Cuando escuchas o lees las palabras "marketing de contenidos", ¿qué te viene a la mente? La mayoría empieza con las opciones más obvias: entradas de blog, textos originales para landing pages o libros blancos. Pero eso no es todo lo que implica el marketing de contenidos. De hecho, es solo una pequeña parte de lo que deberías enfocarte y mostrar a tus clientes.
Los ejemplos tradicionales de marketing de contenidos son necesarios, pero es hora de empezar a considerar tu contenido como el corazón de tu marca. Un contenido exitoso debe partir de una idea de marca, transmitir la voz de la marca y ser un defensor constante del propósito de tu producto.
Creo en la definición del futuro del contenido, como lo explica Tom Doctoroff: “Ejecuciones creativas con las que los consumidores pueden elegir interactuar activamente”. Hay algunas claves importantes que debes tener en cuenta al transformar tu contenido de marca en un pequeño aspecto de la marca de contenido general. Sigue estos consejos y estarás en el camino correcto para convertirte en el recurso de referencia en tu sector.
Conviértete en una fuente confiable de información
El hecho de tener un producto o servicio increíble no significa que deba centrar sus esfuerzos de marketing de contenidos en él únicamente. Debe dedicar el trabajo y los recursos necesarios para crear contenido exhaustivo que informe sobre su sector y, a la vez, sea accesible para todos sus lectores.
Al hacer esto, eventualmente construirás una buena relación con tus lectores. Con el tiempo, ocurrirán dos cosas. Primero, el tráfico orgánico que genera tu contenido profundo y atractivo generará leads y una base de espectadores. Segundo, una vez que tengas una base de espectadores sólida, podrás seguir creando contenido, que esa nueva base de espectadores compartirá naturalmente con otros clientes potenciales. ¿Ya sientes el efecto bola de nieve?
Crea contenido que la gente quiera leer
Nunca te convertirás en una marca de contenido creando contenido redundante, escrito una y otra vez desde diferentes perspectivas. La mejor manera de generar una nueva idea es externalizar tu contenido o pensar en un problema que quieras resolver o explicar. A partir de ahí, tendrás que realizar encuestas y recopilar los datos necesarios para crear una excelente lectura informativa extensa, que la gente... want leer.
Hay muchísimas maneras de encontrar datos gratuitos, o puedes crear los tuyos propios. He descubierto que las piezas de contenido más exitosas y atractivas que hemos creado en CopyPress siempre provienen de una gran cantidad de datos que no se han analizado ni escrito antes. Puedes analizar cualquier fuente de datos e investigarla desde una nueva perspectiva para resolver un problema diferente para tus clientes.
Involucrarse, Involucrarse, Involucrarse
El contenido estático ya no está de moda, y el interactivo sí. Las personas buscan una experiencia única cada vez que ven un contenido. Los lectores quieren sentir que el contenido que leen está diseñado específicamente para ellos.
Puedes generar interacción fácilmente creando contenido interactivo. El contenido interactivo ofrece al espectador una experiencia personalizada. Un ejemplo ideal son los cuestionarios, donde la siguiente vista se basa en una elección del usuario. De esta forma, se personaliza cada vez que el usuario pasa por un proceso de toma de decisiones único. Esto también genera un efecto positivo al compartir cuando los usuarios quieren preguntar a otros: "¿Qué respuesta obtuviste?".
Chipotle creó un increíble contenido interactivo e informativo llamado "Amigo o Falso". Este contenido guía al usuario a través de una experiencia única, permitiéndole decidir qué alimentos considera mejores para su salud. Si selecciona una respuesta incorrecta, se le muestra inmediatamente la correcta junto con una explicación de por qué ese alimento es mejor y es su "amigo".
Otro aspecto importante de ser una marca de contenido es poder compartirlo en todas las plataformas y dispositivos para que se difunda de forma fácil y orgánica. Asegúrate de que tu contenido sea compatible con dispositivos móviles (como si fuera una opción hoy en día). Asegúrate de que tus lectores puedan verlo donde y cuando quieran, ya que te estás convirtiendo en su recurso predilecto.
Centrarse en los puntos débiles
Ser una marca de contenido conlleva responsabilidad. Debes abordar los problemas de tu audiencia y brindarles recursos para resolver sus problemas cotidianos.
Si sigues haciendo esto, ganarás suficiente credibilidad con tus clientes como para avanzar hacia un embudo de ventas. Es hora de convertirte en la solución integral para sus necesidades y crear una gran cantidad de recursos para que sigan aprendiendo.
Para resumir
Ahora que tienes las herramientas, es hora de pasar de ser una marca de contenido ignorada a ser una marca de contenido confiable. Recuerda siempre que el contenido debe surgir de una idea de marca y reflejar su voz y objetivos.
El contenido debe tener un propósito y debe atraer al consumidor. Debe ser accesible para todos los lectores. Al ser el promotor de tu sector, lograrás que tu producto se ajuste a su propósito.
Algunos puntos clave para recordar son:
- Ser auténtico
- Desencadenar emociones
- Ser identificable
- Resolver problemas
- Crear relaciones a largo plazo
- Involucre a su audiencia
El desarrollo de contenido debe ser una parte fundamental de tu negocio. El contenido ya no es opcional, ya que todos están ampliando sus objetivos de marketing de contenidos. Se centran en la creación de recursos en línea para, con el tiempo, impulsar el crecimiento del negocio en su conjunto.
Al convertirse en un marca de contenido, Debes recordar que no solo estás intentando educar, sino también tentar a tus espectadores para que quieran más, para que regresen a ver qué contenido informativo y entretenido publicarás a continuación.
___
by Chelsea Harrigan
