Te sorprendería saber que el marketing de influencers se convertirá en una industria de 10 mil millones de dólares para 2020. Todas las marcas parecen estar listas para invertir en marketing de influencers y, de hecho, ahora compiten para cerrar alianzas con sus celebridades influyentes favoritas. Estas celebridades influyentes tienen mucha demanda y, dada su reputación y popularidad en línea, las marcas se esfuerzan por aprovechar esta tendencia e impulsar la promoción de sus productos y servicios.
¿Qué es el marketing de influencia?
Si no conoces esta jerga de marketing, aquí tienes una breve definición. El marketing de influencers es una nueva forma de marketing ampliamente utilizada por las marcas, donde contratan a superestrellas de internet, youtubers, celebridades de Instagram, viners, influencers de Facebook y LinkedIn, y otros blogueros populares con un gran número de seguidores.
Estas personas influyen en los clientes potenciales y difunden el mensaje de tu marca al mercado en general. Según un informe, el 22 % de las personas de entre 18 y 34 años realizó una compra importante tras ver a un influencer en línea promocionando el producto. Por lo tanto, como marca, debes empezar por identificar, investigar, interactuar y apoyar a las personas que pueden generar conversaciones impactantes con los clientes.
Evaluación de los prerrequisitos
Dada la popularidad del marketing de influencers, no hay problema en sumarse a la tendencia y comenzar a implementarlo para tu propia marca. Sin embargo, antes de hacerlo, es fundamental realizar un trabajo preliminar y plantearse ciertas preguntas.
Debes determinar los objetivos del contenido de este influencer. Además, debes poder evaluar si esta inversión será razonable para tu marca. Tendrás que determinar las métricas que emplearás para calcular el ROI de esta inversión. Es fundamental entender que, antes de elegir a tus influencers, debes definir el objetivo del contenido que publicarán y las métricas que se emplearán para determinar el rendimiento de esta campaña.
Debes concentrarte en lo siguiente una vez que hayas terminado de responder las preguntas obvias anteriores.
- Cómo elegir el influencer y el canal adecuados
- Formando confianza
- Centrándose en la autenticidad
- Medición de ROI
Ahora, es el momento de hablar sobre cómo puedes abordar el marketing de influencia para la comercialización de tu contenido de manera de generar las máximas conversiones.
Cómo elegir a tu(s) influencer(es)
Este es el paso más importante en tu gran salto hacia la estrategia de marketing de influencers. De forma similar a como evaluamos todos nuestros requisitos antes de crear un sitio web, elegir... Encontrar influencers en este sentido es crucial. Una vez que comiences la búsqueda, te encontrarás con diferentes tipos de influencers que gozan de una amplia base de seguidores en redes sociales y son muy populares entre el público general. Será una tarea difícil evaluar su credibilidad y alcance para determinar si son candidatos para promocionar tu contenido.
Ten cuidado con los falsos influencers con una gran cantidad de seguidores pagados. Estos aspirantes a influencers usan muchos otros trucos para aumentar su número de seguidores. En pocas palabras, sus perfiles están llenos de seguidores falsos. Independientemente de la cantidad de seguidores en sus redes sociales, estos falsos influencers no tienen público objetivo. Así que, ten cuidado con los falsos influencers.
Si eres una pequeña marca que busca el éxito y te gustaría apostar por el marketing de influencers, puedes optar por micro o nanoinfluencers. Sus tarifas suelen ser bajas, considerando su número de seguidores, en comparación con las de los grandes influencers. Al trabajar con ellos, puedes acceder a una audiencia genuina y, por lo tanto, optimizar tu presupuesto.
Una vez que hayas elegido a tus influencers, asegúrate de acordar con ellos por escrito las condiciones laborales legítimas, de que estén bien definidas y de que el acuerdo sea totalmente transparente. Esto garantizará que tú y el influencer mantengan una relación laboral cordial y sin contratiempos.
Creación de campañas específicas que permitan a los influencers entrar en acción
Una vez que sus personas influyentes estén de acuerdo con sus requisitos de marketing, debe crear una campaña de marketing muy específica que les permita liberar su influencia en su oferta.
Las campañas de marketing de influencers adecuadas potenciarán el rendimiento del contenido de forma orgánica. Implementa un plan de marketing de contenido y redes sociales que reutilice y potencie el contenido de influencers para mantener tus campañas frescas y constantemente presentes ante una audiencia completamente nueva.
Al trabajar con varios influencers a la vez, puedes crear campañas paralelas para ellos. Esto transmitirá un mensaje sutil: tu marca está presente y todos la usan.
Contenido para influencers
Este es otro consejo crucial: usar el marketing de contenidos y el marketing de influencers para obtener los mejores resultados. Crear el tipo de contenido adecuado para un influencer específico te ayudará a impulsar las conversiones que buscas. Al principio de la relación con el influencer, se recomienda crear el contenido que él o ella publicará. Una vez que comprendan el patrón, puedes trabajar con ellos para crear contenido que realmente atraiga a sus seguidores. Ahora es el momento de proporcionar a estos influencers las herramientas adecuadas para que puedan comenzar a promocionar tu contenido e impulsar la conversión.
Establecer objetivos para esta campaña de influencers
Antes de poner en marcha el motor, usted y sus influencers deben conocer las expectativas de esta relación laboral. Es obvio que no puede atarlos como si se tratara de un objetivo de ventas, pero pedirles un poco de responsabilidad no les hará daño. Los profesionales del marketing afirman que la interacción es la métrica más común para su éxito con el marketing de influencers. Deberá supervisarlos para garantizar que cumplan con todas las regulaciones aplicables, pero no les impida desarrollar su creatividad.
Monitoreo y medición del ROI
Determinar el rendimiento de tus influencers en sus campañas de marketing individuales debería ser tu prioridad. Puedes evaluar el rendimiento según factores como la cantidad de contenido producido, las impresiones recibidas, los registros, los seguidores en redes sociales o el número de veces que se han utilizado códigos de descuento únicos para obtener mediciones cuantificables. También puedes organizar una experiencia en vivo para ver la amplificación social en tiempo real. Utilice herramientas como Meltwater, Klear, Traackr y Dealspotr, entre otras, para monitorear y medir el ROI.
Terminando
La popularidad del marketing de influencers está en alza. Marcas como Huda Beauty nos muestran cómo se puede crear un negocio millonario gracias a personas capaces de influir en su gran número de seguidores. Esto también aplica a todas tus campañas de marketing de contenidos. Siguiendo los consejos y directrices mencionados anteriormente, puedes utilizar eficazmente el marketing de contenidos y el marketing de influencers para obtener los mejores resultados.
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by Madan Pariyar
fuente: Noticias de SitePro
