El SEO se ha vuelto ineficaz: es demasiado competitivo y la relación ruido-valor es demasiado alta. Se ha vuelto casi imposible generar leads B2B de alta calidad a través del contenido.
Nada de eso es verdad.
Si bien en los últimos años se ha vuelto ciertamente más difícil tener éxito con el SEO, los especialistas en marketing inteligentes saben que hay formas de dejar una huella a través del contenido.
Además, debido a que los beneficios del SEO se acumulan con el tiempo, es una de las pocas estrategias que ser más eficaz con el tiempo.
Con tácticas como la búsqueda pagada, necesitas seguir invirtiendo para seguir generando leads y ventas. Mientras que con el SEO, los recursos invertidos se acumulan con el tiempo, lo que garantiza un excelente retorno de la inversión (ROI).
A medida que pasa el tiempo y produce más contenido, atrae más enlaces a su contenido y se clasifica para más y mejores palabras clave, comienza a recibir más tráfico orgánico.
Para cualquier empresa B2B, el SEO es uno de los pocos sostenible, Formas de crear audiencia, generar leads y, en última instancia, cerrar clientes. Más del 70 % de los investigadores B2B admiten que comienzan su proceso de compra con una búsqueda genérica.
Sin embargo, para tener éxito con el SEO, es necesario invertir recursos. Esto incluye:
- Produciendo gran contenido.
- Haciendo alcance.
- Construyendo vínculos.
Todo esto requiere invertir tiempo, esfuerzo humano y, a menudo, incluso un presupuesto aparte.
La ventaja de esto es que le ayudará a crear y preservar una ventaja sobre sus competidores que no tienen los recursos para invertir en este esfuerzo.
Escribir una guía de 6,000 palabras respaldada por investigaciones sobre las mejores estrategias para optimizar la tasa de conversión es difícil y requiere mucho tiempo, pero eso es lo que hará que su guía destaque en un mar de publicaciones de blog de 500 palabras que regurgitan los mismos viejos consejos.
Entonces, ¿cómo se logra un equilibrio entre la necesidad de producir contenido difícil de replicar y los recursos que requiere? Utilice un proceso repetible y escalable.
Este artículo le mostrará cómo emplear eficazmente el SEO para generar clientes potenciales B2B de alta calidad, compartiendo un marco que puede aplicar a su negocio.
1. Investigación de palabras clave: grupos de temas objetivo, no términos individuales
La investigación de palabras clave es el núcleo de una estrategia de SEO exitosa, sin importar si recién está comenzando con un nuevo sitio web, rediseñando uno existente o simplemente busca actualizar su contenido.
Al planificar su estrategia, es importante comprender cómo funcionan las palabras clave hoy en día.
Ya no es necesario producir piezas de contenido separadas que apunten a palabras clave similares.
La mayoría de los motores de búsqueda comprenden perfectamente cómo se relacionan las palabras clave entre sí. Esto significa que puedes crear un contenido exhaustivo para abordar términos adyacentes como:
- Herramientas de marketing en redes sociales
- Herramientas para marketing en redes sociales
- Gestionar una campaña de marketing en redes sociales
- Herramientas SMM, etc.
Existen numerosos recursos para encontrar buenas palabras clave, pero una buena sesión de lluvia de ideas suele ser el mejor punto de partida. Dedica un tiempo a anotar algunas de las formas más populares en que tú (o tus clientes) describen tu producto/servicio.
No pierdas demasiado tiempo intentando elaborar una lista extensa.
El enfoque más eficaz es hablar con tus clientes actuales. Es fundamental escuchar atentamente lo que dicen los clientes y cómo hablan sobre los temas que te interesan. Esto te ayudará a ampliar tu lista de palabras clave y a encontrar términos relevantes que te permitan atraer aún más clientes.
Las redes sociales como Quora, LinkedIn, Reddit y tal vez incluso grupos de Facebook (dependiendo de la industria en la que te encuentres) son lugares adecuados para profundizar tu comprensión.
Esté atento a las discusiones y los temas que son relevantes para su negocio y asegúrese de comprender de qué está hablando su audiencia. cómo Están hablando de ello.
La función Autocompletar de Google también puede ayudarte a ampliar tu lista de palabras clave. Empieza escribiendo un término general relevante para tu negocio. En lugar de pulsar... Ingresar Para ver los resultados, revise las sugerencias que surgen:
Anota los que te parezcan relevantes y prometedores. En este ejemplo, si vendo software de automatización de marketing, términos como "herramientas", "software" y "plataformas" deberían estar incluidos en mi lista.
Otra forma de encontrar sugerencias dentro de Google es mirando la sección de búsquedas relacionadas en la parte inferior de SERP:
Por último, realizar una investigación profesional de palabras clave con una herramienta especializada, como Ahrefs o SEMrush, es otra forma efectiva de identificar términos para su estrategia de SEO.
Comprender la intención de las palabras clave es clave
Además de comprender cómo se conectan los diferentes términos, los motores de búsqueda están mejorando cada vez más la comprensión de la intención detrás de cada búsqueda. Por eso, es crucial que usted también comprenda esta intención y la aborde en el contenido que crea.
El primer paso es simplemente introducir la palabra clave en Google y revisar los resultados en las primeras dos páginas. Si ves muchas guías prácticas y páginas informativas similares, sabrás que la intención de quienes buscan es aprender más sobre este tema. Si, por otro lado, ves muchas páginas de productos, puedes asumir con seguridad que quienes buscan este producto tienen una alta intención comercial.
Por ejemplo, es evidente que hay una fuerte intención comercial detrás de un término como "comprar software de automatización de marketing". Por otro lado, una búsqueda de "cómo empezar con la automatización de marketing" probablemente arrojará resultados completamente diferentes.
