tendencia que descubra sea universalmente aplicable.
PARA LLEVAR: Utilice las pruebas divididas de PPC para evaluar las preferencias de su audiencia en cuanto al diseño del blog, el tono de voz, la longitud de los artículos y los titulares.
Promocionar contenido especial
Como cualquier profesional del marketing sabe, su "mejor" contenido no siempre genera la mayor interacción. Si alguna vez realiza un... auditoría de contenidoPuede resultar desconcertante determinar por qué algunos artículos se volvieron virales mientras que otros fracasaron.
Si ha asignado recursos importantes para producir una pieza especial de contenido, como un infografía, libro electrónico, vídeo, etc., es inaceptable arriesgarse en cuanto a si recibe o no atención.
Al ejecutar una cuenta de Facebook Anuncio de participación en la publicación de la página Para promocionar tu contenido especial, recibirás "me gusta", publicaciones y compartidos a bajo costo, especialmente si seleccionas tu público objetivo con inteligencia, como se describió anteriormente. Si tu contenido es realmente genial, obtendrás un alcance orgánico amplificado por el tráfico de pago.
La inclusión de una tu llamada a la acción. en el cuadro de texto del anuncio, como "etiqueta a un amigo al que le encantaría esto", se incita a las personas a mostrar el contenido a sus amigos (siempre que lo consideren de alto valor), lo que atrae más miradas hacia su contenido sin ningún costo publicitario adicional.
SUGERENCIA: Como alternativa, se pueden usar anuncios de participación en publicaciones de páginas para promocionar contenido que ya tuvo un buen rendimiento. Los anuncios PPC pueden llevar el contenido (y su marca) a un nuevo nivel. una audiencia aún más amplia.
PARA LLEVAR: Si utiliza anuncios de participación en publicaciones de páginas de Facebook para promocionar contenido especial que el tráfico pago considera muy valioso, el alcance orgánico también crecerá.
Ve con tu audiencia
Incluso si ignoras todos los demás consejos de este artículo, este es por lejos el más poderoso.
Demasiadas empresas no interactúan después de que un visitante visita el sitio y lo abandona sin interactuar. Sin embargo, estas personas podrían ser clientes potenciales que, por alguna razón, no interactuaron en su primera visita.
Utiliza el retargeting. En las campañas de PPC de comercio electrónico, por ejemplo, el retargeting se suele usar para promocionar descuentos a quienes han añadido un producto al carrito, pero no han finalizado la compra. Utilizan el anuncio para redirigirlos a la página de compra.
Pero en términos de contenido, podrías usar el retargeting a través de un anuncio de Facebook para promocionar una publicación de blog contextualmente relevante para alguien que haya agregado uno de tus productos a su carrito de compras pero no haya completado la compra.
Por ejemplo, si vendiera productos para el cuidado del cabello, el anuncio reorientado podría promocionar un publicación de instrucciones sobre los pasos para lograr un cabello brillante y saludable. El artículo podría incluir una mención sutil de tu producto, pero el objetivo debe ser ofrecer consejos prácticos y de alta calidad. Al dirigir a los usuarios a una publicación de blog útil, no solo aumentarás las conversiones, sino que también ayudarás a construir relaciones a largo plazo con los clientes, lo que puede impulsar la fidelización de clientes.
Como alternativa, puede reorientar a las personas que interactuaron con una publicación de blog en particular con un anuncio PPC que promocione un producto contextualmente relevante.
SUGERENCIA: Instalar Pixel de Facebook, una pequeña línea de código en cada página de su sitio, para rastrear y reorientar a las personas según la forma en que han interactuado con su marca.
PARA LLEVAR: Utilice anuncios PPC de retargeting para promocionar contenido relevante para alguien que abandonó el proceso de compra.
Espero que puedas utilizar estos consejos de PPC para llevar tus esfuerzos de marketing de contenidos al siguiente nivel.
¿Se te ocurre alguna otra forma de mejorar el marketing de contenidos mediante PPC? Cuéntamelo en los comentarios.
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by Aaron Agius
fuente: Instituto de Marketing de Contenidos
