El marketing de contenidos es una estrategia que requiere pensamiento y acción a largo plazo, lo que significa que tiene mucho margen de maniobra para el ajuste y la recuperación.
Tras la fase de planificación, pasarás por un ciclo continuo de desarrollo de contenido, publicación, sindicación, medición y análisis. Mientras mantengas el impulso, tendrás la oportunidad de resolver la mayoría de los pequeños problemas que surjan: ajustarás la selección de temas, mejorarás tu voz, ampliarás tu alcance, etc.
Pero hay una mentira sobre el marketing de contenidos que los especialistas en marketing se dicen a sí mismos y que tiene el potencial de destruir una campaña incluso antes de que comience.
La mentira
Esta mentira es especialmente poderosa —y destructiva— porque parece tener sus raíces en la verdad. De hecho, muchos especialistas en marketing de contenidos siguen proclamándola en los consejos de sus publicaciones y, como resultado, cada vez más profesionales la consideran un pilar fundamental de sus estrategias.
¿Qué es? Un buen contenido es todo lo que necesitas para tener éxito..
A primera vista, esto parece totalmente cierto. Se llama "marketing de contenidos", así que, por supuesto, un buen contenido es la clave del éxito, ¿verdad? Bueno, sí y no. Hay algunos factores a considerar, pero el más importante: escribir y publicar buen contenido no garantiza que haya gente dispuesta a leerlo. Si un árbol cae y nadie lo oye, ¿hace ruido? Quizás. Pero no habrá nadie que se lo cuente a sus amigos ni que vuelva en una semana para saber más.
Es posible que en este momento no estés convencido (después de todo, es una mentira bastante persuasiva), así que exploremos algunas de las formas en que se manifiesta esta mentira, por qué es incorrecta y qué puedes hacer para corregirla.
La definición de “bueno”
Primero, tenemos una definición muy ambigua de "bueno", así que analicémosla. Podemos pensar en las cualidades "buenas" como si existieran en dos paralelos. Primero, "bueno" en el sentido de valor inherente; el contenido que aborda un tema importante, presenta un enfoque único e incluye muchos detalles es inherentemente más valioso que uno que no lo hace. También debe estar bien escrito, bien organizado y ser fácil de entender. Segundo, "bueno" en el sentido de ser apropiado para la situación; el momento y el objetivo de tu artículo pueden hacer que un artículo que de otro modo sería bueno sea popular, o que un artículo fantástico fracase.
Es importante tener esto en cuenta, ya que cuando la mayoría de los profesionales del marketing se dicen a sí mismos: «Un buen contenido es todo lo que necesitamos para tener éxito», suelen pensar solo en la primera definición de «bueno». Es posible que descuiden la segmentación de la audiencia y el momento oportuno, dimensiones cruciales para el rendimiento final del contenido.
Por qué el buen contenido no es suficiente
Supongamos que has producido un contenido "bueno", en todos los sentidos. Es novedoso, perspicaz, valioso para tu público objetivo y se publica en un momento crucial. En teoría, el contenido generará suficiente atención e impulso por sí solo para popularizarse, y conseguirá suficientes compartidos y enlaces para impulsar tu campaña.
El problema es que alguien tiene que compartir el contenido primero. Si la autoridad de tu dominio es lo suficientemente alta, o si tienes una gran base de lectores recurrentes, esto podría ocurrir de forma natural: tu contenido será visible para un amplio círculo de personas al instante, y si es lo suficientemente bueno, se encargarán del resto. Pero si te encuentras en esta situación, probablemente ya hayas creado y mantenido una campaña de contenido exitosa. Si apenas estás empezando, o si no has generado mucho impulso, este círculo de apoyo no es para ti. Tres veces compartidas por usuarios pueden fácilmente llegar a 100, pero cero veces compartidas por usuarios inevitablemente se queda en cero.
Por qué la mentira es peligrosa
Sabemos por qué la mentira es, de hecho, una mentira, pero ¿por qué es tan peligrosa? En el título de este artículo, insinué que puede destruir campañas incluso antes de que comiencen, y creo que es cierto. ¿Por qué? Porque tomar esta mentira como una suposición de verdad establecerá tus expectativas y sentará las bases de toda tu campaña. Si asumes que necesitas contenido "bueno" para triunfar, publicarás material tras material supuestamente de alta calidad y te preguntarás por qué ninguno despega.
Debido a que asumes que el buen contenido se cuida solo, solo considerarás la calidad del contenido como un factor determinante para el rendimiento y darás vueltas en el aire tratando de crear mejor contenido, ¡aunque tu contenido ya sea lo suficientemente bueno!
Para agravar el peligro, la mentira es persistente. Dado que muchos especialistas en marketing de contenidos la proclaman como cierta, y como a primera vista tiene sentido, es difícil desmentirla como un mito.
Qué hacer en tu lugar
Ninguna campaña que se base en esta premisa puede crecer desde cero; sin embargo, puedes redefinir tus expectativas e incorporar nuevas estrategias para compensar la debilidad de esta premisa. Por ejemplo, una vez que publiques un artículo, promuévelo al máximo. Sindícalo en tantas redes sociales como puedas. Anima a tus compañeros de equipo, empleados e incluso a tus amigos y familiares a compartirlo con sus seguidores. Compártelo con nuevos titulares, nuevos enfoques y nuevas audiencias en las redes sociales. ¡Manténlo sindicado regularmente!
La conclusión es que incluso el contenido “bueno” requiere un fuerte impulso para comenzar, y sólo usted puede darlo.
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by Timoteo Carter
