Ya sea que esté optimizando un sitio web con vistas a vender un producto tangible, un servicio o un servicio digital (como SaaS), no estrategia de marketing de productos orgánicos Está completo sin incorporar palabras clave de comparación.
Google mejora continuamente su comprensión de los distintos objetivos finales del usuario (no solo la intención) detrás de las consultas de búsqueda y adapta las páginas de resultados de búsqueda para satisfacer diferentes "perspectivas" en torno a un término específico.
Incorporar palabras clave de comparación a su estrategia de crecimiento, especialmente si su mercado está muy saturado de competidores, puede ayudar a mejorar su visibilidad y tráfico de búsqueda orgánica.
También ayuda a los usuarios a comprender mejor su producto en el contexto del mercado.
Normalmente, hay dos tipos de frases de búsqueda comparativas que debes incluir en tu estrategia. Representan dos tipos diferentes de usuarios:
- Frases de búsqueda “Alternativas”: Los usuarios conocen un producto específico y pueden conocer algunos otros, pero aún no están convencidos de una alternativa sólida.
- Frases de búsqueda "Versus": Normalmente, en esta etapa los usuarios han realizado más investigaciones de mercado y de productos y ahora están comparando directamente una lista corta de soluciones.
Algunos sitios web agrupan estas dos frases clave en una sola página. Sin embargo, es importante diferenciarlas y crear la experiencia de usuario necesaria para satisfacer plenamente a estos diferentes grupos de usuarios.
Identificación de frases de comparación
Además de su investigación de palabras clave y todos los datos que proporcionan sus herramientas, una lista completa de oportunidades también incorpora:
- Su propio conocimiento del mercado.
- Comentarios de clientes potenciales sobre con quién lo están comparando (ya sea que vea a la otra empresa como un competidor o no).
- Lo que Google está devolviendo en términos de resultados (lo cual es un indicador de su valor percibido).
Frases “Alternativas”
Siempre recomiendo comenzar con sus alternativas primero, ya que esto puede ayudar a expandir la cantidad de sitios que cree que fueron sus competidores a través de los términos de búsqueda que utiliza su base de usuarios objetivo.
Utilicemos Airbnb como ejemplo del principal competidor en el mercado en el que estamos intentando lograr tracción orgánica.
A primera vista, las frases de búsqueda alternativas de Airbnb (como categoría) tienen un volumen de búsqueda de 5,300 y utilizan una serie de modificadores, entre ellos mejor, ubicación física, “ético” y precio (barato).
Pero lo más importante de la lista de 173 palabras clave que me da Ahrefs es que puedo ver las marcas que los usuarios asocian estrechamente con Airbnb, por lo que obtienes una alternativa de marca doble:
- Alternativas de Airbnb y Vrbo
- alternativas a airbnb y vrbo
- Alternativas a Vrbo y Airbnb
Desde aquí, también podemos consultar los resultados de búsqueda de alternativas a VRBO. Es posible que tengan cierta relevancia (o se superpongan) con las alternativas a Airbnb, lo que amplía las posibilidades de contenido.
El siguiente paso es encontrar la información que buscas en las SERP. En algunos sectores, como el de los viajes, muchos sitios web especializados en viajes ya han hecho el trabajo por ti.
En otros nichos, puedes encontrar sitios como G2 y, en SaaS, diversos blogs tecnológicos.
Al realizar la búsqueda de [alternativas a Airbnb] desde una IP del Reino Unido, obtengo los sitios de viajes que han hecho el trabajo por mí.
Puedo identificar VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa y HomeToGo.
Realizando la búsqueda de VRBO, puedo agregar a esta lista Casamundo, Wimdu y Tripping.
Esto me da 15 páginas de contenido de comparación potencial para producir.
Si tomamos los volúmenes de búsqueda de frases que incluyen [x], existe un potencial mensual volumen de búsqueda de 6,190, lo que para un pequeño centro de comparación que sólo busca alternativas no está mal.
Luego, este volumen de búsqueda se combina con [su marca versus la marca de la competencia] para encontrar el potencial de la página.
Entonces, si comparamos [Airbnb vs. Vrbo], el potencial de volumen de búsqueda combinado para esta página es de 16,500. Y si utilizamos el CTR para ordenadores del último estudio de seoClarity: 8.17% – obtenemos un potencial de tráfico mensual de alrededor de 1,350.
Frases “Versus”
Estos se explican por sí solos, una vez que haya creado su lista de competidores a partir de su propio conocimiento del mercado y la investigación de palabras clave alternativas.
En esta etapa, no suelo centrarme demasiado en el volumen de búsquedas. Los usuarios que buscan comparaciones directas entre tu producto y la competencia suelen estar bien informados y cerca del punto de conversión.
Como resultado, el tráfico puede no ser bajo en términos de volumen, pero sí muy alto en términos de calidad.
Con versus, busca crear una tabla comparativa en HTML simple para que Google pueda leer fácilmente todo el contenido sin tener que interpretar una imagen. Asegúrate de incluir las características que tienes y que tu competencia no, así como los elementos que tu competencia sí tiene y tú no.
Puede parecer contra-intuitivo resaltar directamente características que tienen tus competidores y tú no.
Sin embargo, en realidad estás proporcionando un mejor "pronóstico de la experiencia del usuario".
Los usuarios que necesitan específicamente algo que usted no tiene no generarán un cliente potencial ni harán perder el tiempo al equipo de ventas. No se registrarán y luego se irán rápidamente, ni terminarán con una opinión negativa del producto que no satisfizo sus necesidades.
Creando una excelente página de comparación
Con estas dos frases, puedes crear una excelente página de comparación que compare tus productos/servicios con otros de forma objetiva y objetiva. Y lo hará de forma que comunique una propuesta de gran valor para los usuarios.
Para la estructura, establezca un “centro” inicial o un elemento de página en las páginas de productos y soluciones específicos que se vincule internamente a las páginas de comparación.
Muchos sitios web cometen el error de intentar crear una experiencia de usuario independiente para su contenido comparativo. En realidad, tiene mucho valor. vinculado internamente a páginas de destino de productos/soluciones.
En cada página individual:
- Tener una sección introductoria Explicar cualitativamente y proporcionar tres razones clave por las que su producto es una alternativa al que el usuario compara. Desde aquí, debe enlazar internamente a las páginas relevantes del producto/solución en su sitio web, así como a cualquier blog o artículo de soporte que explique con más detalle las características destacadas del producto.
- La segunda sección debería ser más comparación cuantitativa utilizando tablas HTML simples para comparar características directas del producto, características indirectas del producto como soporte y acceso a cualquier otro servicio de “valor agregado”.
- Crear una conclusión con un párrafo o dos hablando de algunas diferencias menores (positivas) entre su producto y el de la competencia, incluyendo un título y algo de información sobre cómo los usuarios podrían hacer la transición de su producto al suyo.
Con suerte, con la ayuda de este artículo, podrá iniciar el debate y desarrollar el caso comercial para las páginas de comparación.
No solo son una excelente manera de mejorar la visibilidad de búsqueda, sino que también actúan como una herramienta para ayudar a convertir y demostrar confianza y experiencia a los usuarios.
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by Dan Taylor
fuente:SEJ
