Bueno, mucha gente lo hace… tanto es así, que me sentí obligado a escribir un artículo sobre ello.
Antes de analizar las diferencias, permítanme explicar por qué es esencial hacer la distinción. Los términos que usamos son importantes. Desde que empecé en esta industria hace más de 15 años, todos usaban términos diferentes: medios de comunicación para clientes, contenido de marca (¡por favor, no!), publicación personalizada, contenido personalizado. La buena noticia es que hoy en día la mayoría de la gente lo llama marketing de contenidos. Como mencioné en un boletín de CMI el año pasado, es fundamental que hayamos pasado de definir el marketing de contenidos a dedicar tiempo a descubrir cómo hacerlo:
Sí, personalmente me interesa el término marketing de contenidos, pero lo importante es que tenemos un acuerdo universal sobre el término que, como industria, hemos decidido usar colectivamente. Ahora que lo tenemos, podemos seguir construyendo nuestra industria, con sus defectos y defectos, juntos.
Por esas mismas razones, es importante comprender cómo se relacionan otros términos de la industria con el marketing de contenidos. Hace unos años, el término publicidad nativa se popularizó (más sobre su significado en breve). Demasiados profesionales del marketing y ejecutivos de agencias usan erróneamente marketing de contenidos y publicidad nativa indistintamente. Cuando eso sucede, nuestra industria da un paso atrás, ya que... La publicidad nativa es simplemente una forma en la que los especialistas en marketing pueden distribuir contenido.
La cuestión es que usar la terminología correcta es importante. Para mí, para ti y para la industria. Si no hablamos el idioma con fluidez, ¿cómo podemos esperar que otros entiendan el marketing de contenidos o nos respeten como profesionales del marketing de contenidos?
Esto es marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una técnica de marketing estratégico que consiste en crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente cambiando o mejorando el comportamiento del consumidor.
El marketing de contenidos es un proceso continuo que se integra mejor en una estrategia de marketing global. Se centra en la propiedad de los medios, no en su alquiler.
En el marketing de contenidos, la marca es dueña de los medios. Son un activo.
Esto es publicidad nativa.
He escrito una descripción detallada de la publicidad nativa en LinkedIn, pero veamos un ejemplo.
En la mayoría de las situaciones, la publicidad nativa de formato más largo (no me refiero a los anuncios de Google o Twitter) es:
- Una oportunidad pagada directamente La publicidad nativa es "pago por publicidad". Las marcas pagan por la colocación de contenido en plataformas externas a sus propios medios.
- Generalmente basado en información El contenido es útil, interesante y está muy dirigido a un público específico. Probablemente no se trate de un anuncio tradicional que promocione directamente el producto o servicio de la empresa.
Aquí es donde la publicidad nativa se asemeja al marketing de contenidos. La información suele ser muy específica (con suerte) y se posiciona como valiosa. Pero, de nuevo, en la publicidad nativa, se alquila la plataforma de distribución de contenido de otra persona (igual que en la publicidad), solo que no se promociona un producto o servicio.
- Entregado en streaming. La experiencia del usuario no se ve afectada con la publicidad nativa porque se presenta de una manera que no impide el comportamiento normal del usuario en ese canal en particular.
Las marcas quieren que su publicidad nativa se parezca lo más posible al contenido del sitio web de terceros. Si bien la empresa de medios también desea eso (porque así es más fácil vender), también debe colocar numerosas etiquetas de advertencia alrededor del contenido para garantizar la transparencia total de la publicidad pagada.
En resumen, la publicidad nativa no interrumpe la experiencia del usuario y ofrece información útil en un formato similar al resto del contenido del sitio, de modo que los usuarios interactúan con ella más que, por ejemplo, con un banner publicitario. (Esto es positivo para los anunciantes, y si el contenido es realmente útil, positivo para los consumidores). En pocas palabras, la publicidad nativa es una forma en que los especialistas en marketing de contenidos pueden distribuir su contenido.
Una revisión rápida
Si pagas por la colocación, eso es publicidad.
Si paga por la ubicación de contenido valioso y relevante en un formato similar al del sitio de terceros, se trata de publicidad nativa.
Si no pagas por la ubicación, el contenido no es publicidad.
Si ese contenido es valioso y relevante, está diseñado para atraer a una audiencia claramente definida y se publica en tu propia plataforma o en otra plataforma gratuita, se trata de marketing de contenidos. Esto no significa que no debas pagar para promocionar tu contenido como parte de tu estrategia de marketing de contenidos. Si no tienes una audiencia suscrita a tu contenido, deberías considerar los medios de pago como una forma de llegar a un público objetivo.
La próxima vez que alguien use el marketing de contenidos o la publicidad nativa de forma incorrecta, corrígelo. Ayúdanos a hablar el mismo idioma y a ser parte de un cambio positivo para el mundo.
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by Joe Pulizzi
fuente: Content Marketing Institute
