Aunque la popularidad del marketing de influencers ha crecido significativamente, muchos aún no saben cómo aprovechar la influencia de las celebridades de las redes sociales para crear campañas efectivas. Por ello, he preparado una guía rápida sobre cómo crear una campaña exitosa.
1. Determine sus metas.
Para configurar una campaña de marketing de influencia exitosa, necesitas:
- Identifica a tu público objetivo
- Establece tu presupuesto
- Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI)
Los KPI a considerar incluyen:
- Alcance de audiencia
- Impresiones
- Vistas
- Engagement
- Clics
- Aumento de seguidores
- Subastas
- Suscriptores del chatbot
2. Elija los canales de redes sociales adecuados.
Las plataformas que utilices dependerán de tus objetivos finales. Cada plataforma se utiliza para llegar a diferentes públicos. Elegir la red social adecuada te permitirá llegar a tu grupo específico de clientes.
También deberá considerar el tipo de interacción que desea lograr. Las redes sociales ofrecen diversas posibilidades de interacción, y es posible que una misma campaña de marketing que realice en Facebook no reciba la misma atención que en Twitter, Pinterest o cualquier otra plataforma.
3. Identifica al influencer adecuado.
Recuerda que el influencer que elijas representará a tu marca, así que antes de trabajar con alguien, pregúntate: "¿Es esta la persona más indicada para representar a mi empresa?". Investiga a fondo antes de contactar a alguien.
Algunas investigaciones que puedes hacer antes de contactar a un posible influencer incluyen:
- Mirando todos sus perfiles en redes sociales
- Verificar que no tengan mala reputación online o en la prensa
- Comprobar que no se traten temas que puedan menoscabar el valor de sus productos o servicios.
- Asegurarse de que sean educados, elocuentes y que escriban publicaciones bien investigadas.
No bases tu decisión en la cantidad de seguidores de tu posible influencer. Investiga sobre microinfluencers que, en lugar de cobrarte miles de dólares por una publicación, te permitan crear una campaña más extensa o te den la oportunidad de usar varios influencers a la vez.
4. Elegir un influencer
La voz del influencer que elijas debe estar en sintonía con tu marca para que tu audiencia la perciba como auténtica. Para encontrar influencers potenciales, puedes:
- Haz una búsqueda de hashtag para descubrir quién ya está publicando sobre tu marca.
- Haz una investigación de palabras clave
- Utilice una herramienta de marketing de influencers
- Pide recomendaciones a otros
Tu influencer debe:
- Alinearse con el mensaje de la marca
- Tener una audiencia fiel
- Mostrar resultados positivos pasados para trabajos similares
- Poder comunicarnos con usted de forma rápida y concisa.
- Ser visto como un experto
Recuerda, no estás creando un infomercial con una celebridad animando a tu audiencia a comprar tus productos. En lugar de enumerar todos los beneficios que tu audiencia obtendrá al comprar tus servicios o productos, asegúrate de que tu influencer genere publicaciones orgánicas que lo hagan evidente y relevante para tus consumidores.
5. Piensa en tu calendario de publicaciones.
Para garantizar la eficacia de tu campaña con influencers, necesitas coordinar todas tus plataformas de redes sociales y alinear tus esfuerzos con el resto de tus iniciativas de marketing, como eventos, nuevas publicaciones de blog, comunicados de prensa, etc. Desarrollar tu estrategia de marketing en torno a tu campaña de marketing de influencers te ayudará a impulsar a tu audiencia a través de tu embudo de ventas.
6. Revise el contenido antes de publicarlo.
Antes de publicar cualquier publicación, debes asegurarte de que tu contenido se ajuste a los requisitos de tu campaña y a tus directrices publicitarias. Si bien debes darle libertad creativa a tu influencer, es importante que revises todas las publicaciones, imágenes y videos antes de publicarlos.
7. Optimizar el contenido.
Para potenciar tus campañas de marketing de influencers, asegúrate de promocionar las publicaciones antes y después de su lanzamiento. También puedes pedirle a tu influencer que las promocione en sus redes sociales. Esto te permitirá enfatizar las llamadas a la acción en las publicaciones y publicar más contenido relacionado con tus campañas.
8. Mide tus resultados.
Como con cualquier estrategia de marketing, debes asegurarte de que tu campaña con influencers rinda al máximo. Revisa los KPI que definiste al diseñar tu estrategia de campaña y responde a estas preguntas:
- ¿Has progresado?
- ¿Qué has aprendido de tu audiencia?
- ¿Qué publicaciones tienen el mejor rendimiento?
- ¿Qué publicaciones tienen un rendimiento inferior?
Hay cinco requisitos imprescindibles para una campaña de marketing de influencia exitosa, y son:
- Uso de hashtags relevantes
- Dividir el presupuesto de tu campaña para utilizar más de un influencer
- Compartir las publicaciones de tu influencer
- Siempre negociando precios
- Asegúrese de que su contrato incluya el período de tiempo en el que su influencer trabajará con usted
Si sigue las etapas descritas anteriormente, podrá crear una conexión más profunda con su audiencia, lo que le ayudará a desarrollar la visibilidad de su marca, mejorar el conocimiento de sus productos y servicios y comunicarse con su audiencia de una manera más natural y efectiva.
___
by MURRAY NEWLANDS
fuente: Emprendedor
