El proceso estándar para ejecutar campañas de AdWords es: planificar > ejecutar > supervisar > optimizar.
La optimización puede parecer intimidante debido a la abrumadora cantidad de datos disponibles. ¡Pero qué tal si te digo que no tiene por qué serlo! Saber qué analizar hará que la optimización de anuncios de pago sea pan comido. En este artículo, veremos cómo optimizar la búsqueda de pago con la ayuda de Google Analytics.
Hay una buena razón para no depender únicamente de AdWords para optimizar tus anuncios. AdWords te ayuda principalmente con presupuestos, costos, clics y conversiones, pero aún hay muchos datos que analizar para sacar conclusiones significativas. Google Analytics te indica qué hacen los usuarios en tu sitio web desde el clic hasta la conversión. Algunas dimensiones y métricas analíticas básicas, como la tasa de rebote, los dispositivos, las páginas por visita, la ubicación, etc., ya te permiten optimizar mejor tus anuncios.
Lo primero es lo primero
Para obtener los datos relevantes de AdWords en Analytics, es necesario vincular ambas cuentas. Vincular las cuentas de AdWords y Analytics es un proceso sencillo y requiere derechos de administrador en las respectivas cuentas.
Una vez resuelto esto, veamos cinco formas en las que Analytics puede ayudarle a optimizar las campañas pagas.
1. Ajuste de la oferta
El ajuste de pujas te permite gestionar las pujas según el contexto del usuario. Puedes ajustar las pujas según el uso del dispositivo, las palabras clave, la ubicación y el calendario de publicación de anuncios.
Evalúe qué tipos de dispositivos generan más clics y conversiones, y aumente sus pujas en consecuencia. Por ejemplo, si un sitio web de comercio electrónico detecta que la mayoría de las conversiones provienen de dispositivos móviles, puede optar por un ajuste de puja del 30 % para dispositivos móviles para obtener un mejor retorno de la inversión (ROI).
También puede implementar esta estrategia para palabras clave, ubicaciones y cronogramas de anuncios de mayor rendimiento para optimizar su campaña.
2. Palabras clave
Google Analytics puede ayudarte con las palabras clave específicas que generan tráfico a tu sitio web. Observa qué palabras clave generan más conversiones. Si utilizas diferentes tipos de concordancia para la misma palabra clave, puedes añadir una dimensión secundaria llamada Tipo de concordancia de palabra clave para comparar sus variantes y continuar con la palabra clave con mejor rendimiento.
Ahora bien, si solo revisas el panel de AdWords, podrías encontrar varias palabras clave que no generan conversiones. Podrías sentirte tentado a pausarlas porque están agotando tu presupuesto. En tales casos, consulta las métricas de comportamiento como bounce rate y páginas/sesión en Analytics para entender si no están produciendo resultados.
Consejo: Utilice palabras clave de alto rendimiento en el URL de visualización de tus anuncios. Esto hará que parezcan más relevantes, lo que se traduce en un mejor CTR.
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3. Consultas de búsqueda
La sección de consultas de búsqueda te muestra la lista de consultas que activaron tus anuncios en las SERP. Usa este informe para inspirarte y añadir nuevas palabras clave a tu campaña.
También encontrará consultas irrelevantes que activan sus anuncios debido a la similitud de ciertas palabras clave. Identifique estas consultas y agréguelas a la lista de palabras clave negativas de su campaña para que sus anuncios no se muestren en búsquedas irrelevantes.
Consejo: El informe de consultas de búsqueda le mostrará una lista de consultas. Al igual que con las palabras clave, encuentre consultas relevantes (palabras clave) en el informe e incorpórelas en sus anuncios. Esto le ayudará a aumentar el CTR.
4. Segmentación geográfica
Para las primeras campañas, los profesionales del marketing suelen optar por el bombardeo masivo para llegar a las masas y reducir gradualmente su público objetivo. Este enfoque funciona para las marcas B2C. Pero ¿qué ocurre si se trata de una empresa B2B o con un presupuesto ajustado? ¿Cómo optimizarás el presupuesto para que tu mensaje llegue a la audiencia adecuada? En tales casos, aprovecha... Geo datos (Audiencia Sección de Analytics. Descubre los estados y ciudades que te generan más tráfico, baja tasa de rebote y mayor tiempo promedio en la página. Empieza con esas ubicaciones y optimiza a medida que avanza la campaña. ¡Ya te habrás ahorrado bastante dinero!
5. Optimización de la página de destino
Has seleccionado las mejores palabras clave y el texto del anuncio es convincente. Tu anuncio genera un CTR excelente, pero aún registras bajas conversiones. Estás desconcertado porque, a pesar de que todo es perfecto, aún no logras generar conversiones. El problema podría estar en la landing page.
Las páginas de destino generalmente se ignoran durante el proceso de optimización debido a la complejidad de identificar los elementos que no funcionan.
Si tu página de destino tiene un rendimiento bajo, realiza pruebas A/B para averiguar la causa. Observa si páginas/visita La métrica es alta. Esto podría significar que los usuarios no encuentran la oferta en la página de destino. Ejecute dos versiones de la página de destino y mida los resultados. Observe la tasa de rebote, el tiempo promedio de permanencia y las conversiones/objetivos completados para comprobar si la página de destino es atractiva y convierte a los usuarios en clientes.
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Fuente: martechadvisor.com
