Con los nuevos cambios de algoritmo de Facebook, todo el mundo se apresura a aprender sobre los influencers, y con buena razón.
Según una encuesta de consumidores, el 54 % de las mujeres realizó una compra tras ver una publicación de un influencer al respecto. El 45 % de las encuestadas incluso empezó a seguir una marca sobre la que un influencer creó una publicación patrocinada. Un estudio de Google demostró que el 70 % de la audiencia adolescente de YouTube se ve más influenciada por los youtubers que por las celebridades tradicionales.
Seamos sinceros, la publicidad tradicional está casi obsoleta hoy en día. Cuesta mucho y suele caer en saco roto.
Sin duda, el marketing de influencers es la mejor opción, pero si todos participan, ¿cómo superar a la competencia? ¿Cómo garantizar que tu estrategia de influencers logre la mayor interacción y alcance? ¿Y cómo puedes estar seguro de que tu campaña generará más ventas?
Aquí te presentamos algunos de los mejores consejos para arrasar con la competencia y superar a todos los demás.
1. Convierte a tus influencers en embajadores.
Trabajar con influencers para promocionar tu marca solo te llevará hasta cierto punto. Para maximizar tus campañas con influencers, necesitas construir relaciones a largo plazo con cada uno de ellos. Una forma de lograrlo es convertirlos en verdaderos embajadores de tu marca.
Los influencers son ideales porque cuentan con una audiencia consolidada interesada en temas específicos. Esta audiencia también está lo suficientemente comprometida como para interactuar con el tipo de contenido y el estilo específico que utiliza el influencer.
Cuanto más se promueva y consuma tu mensaje esa audiencia, mayor será la probabilidad de ventas de tu producto o servicio. Por lo tanto, busca un influencer con una audiencia lo suficientemente grande o comprometida y colabora con él a largo plazo.
Lo que necesitas es encontrar un influencer cuyo mensaje y estilo sean auténticos y coherentes, además de encajar con tu marca. Pero ¿cómo encontrar exactamente a estos influencers?
Eso nos lleva al siguiente punto.
Artículos relacionados: 5 maneras de generar boca a boca como pequeña empresa
2. Utilice una herramienta o mercado de influencia.
Si quieres ser mejor que los demás en marketing de influencers, necesitas ayuda adicional. Existen diversas herramientas que automatizan varios aspectos esenciales de tu campaña de influencers.
Algunas de las herramientas más populares que puedes usar para encontrar personas influyentes (y que usamos para nuestras campañas) son Grin, BuzzSumo, influence.co, etc. Cada una de estas herramientas viene con una función de búsqueda que te permite limitar tu búsqueda de personas influyentes de manera efectiva para encontrar las personas ideales con las que trabajar.
3. Realice un seguimiento de su campaña.
Muchos profesionales del marketing tienen dificultades con el marketing de influencers, especialmente con la ejecución y el seguimiento de las campañas. Les cuesta determinar con exactitud cómo sus campañas generan resultados y se ven abrumados por la cantidad de trabajo que requiere su ejecución. Para la mayoría, la dificultad radica en comprender el rendimiento de cada influencer. Esto puede dificultar el cálculo del ROI de la campaña.
He descubierto que este desafío se puede superar fácilmente con una plataforma que monitoriza las publicaciones de influencers. Nuestro equipo utiliza Socialpeeks. Gracias a sus análisis avanzados, permite monitorizar los resultados para ver el rendimiento de la campaña. Además, cuentan con un equipo de especialistas que gestionarán las campañas de principio a fin. Es ideal para muchos profesionales del marketing que no disponen del tiempo necesario para ejecutar estas campañas con métricas de interacción comprobadas.
NeoReach es otra excelente herramienta para monitorear los resultados de tu campaña. Monitorea indicadores de rendimiento como interacciones, costos, costo por interacción, ROI y más.
4. Utilice múltiples medios.
Si quieres arrasar con la competencia, necesitas aprovechar todos los medios que usan tus influencers. Por ejemplo, si tu influencer usa Twitter, Facebook e Instagram, pídele que publique contenido nativo único sobre tu marca en cada plataforma.
Gillette lo hizo de forma brillante. La compañía quería promocionar su nueva línea de productos, Gillette Venus, para lo cual contrató a varias influencers de belleza. Estas crearon publicaciones en Instagram que usaron para dirigir a los visitantes a sus vlogs. Estos vlogs también incluían menciones a la marca. Mediante el uso de múltiples medios y un hashtag atractivo, #ChooseToSmooth, la marca logró una tasa de interacción del 2.2 %. La campaña también alcanzó los 476 000 seguidores.
Artículos relacionados: 3 formas de trabajar con un influencer sin arriesgar tu marca
5. Aproveche el contenido generado por el usuario.
El contenido generado por el usuario es el santo grial del marketing de influencia.
Aquí es donde los usuarios o seguidores se inspiran tanto con una campaña que crean su propio contenido etiquetando a la marca con el hashtag de la campaña. Esto crea un efecto viral que multiplica rápidamente la interacción y el alcance.
Un ejemplo increíble de esto es la campaña que realizó la empresa australiana de cuidado de la piel Frank Body. Venden productos naturales para la piel y querían promocionar su colección de exfoliantes de café. Por ello, eligieron a varios influencers relevantes que ayudaron a crear contenido que presentaba el producto de la marca. Cada contenido estaba etiquetado con el atractivo hashtag #letsbefrank.
Sin darnos cuenta, miles de usuarios de Instagram empezaron a publicar fotos de ellos mismos cubiertos de exfoliante de café con el hashtag #letsbefrank. La campaña fue una de las más exitosas y consiguió para la marca 350,000 seguidores en muy poco tiempo.
Resumen
Para su próxima campaña con influencers, no se apresure.
Dedica tiempo a automatizar procesos clave y obtén una clara ventaja sobre tus competidores. Asegúrate de forjar relaciones a largo plazo con cada influencer con el que trabajes.
Encuentra a los mejores influencers para tu marca usando una herramienta o marketplace de influencers. Automatiza tus pagos para dedicar tiempo a otros aspectos de la campaña. Aprovecha cada plataforma en la que esté el influencer. Y, por último, aprovecha el contenido generado por los usuarios para viralizar tus campañas.
Si sigues estos cinco sencillos consejos, realmente tendrás ventaja sobre el resto.
____
by Shane Barker
Fuente: forbes.com