Debe utilizar los resultados de esta investigación para crear un mapa de su contenido y decidir qué tipo de material adicional necesita producir para cada palabra clave.
Por ejemplo, querrá posicionarse en términos informativos con publicaciones de blogs, documentos técnicos, etc., y apuntar a palabras clave con alta intención comercial con páginas de productos o destinos que se centren en cerrar una venta.
Priorizar palabras clave
Tu investigación de palabras clave probablemente generará una lista extensa de términos con potencial de posicionamiento. Por lo tanto, debes saber cómo priorizar tus recursos para obtener el máximo impacto.
La clave de este paso es encontrar una buena combinación entre el volumen de búsqueda y la dificultad. Algunas palabras clave tienen un alto volumen de búsqueda, pero eso también significa que muchos sitios web las utilizan, lo que dificulta aparecer en la primera página.
Asegúrate de analizar la competitividad de una palabra clave antes de invertir tiempo en crear contenido e intentar posicionarla. En algunos casos, cuando un término de búsqueda es demasiado competitivo, es mejor optar por otra palabra clave con menor volumen de búsqueda, pero que también sea más fácil de posicionar.
2. Creación de contenido: desde blogs hasta contenido de tipo Hub & Spoke
El contenido de alta calidad es uno de los factores más importantes para el éxito de su estrategia de SEO.
Sin embargo, publicar una gran cantidad de entradas de blog no relacionadas, incluso si están muy bien escritas, no funcionará. Por eso, cada vez vemos más marcas que organizan su contenido en torno a un modelo radial (es decir, páginas centrales) que contienen enlaces a todo el contenido relevante sobre el tema (los "radios").
Esta estrategia es excelente para posicionar palabras clave altamente competitivas: combina contenido de alta calidad, una fuerte optimización en la página y enlaces internos, y envía señales fuertes a Google en forma de mayor tiempo en el sitio y páginas por visita (ya que los visitantes necesitan hacer clic fuera de la página central para encontrar la información que les interesa).
Lo más importante al crear contenido es darle algún tipo de ventaja competitiva: algo que lo distinga de otros recursos sobre el tema y que no sea fácil de replicar.
¿Cómo puedes lograrlo? Aquí tienes algunas ideas:
- Utilizar datos relevantes y recientes (una táctica especialmente buena si los datos son confidenciales o el acceso a ellos es limitado).
- Hable con líderes de la industria y presente su opinión en su contenido.
- Deje que un profesional experto comparta sus conocimientos (por ejemplo, podría pedirle a un profesional de SEO que le explique paso a paso cómo realiza una auditoría de un sitio web).
Invertir tiempo en producir contenido de alta calidad es importante, pero no suficiente.
También debes esforzarte por promocionar tus publicaciones y páginas y conseguir que otros sitios web las enlacen. Estudios recientes han demostrado que los enlaces siguen siendo el factor más importante para influir en el posicionamiento en Google.
3. Actualizaciones de contenido: incorpórelas a su estrategia de ABM
A medida que publiques más contenido, descubrirás que hay temas específicos que atraen tráfico a tu sitio, pero quienes lo visitan aún no están listos para convertirse en clientes. Este tipo de contenido informativo es perfecto para generar leads.
En este punto, su enfoque debe centrarse en:
- Impulsar a visitantes ocasionales a suscribirse a su lista de correo electrónico.
- Construyendo relaciones con sus visitantes.
- Ganándose su confianza.
Para convertir visitantes en clientes potenciales, puedes crear materiales adicionales que complementen los temas tratados en tus publicaciones de blog más populares. Estas "mejoras de contenido" pueden consistir en documentos técnicos descargables, listas de verificación o algo similar. El objetivo es que los visitantes compartan su correo electrónico contigo para empezar a construir una relación.
No tiene sentido producir actualizaciones de contenido únicas a las que estamos acostumbrados.
Con la adopción cada vez mayor del marketing basado en cuentas (ABM), los profesionales del marketing B2B también deben adaptar su enfoque para la producción de estos recursos. En el ABM, los profesionales del marketing se dirigen a un grupo de cuentas objetivo mucho más pequeño (y de mayor valor). Por ello, pueden (y deben) dedicar más tiempo a comprender las necesidades de las personas detrás de cada cuenta y producir recursos de contenido altamente personalizados.
En este punto, la mayoría de las empresas comienzan a nutrir sus clientes potenciales enviándoles campañas de correo electrónico muy específicas que buscan educarlos e involucrarlos antes de solicitar una venta.
El correo electrónico no es el único canal donde pueden existir este tipo de campañas. Empresas como Drift han empezado a experimentar eliminando todos los formularios de contacto para clientes potenciales, lo que permite el libre acceso a su contenido. Utilizan análisis y chatbots para identificar a sus lectores más fieles y convertirlos en clientes potenciales.
El SEO es el mejor canal para el B2B
Aunque el SEO se está volviendo cada vez más complejo y complejo, aún existe un camino claro para las marcas B2B que desean utilizarlo para atraer nuevos clientes. Este camino pasa por tres pasos principales:
- Tómate el tiempo para aprender sobre las personas de tu audiencia.
- Cree contenido que responda las preguntas que tienen de una mejor manera que cualquier otra cosa existente.
- Ofrézcales aún más valor en forma de un documento descargable, obtenga su correo electrónico a cambio y conviértalos en clientes potenciales.
La razón por la que esta estrategia (aún) funciona es que se basa en la preocupación por los clientes. Cuando inviertes tiempo en comprender sus necesidades y les ofreces algo que les ayude a superar esos desafíos, te recompensarán con su sincero afecto y lealtad.
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by Alejandro Kesler
Fuente: Searchenginejournal.com
