Una estrategia SEM típica incluirá un extenso trabajo de SEO para atraer tráfico orgánico y algunas campañas de PPC para proporcionar una base de tráfico constante, y esas cosas por sí solas pueden producir algunos resultados respetables, pero agregar marketing por correo electrónico a la mezcla llevará las cosas al siguiente nivel.
El email marketing, después de todo, sigue siendo una herramienta promocional notablemente consistente, incluso en tiempos de intensa competencia y torrentes casi inagotables de spam. Pero ¿cómo puedes integrarlo exactamente en tu trabajo de SEM y alinear todos los elementos? Descubrámoslo.
Puede aumentar las métricas de usuario relevantes para SEO
Nadie fuera de Google sabe exactamente cuántos factores tiene en cuenta su algoritmo de búsqueda al determinar las clasificaciones, pero toda la evidencia disponible sugiere que varía entre cientos Como mínimo. Siendo realistas, considerando todas las posibles variaciones, me inclino a pensar que hay varios miles o más.
El trabajo SEO habitual suele ser de naturaleza técnica, considerando la estructura y el contenido de una página, así como las señales de autoridad proporcionadas por otros sitios que enlazan con ella. Puedes ampliar el contenido de una página para que parezca más valiosa, agilizarla para mejorar la usabilidad, pulir los encabezados para aclarar las secciones, o agregue más palabras clave para indicar relevanciaPero las métricas de usuario no solo reflejan la calidad de la página, sino también el contexto.
Por ejemplo: supongamos que alguien encuentra una página de producto mediocre en un sitio web que ya ha usado, no le presta mucha atención y la abandona rápidamente. Esto le daría una mala señal de posicionamiento. Imaginemos que leyó sobre el producto en un excelente correo electrónico promocional el día anterior. La página sería igual de deficiente, pero su percepción podría ser diferente.
A través de un excelente marketing por correo electrónico, puede preparar a su público objetivo para que sea más abierto a su marca en general, lo que generará efectos secundarios positivos en el rendimiento de su motor de búsqueda.
Puede hacerte ganar menciones sociales
La mayoría de los correos electrónicos de marca no destacan, lo que refleja lo difícil que es implementar un buen email marketing, pero también es una oportunidad para mejorar. Si realmente logras impresionar a la gente con tu destreza en email marketing, puedes generar actividad en redes sociales que difundirá tu marca y te permitirá atraer búsquedas de usuarios curiosos.
No solo la gente a veces tendrá ganas de ir a Twitter para decir "Hola a todos, miren este excelente correo electrónico que recibí esta mañana" (no es tan inverosímil como podría pensarse, A la gente le gusta apreciar el buen diseño.), pero también puedes ofrecer incentivos específicos en tus correos electrónicos. Podrías ofrecer un pequeño descuento si alguien comparte tu mensaje en Facebook o incluir un botón para que fijen tu producto en su página de Pinterest.
¿Es realmente probable que recibas mucho tráfico de un pin de Pinterest? Bueno, depende del tipo de producto que vendas, pero incluso si no recibes mucho tráfico directo... tráficoSerá muy útil tener su producto a la vista a través de innumerables canales.
Puede ayudarle a recopilar comentarios.
El mundo digital está repleto de análisis de fácil acceso, y pueden dar la impresión de que se puede perfeccionar un sitio web utilizando únicamente datos de Google Analytics. Sin embargo, no es posible. Se puede ver gran parte de... Lo que sucede y cómo sucede, pero solo puedes adivinarlo por quéPara comprender qué son realmente sus datos analíticos significa, tienes que preguntarle a la gente que lo produce.
¿Cómo lo haces? Puedes preguntar a tu audiencia a través de las redes sociales, por supuesto. Esto puede ser muy efectivo. También puedes agregar un formulario en tu sitio web para animar a la gente a ponerse en contacto (lo cual es menos probable que tenga éxito). Pero a través del email marketing, no solo puedes ofrecer encuestas completas y detalladas a las personas adecuadas, sino también... una experiencia diferente encuestas a una experiencia diferente segmentos de su audiencia.
¿Quieres saber qué opinan los clientes sobre la nueva versión de la página de un producto? Con el email marketing, puedes enviar una encuesta a todos los que visitaron la versión anterior de la página y realizaron un pedido. y nadie mas¿Cómo se compara? ¿Estarían más interesados en comprar la nueva versión? Los datos de las encuestas pueden verse fácilmente arruinados por datos insignificantes, y la segmentación de correo electrónico permite eliminarlos por completo.
Puede probar posibles cambios en el sitio web.
Imaginemos que buscas renovar algún elemento estilístico de tu marca, pero el rendimiento actual de tu sitio web es excelente y te preocupa la posibilidad de realizar un cambio que podría no funcionar como esperas. Es una preocupación razonable, sobre todo si tu sitio web tiene un buen posicionamiento: una pequeña actualización puede ser contraproducente y acabar perdiendo valiosas posiciones en el ranking.
Con tus campañas de email marketing, puedes realizar pruebas A/B exhaustivas de tus posibles actualizaciones con antelación. Deberías... usando algunas plantillas de marketing por correo electrónico que se adhieren a las mismas pautas de marca que utiliza para su sitio, de modo que puede tomar un correo electrónico y probar la versión actual con una versión revisada para ver cuál funciona mejor.
¿Es directamente análogo? No, claro que no. Leer un correo electrónico es diferente a navegar por un sitio web. Pero te da una indicación útil de cómo podrían responder tus clientes a un tono o elemento de diseño en particular, todo sin tener que arriesgar tu estrategia SEM general. Luego, cuando hayas analizado a fondo un cambio de dirección, puedes impulsar una actualización del sitio web con un riesgo mucho menor.
Para resumir, el marketing por correo electrónico puede ser un complemento muy poderoso para una campaña SEM general al preparar a las personas para que sean más positivas acerca de su marca, ayudarlo a descubrir cómo mejorar su sitio y brindarle cierta libertad para experimentar creativamente con sus mensajes antes de llegar a alguna conclusión.
Si generas tráfico desde motores de búsqueda, esfuérzate por crear una lista de correo electrónico y empieza a enviar correos electrónicos de alta calidad. ¡Conseguirás mucho más que unas cuantas conversiones adicionales!
________
por un bloguero invitado patricio adoptivo
patricio adoptivo Es un apasionado redactor de contenido para Ecommerce Tips, un blog de alta calidad que cubre las últimas novedades y novedades más fascinantes del dinámico mundo del comercio electrónico. Si te interesa el comercio electrónico, no te pierdas su perfil de Twitter @myecommercetips.
