No es novedad que el mercado inmobiliario sea tremendamente competitivo. Ni que haya experimentado profundos cambios desde la llegada de la era digital, acelerados aún más por la pandemia.
Cuando se trata de marketing, la industria emplea una serie de estrategias para lograr que los compradores firmen en la línea punteada, sin embargo, como con la mayoría de las cosas, la pregunta que debe hacerse es: ¿estas estrategias siguen siendo efectivas y la industria avanza con los tiempos?
“El promotor inmobiliario necesita adaptarse a los cambios del mercado ampliando su territorio de marketing tradicional, explorando más allá de su área geográfica habitual y encontrando zonas donde la gente aún esté considerando comprar”, según Yvonne MA, directora general de Eighty20. “Para prosperar en un mercado a la baja, hay que ser creativo, ingenioso y estar abierto a nuevas ideas. Es hora de replantearse las estrategias de marketing de vez en cuando y adaptarse a los cambios”.
Como múltiples ganadores de premios en 2022 en MARKETING INTERACTIVOGalardonada con los premios DigiZ y MARKies como Agencia del Año, Eighty20 se ha forjado un nicho que ayuda al sector inmobiliario a aprovechar mejor su potencial de marketing. Presentar a clientes como New World Development, Sino Land, MTR, ChinaChem Group, KWG Group y Savills Eighty20 ayuda a impulsar su contenido y su presencia digital.
A continuación se presentan tres estrategias de marketing para la mejor adquisición, conversión y optimización en el sector inmobiliario.
1. Marketing entrante y saliente de LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en una plataforma poderosa en el ámbito digital. Quizás se considere más un espacio B2B, pero los 830 millones de usuarios en más de 200 países que alberga la plataforma también son consumidores. Además, solo el 1% de estos usuarios genera contenido, lo que deja un gran vacío con poca competencia.
Y lo que es más importante, atrae a personas influyentes con un alto patrimonio. Si bien LinkedIn te permite filtrar tu red por puesto (CEO, VP, Director), también te permite filtrar por tamaño de empresa. Esto ofrece una oportunidad inigualable para comercializar propiedades de lujo a los compradores más cualificados.
La capacidad de LinkedIn para seguir impulsando el alcance orgánico lo distingue de sus competidores en redes sociales. Una publicación adecuada puede llegar fácilmente a miles de usuarios, ofreciendo la oportunidad de crear una audiencia y, de hecho, una red de potenciales clientes potenciales.
Combinar tráfico entrante a través de contenido orgánico regular que genera conocimiento sobre su marca al optimizar su perfil y estrategias de salida para concentrarse en un objetivo y llegar de manera proactiva a clientes potenciales es una de las armas más poderosas que una marca podría usar en su arsenal de marketing.
2. Aproveche eficazmente las herramientas de monitoreo social
Nueve de cada diez consumidores comprarán a las marcas que siguen en redes sociales, según el índice de 2021 de la plataforma de datos Sprout's Social. Además, el 86 % afirmó que elegiría esa marca en lugar de la competencia. Alrededor del 85 % de los consumidores afirmó que compraría a esa marca con más frecuencia. Las marcas tendrán que competir por la atención más que nunca, ya que los consumidores se sienten cada vez más cómodos comprando a través de redes sociales.
Aunque las marcas utilizan herramientas de escucha y monitorización social, no han aprovechado al máximo el potencial de los datos que recopilan. Los análisis que recopilan deben articularse claramente en una estrategia de redes sociales que demuestre una comprensión de lo que los clientes potenciales desean y necesitan.
Usa las herramientas a tu disposición no solo para escuchar, sino también para responder. Las herramientas de monitoreo de redes sociales pueden ayudarte a optimizar productos existentes, añadir funciones o resolver problemas de tus clientes.
3. Hipercategorice su audiencia mediante una segmentación en línea dinámica y precisa en diferentes fases.
Esto se puede lograr a través de los intereses, las etapas de vida y el historial de navegación de su público objetivo en diversos puntos de contacto digitales, como redes sociales, sitios web y aplicaciones, lo que podría aumentar drásticamente las posibilidades de captar y retener a su público objetivo para que interactúe con su campaña. Además, puede personalizar su contenido en tiempo real.
La creación de grupos de segmentos objetivo permite mensajes microdirigidos. Por ejemplo, los inversores tendrán, naturalmente, intereses diferentes en una propiedad que en una familia. Piense en cómo identificar a estos clientes objetivo mediante su comportamiento de navegación en línea y las comunidades sociales a las que pertenecen, no solo en redes sociales, sino también en aplicaciones de mensajería y publicidad basada en la ubicación.
Esto ayudará a aumentar las tasas de respuesta y generar clientes potenciales rentables para mostrar sus propuestas de venta únicas en el espacio digital.
Este artículo fue realizado en colaboración con Ochenta20.
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fuente: marketing-interactive.com/hong-kong
