La búsqueda se centra en captar a quienes tienen una intención relacionada con lo que vendes. Extrapolar y reconocer a las audiencias que expresan esa intención debería ser tu objetivo al recopilar información sobre marketing en buscadores (SEM).
Este artículo cubre algunas de las formas más sencillas de recopilar conocimientos de SEM y aprovecharlos en las redes sociales pagas.
Extraer datos demográficos
Al ejecutar sus campañas de búsqueda y recopilar datos importantes, debe extraer información sobre género, edad, ingresos familiares y estado civil. Google segmenta automáticamente los diferentes grupos dentro de estas categorías para ofrecer información sobre el rendimiento de cada uno (por ejemplo, cómo se comportan los hombres frente a las mujeres, o el grupo de 18 a 29 años frente al de 30 a 39).
A medida que recopila estos datos, puede determinar qué grupos demográficos generan conversiones en sus anuncios y cuáles tienen un rendimiento bajo. Esto será vital al configurar sus audiencias objetivo en redes sociales, donde puede centrarse en las edades, géneros e ingresos familiares con mejor rendimiento, excluyendo a los que tienen un rendimiento bajo. Esto le permite ser eficiente con sus presupuestos basándose en la información que ya ha recopilado.
Extraer datos geográficos
De manera similar, deberías echar un vistazo a los datos geográficos:
- ¿Existen ubicaciones y áreas específicas que no funcionan para su negocio?
- ¿Existen geografías de alto rendimiento?
Agrupe áreas geográficas con un rendimiento similar y aproveche eso en su segmentación social.
Por ejemplo, imagina que vendes muebles de lujo para el hogar. Con tus datos de búsqueda, has descubierto que tu público suele ser femenino de mediana edad. Las zonas geográficas con mejor rendimiento son los estados costeros; el Medio Oeste tiene un rendimiento aceptable; y los estados del sur tienen el peor rendimiento. Segmenta los conjuntos de anuncios en dos grupos de segmentaciones geográficas para tus diferentes públicos: uno se centra en los estados costeros y el otro en el Medio Oeste. Ajusta tu presupuesto y pujas según el rendimiento esperado y luego optimiza a medida que se reciben los datos de redes sociales.
Sin embargo, hay una salvedad: no te desesperes demasiado al reducir el tamaño de tu audiencia (segmentar tus audiencias a nivel estatal según el rendimiento podría reducir significativamente el tamaño de la audiencia). Sin embargo, hemos observado que con Facebook, cuanto menor es la audiencia, mayor suele ser el coste por clic (CPC). Al agrupar áreas geográficas con rendimiento similar, puedes mantener el control sobre el rendimiento y, al mismo tiempo, aprovechar los beneficios de unos CPC moderados.
Modifique el texto de los anuncios sociales con información de búsqueda
Siempre deberías probar diferentes mensajes y temas de texto en la búsqueda. Una vez validados los temas exitosos, transfiérelos a tus anuncios en redes sociales. Puede que funcionen igual de bien, peor o mejor, pero tendrás una buena idea de que el mensaje tendrá repercusión.
Utilice la herramienta de información sobre la audiencia de Google para informar las redes sociales pagadas
Tome sus audiencias de mayor conversión dentro de Google y ejecute un análisis en la herramienta de información de audiencia para obtener información adicional sobre quiénes son, lo que puede ser extremadamente valioso en todos los canales:
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Qué tipos de dispositivos suelen utilizar?
- ¿Para qué están en el mercado?
Luego, puedes tomar directamente esa información y empezar a crear audiencias para realizar pruebas en plataformas sociales como Facebook, Pinterest e Instagram. Como resultado, tus campañas de búsqueda redundarán en tu inversión: te brindarán respuestas directas y te ayudarán a optimizar tu rendimiento en otras plataformas importantes.
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by Sana Ansari
Fuente: searchenginewatch.com
