El marketing de crecimiento se refiere a una combinación eficaz de marketing, ventas y éxito del cliente, y constituye un enfoque integrado del marketing de contenidos moderno. Tiene el potencial de aumentar la eficacia de una estrategia de marketing mediante el uso de las tácticas más relevantes para cada caso.
Hubspot organizó recientemente un seminario web sobre cómo los especialistas en marketing de contenidos pueden utilizar el marketing de crecimiento, con Sujan Patel, cofundador de Mailshake y Web Profits, compartiendo sus conocimientos sobre las últimas tendencias en marketing de contenidos.
Creando una mentalidad de marketing de crecimiento
El marketing de crecimiento puede ayudar a los profesionales del marketing a resolver los problemas que surgen con la aparición de nuevas plataformas. Elegir los canales adecuados para la estrategia de marketing es un desafío, especialmente cuando el marketing multicanal requiere la estrategia adecuada para mantener un mensaje coherente en todas las plataformas.
Además, a medida que aumenta la competencia, queda claro que no se puede ganar en un solo canal, sino que es necesario explorar un enfoque multifacético.
Una mentalidad de marketing de crecimiento se trata de:
Inculcar el nuevo enfoque en la organización
Cada departamento tiene objetivos diferentes, pero todos pueden contribuir a una estrategia de marketing moderna. Una vez que los profesionales del marketing comprenden los problemas de cada departamento y cómo se conectan entre sí, es hora de explorar cómo el marketing puede ayudar a abordarlos.
Comprender su embudo de marketing
Es fundamental comprender cómo llegan las personas a tu embudo de ventas. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tu embudo de marketing actual? ¿Cómo puedes mejorarlo?
Establecimiento de un marco
Sujan Patel sugiere que examine el uso de la marco de diana como una forma de organizar tus canales y decidir en cuáles enfocarte.
Esto divide los canales que estás utilizando en tres anillos:
- El anillo central: Los anillos centrales se componen de los tres canales principales, aquellos con mayor potencial de impulsar el negocio. Estos son los canales más efectivos y debes seguir trabajando para mantener su ROI.
- El anillo del medio: El anillo central se centra en los canales con potencial de ganar impulso. Puede que estos sean los canales que están ganando terreno, pero aún no te has centrado plenamente en su crecimiento. Esto te recuerda que no debes ignorarlos.
- El anillo exterior: El anillo exterior se refiere a las oportunidades potenciales, ya sea de canales nuevos y de tendencia, o posibles sugerencias que aún no ha incluido como parte de su estrategia de marketing.
El marco Bullseye te permite establecer prioridades para tu planificación, aunque la fase de prueba sigue siendo importante. No necesitas dedicar demasiado tiempo a oportunidades a largo plazo si no puedes ofrecer resultados a corto plazo, y tampoco puedes ignorar oportunidades futuras centrándote solo en lo que funciona actualmente.
Incluir la lluvia de ideas en el marco
La etapa de lluvia de ideas es donde puedes usar tu creatividad para explorar cómo tus ideas pueden encajar en tu marco actual.
Según Sujan Patel, este es un proceso de dos etapas:
- Ideación:esta es la etapa en la que todo el equipo está involucrado para generar nuevas ideas
- Implementación:este es el momento de organizar tus ideas y ver cómo pueden ser parte de los timbres en tu marco de diana.
Es útil añadir tantas ideas como sea posible. Sin embargo, es igualmente importante conocer el problema que resolverán. Una hoja de cálculo puede ayudar a organizar las ideas y a comprender cómo pueden integrarse en el marco de trabajo, mientras que la agilidad también es útil para reevaluar ideas previas.
Consejos para llevar
A continuación, se presentan tres consejos para tener en cuenta, como lección aprendida por Sujan Patel, sobre cómo utilizar el marketing de crecimiento:
- Usa tu lista de correo electrónicoSi aún no tienes una lista de correo electrónico, empieza a crearla. Sube los contactos a Facebook y úsala para crear audiencias similares. Así, podrás contactar a tus contactos en una nueva plataforma para evaluar las tasas de clics, probar opciones de retargeting, encontrar nuevos clientes potenciales y optimizar la estrategia en consecuencia.
- Considere la publicidad en podcastsLos podcasts pueden ayudarte a promocionar tu negocio ante un público objetivo muy específico. Tras crear tu perfil de cliente, identifica grupos demográficos similares y conéctate con ellos de la forma más relevante.
- Explorar el SEO secundarioEl SEO no siempre es un objetivo a largo plazo, ya que tu marca aún puede explorar la idea del SEO secundario o los enlaces en otros sitios que ya posicionan bien para palabras clave específicas. Una vez que tu contenido se menciona en otros sitios, aumentas tus posibilidades de posicionarte mejor al comenzar a desarrollar tu SEO on-page.
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by Tereza Litsa
fuente: Search Engine Watch
