El hecho es que hay muchas investigaciones que demuestran que el marketing de influencers tiene uno de los mejores retornos de inversión (ROI) de cualquier plan de marketing. Según un... Estudio realizado por SocialChorus, marketing de influencers Las campañas pueden captar hasta 16 veces más engagement que los medios propios o de pago. La agencia de marketing de influencers Tomoson también descubrió que las empresas generan, en promedio, $6.50 en ingresos por cada $1 invertido en marketing de influencers. El 13% de estas empresas gana $20 o más por cada $1. El marketing de influencers es la forma más rentable de publicidad y genera un alto retorno de la inversión (ROI).
Si bien las redes sociales han creado la capacidad de generar campañas de marketing altamente específicas, muchas empresas tienen poca o ninguna idea de cómo crear y medir el ROI que les brinda una campaña de marketing de influencers. Para ello, sigue estos cuatro consejos esenciales para lanzar las mejores campañas de la historia:
1. Encuentra a los influencers adecuados.
Esto es fundamental. Ante todo, define a tu audiencia. Concéntrate en ella. ¿Qué detalles de sus vidas puedes definir y utilizar para crear el perfil demográfico ideal? Necesitas saber exactamente a quién te diriges para encontrar a los influencers que llegarán a tu audiencia.
Luego, encuentra a los influencers que crean contenido para tu audiencia, en tu nicho. Idealmente, son influencers que pueden y están impulsando a sus fans a hacer clic. Generan una alta interacción en su página, lo que se traducirá en tu ROI.
Uno de los mayores errores que cometen las empresas al contratar influencers es buscar siempre a los mejores: influencers con millones de seguidores. El problema con un gran alcance es que, a menudo, la amplitud demográfica de una audiencia extensa es demasiado amplia para un producto de nicho y cuesta demasiado dinero para obtener un buen retorno de la inversión (ROI). Busca un alcance intermedio con un influencer que se adapte mejor a tu grupo demográfico, dirigiéndote a la audiencia con mayor probabilidad de clics.
2. Utilice sus métricas.
La idea de que el marketing en redes sociales no se puede medir está totalmente desactualizada. Existen numerosas herramientas para medir el impacto del ROI de tu campaña de marketing de influencia, y cada día aparecen más.
Primero, empieza con lo básico, como el seguimiento y la medición de tus métricas de Facebook y Twitter. Es fácil buscar métricas por fecha, hora, ubicación y más, así que empieza por ahí.
A continuación, asegúrate de que tu campaña incluya mecanismos de monitorización. Los hashtags y códigos promocionales te permiten monitorizar las ventas, el uso y las tasas de clics, lo que los hace invaluables para calcular el ROI. También existen muchas alternativas, como la empresa de acortadores de enlaces Bitly. Esta empresa ha conectado sus enlaces acortados a métricas que te permiten ver una gran cantidad de datos que de otro modo serían difíciles de rastrear.
Por último, utiliza estas métricas para identificar y segmentar a tu público objetivo con mayor precisión. Presta atención a la recepción de tu audiencia. La intensidad de su reacción indica dónde tu empresa está destacando o fallando.
3. Juega el juego largo.
El marketing tradicional ofrece un retorno inmediato que se puede ver y medir en un corto plazo. El marketing de influencia tiene el mismo peso, pero es un proceso a largo plazo. Se construyen relaciones y confianza, lo cual requiere tiempo y esfuerzo. La influencia se gana, no se compra.
Tenga en cuenta que la demanda de su producto o servicio podría —y muy probablemente lo hará— prolongarse en el futuro, incluso después de finalizar su campaña. No deje de medir solo porque haya terminado con sus anuncios.
4. Recompensa a tu influencer.
Las recompensas para tu influencer deben reflejar la relación que están construyendo. El dinero es una excelente compensación, pero debe mencionarse con precaución. También se puede pagar a los influencers con productos, menciones, descuentos e incluso comisiones, si les conviene. Recuerda que estás construyendo una relación en la que el influencer debe sentirse querido, importante y bien recompensado por su tiempo, esfuerzo y lealtad a la marca.
Además, recomiendo designar a uno o dos empleados como contacto inicial y continuo para tus influencers, creando así una conexión genuina y continua. Cuanto más se sientan como una familia, más cariño genuino sentirán por tu empresa y, por ende, por tu producto o servicio.
En conclusión, hoy en día no hay excusas legítimas para no incluir el marketing de influencers en tus campañas. Con tanta información que llega a los consumidores a diario, la confianza, la autenticidad y el boca a boca son tus mejores herramientas para dar a conocer tu producto. Sigue usando estas herramientas y verás un increíble retorno de la inversión (ROI).
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by MURRAY NEWLANDS
fuente: Emprendedor
