Te explicaré paso a paso cómo crear una estrategia de marketing digital que debes aplicar para obtener tráfico relevante y aumentar tu ROI.
Consejos de marketing digital para fabricantes industriales B2B:
Recopilar información importante del cliente
Es muy importante recopilar la siguiente información del cliente:
- Lista de productos o servicios que proporcionan un mayor ROI
- Competidores
- Palabras clave o temas que consideren relevantes
- Mercado objetivo
- La ubicación donde el cliente puede entregar productos o servicios
- Nuevos productos/servicios
- Industrias a las que sirven
- Servicios/productos complementarios
Esta información me dará un punto de partida sobre los temas que necesito definir para mi investigación de palabras clave. Me centro en los temas: palabras clave que ofrecen un mayor retorno de la inversión (ROI) a mis clientes y en los productos o servicios principales. La retroalimentación de los clientes sobre la competencia, las palabras clave y el mercado objetivo es extremadamente útil.
Sé que tengo herramientas para encontrar esta información, pero siempre es bueno obtener información de la fuente. Muchos programas ofrecen competidores y palabras clave según el contenido del sitio web. Además, piense por un momento que es posible que su cliente no esté posicionado o que aún no tenga el contenido adecuado en su sitio web. Entonces, la herramienta no le proporcionará los competidores adecuados.
Tras obtener la información anterior, realizo una investigación exhaustiva de palabras clave y un análisis de la competencia con al menos tres competidores. Para estas tareas, prefiero utilizar herramientas como SEMrush y Ahrefs. Tener un proyecto en SEMrush y rastrear palabras clave en Ahrefs me proporciona información útil mensual sobre el progreso de mi proyecto. Es fácil crear informes y encontrar las oportunidades más fáciles. Posteriormente, incorporo estos hallazgos a la estrategia de contenido.
Conocer los nuevos productos y servicios de mis clientes, así como las industrias a las que prestan servicios, me brinda la oportunidad de planificar contenido rico en palabras clave en forma de publicaciones de blog, infografías y videos.
Además de la creación de contenido, utilizar el conocimiento de la industria sobre productos/servicios complementarios es una poderosa estrategia de backlinks.
Por ejemplo, mi cliente ofrece servicios de estampado de metales para una variedad de metales. Crearía una entrada de blog titulada "Cómo elegir el metal adecuado para sus proyectos de estampado" para su sitio web. Además, crearía una infografía para compartir, ideal para que otros proveedores de metales la compartan en sus sitios web o redes sociales.
El SEO en la página es poderoso
Primero, realizo una auditoría del sitio web con Screaming Frog. Con los resultados, puedo identificar los obstáculos que requieren mejoras mediante la estrategia de SEO on-page, como:
- Reescribir meta descripciones breves
- escribir títulos
- Escribir meta descripciones
- Añadir palabras clave en los títulos
- Acortar títulos largos
- Agregar etiquetas alt
- Reparar enlaces rotos (redirecciones)
- Agregar etiquetas de título (h2,h3)
Nunca es recomendable trabajar en un sitio web desordenado, así que es fundamental hacerlo desde el principio. Si el SEO on-page no es el adecuado y requiere un proyecto importante, divídelo en diferentes tareas para completarlo. Conozco el poder del SEO on-page y no quiero perder oportunidades.
Entre mis prácticas se encuentran las URL reescritas siguiendo las mejores prácticas de SEO:
- Corto y claro
- Evitar palabras vacías
- Uso de palabras clave en la página
Después de crear nuevas URL, uso las redirecciones 301.
Ejemplo: www.metalstamping.com/blog/la-ventaja-del-estampado-metálico-de-cuatro-diapositivas-sobre-el-estampado-con-prensa-eléctrica-tradicional-explicado-09_87-5437&5%
www.metalstamping.com/blog/ventajas-de-la-estampación-metálica-de-cuatro-diapositivas-sobre-la-estampación-con-prensa-eléctrica-tradicional/
También actualizo contenido antiguo de páginas estáticas para añadir mejores palabras clave, como "long tail" o "intención del usuario". Un estudio demuestra que el 50 % de las consultas son de cuatro palabras o más.
Utilice palabras clave de cola larga para obtener clasificaciones
Las palabras clave de cola larga ayudan a aumentar el tráfico. La mejor manera de optimizar la página es usar aproximadamente el 50 % de estas palabras clave. Entre el 70 % y el 80 % de las búsquedas son palabras clave de cola larga. Por eso son una parte importante de mi estrategia de SEO. Tengo un cliente que ofrece servicios de estampado de metal. Este tipo de estampado registraba 4400 búsquedas mensuales y 699 millones de resultados. Con una palabra clave altamente competitiva, es mejor usar una palabra clave de cola larga como "¿qué es el estampado de metal?". De hecho, conseguí el primer puesto en las SERP de Google para uno de mis clientes con esta palabra clave, en cuestión de días y sin backlinks. Puedes consultar mi caso práctico al respecto.
Tómese su tiempo para aprender sobre la industria.
Trabajar con varios clientes a la vez puede ser abrumador. No es fácil convertirse en experto en diferentes tipos de negocios dentro del sector industrial y manufacturero. He superado este desafío dedicando tiempo a leer las páginas de productos o servicios de los sitios web de mis clientes para tener una idea general de lo que hacen (esto es un desafío porque muchos productos están diseñados y utilizados por ingenieros). Sin embargo, esta parte es crucial, ya que estoy a cargo de la estrategia de contenido. Incluso podrías ver un video sobre el producto o servicio principal para reforzar tus lecturas e investigaciones previas.
Cómo hago SEO industrial B2B para mis clientes
Existen muchas oportunidades para sitios web B2B en el sector industrial. Muchas empresas de este sector tienen sitios web antiguos y carecen de una estrategia de marketing digital. Al buscar ideas de contenido, descubrí que no hay contenido disponible para muchas palabras clave relacionadas con temas industriales, de fabricación e ingeniería. La falta de resultados en línea abre un gran abanico de oportunidades para las empresas industriales. He aprovechado la oportunidad y he creado contenido informativo sobre el tema. Como resultado, he conseguido las mejores posiciones en los resultados de búsqueda y clientes potenciales para mis clientes.
El recorrido del comprador en el mercado industrial B2B es diferente al de otras industrias. Céntrese en los perfiles que navegan en sitios web industriales B2B. Generalmente, quienes recopilan información para encontrar proveedores son ingenieros, gerentes y directores ejecutivos. Asegúrese de crear contenido que les conecte y utilice adecuadamente su jerga en la estrategia de contenido.
Algunas ideas de contenido que funcionan bien son:
- Datos técnicos de los productos
- Portfolio
- Un proceso para crear un producto
- Aplicaciones de productos
- Términos y condiciones de compra
- Políticas de compra
Estos son temas importantes que la persona busca y que el proveedor necesita encontrar en un sitio web industrial.
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by Karina Tama
fuente: Search Engine Watch
