Como cofundador de una startup de tecnología publicitaria y una plataforma de inteligencia artificial, he visto las estadísticas. Por un lado, el gasto está disminuyendo y las empresas están empezando a reconsiderar sus gastos de marketing en medio de la crisis sanitaria. Por otro lado, los consumidores siguen gastando y, en algunos casos, incluso más que antes de la pandemia. Esto significa que el mercado debe adaptarse rápidamente debido a un cambio de comportamiento masivo.
Comuníquese sabiamente con sus clientes
La preocupación mundial por la salud y el distanciamiento social han obligado a gran parte de la población a quedarse en casa. Por lo tanto, no sorprende que las personas dependan cada vez más de sus teléfonos inteligentes para trabajar, entretenerse y conectarse con el mundo exterior. Pasan más tiempo que nunca leyendo, aprendiendo o viendo contenido. Esto implica no solo un aumento en el uso de dispositivos móviles, sino también un notable crecimiento de las instalaciones orgánicas.
Sin duda, estos son tiempos difíciles para las industrias que trabajan con el sector físico o presencial (por ejemplo, eventos y entretenimiento, viajes, hostelería, alquiler de coches, etc.). Pero, por otro lado, podemos observar áreas rentables o que, al menos, experimentan cierto crecimiento a corto plazo. Según... último informe Según AppsFlyer, solo en EE. UU. los ingresos por aplicaciones de compras han aumentado un 100%, mientras que el uso ha aumentado un 45%.
Las aplicaciones de juegos están funcionando bien: sus ingresos siguen siendo sólidos, mostrando un aumento del 40% desde fines de febrero, y la tendencia se mantiene estable.
Las aplicaciones de entrega de comida experimentaron un auge desde mediados de marzo hasta mediados de abril, con un aumento del 85% en el uso y del 70% en los ingresos. Experimentaron un ligero descenso a finales de abril, con una caída del 35% y del 25% en las instalaciones orgánicas y no orgánicas, respectivamente.
Las aplicaciones de salud y fitness experimentaron un aumento significativo en las instalaciones desde marzo hasta mediados de abril, lo que generó un aumento del uso y de los ingresos del 20% y el 30% respectivamente.
Atrapados entre cuatro paredes y con una comunicación limitada, las personas consumen una gran cantidad de contenido diverso, principalmente vídeo. Además, un público que antes tenía poco tiempo para los dispositivos móviles por fin puede ponerse al día con lo que se había perdido.
Con tal aumento de audiencia, la publicidad programática móvil se está convirtiendo en una estrategia atractiva para los anunciantes. Según un reciente informe de eMarketer informe, El pronóstico de inversión publicitaria en EE. UU., finalizado el 6 de marzo, muestra que la inversión en publicidad de display para móviles creció un 22 %, hasta alcanzar los 61 000 millones de dólares. Más de la mitad de esta inversión se destinó a rich media, siendo el vídeo móvil la mayor parte. A continuación, se exponen algunas razones:
Las soluciones basadas en IA están dejando atrás los métodos tradicionales de compra de medios. Los algoritmos de aprendizaje automático recopilan y procesan enormes cantidades de datos y son capaces de detectar incluso los patrones más sutiles en el comportamiento de los usuarios. Su público más relevante ve anuncios personalizados en el momento oportuno. Los datos son clave para comprender cómo han cambiado las preferencias de los consumidores, cómo se comporta la competencia y qué productos serán de interés para el usuario.
Pujar en subastas en tiempo real ofrece las mejores posiciones publicitarias a precios razonables y competitivos. Mientras algunos anunciantes reservan su inversión hasta tiempos mejores, los compradores ágiles pueden obtener tarifas increíblemente eficientes para inventario de alta calidad y audiencias muy granuladas.
La compra programática garantiza la seguridad y transparencia del mercado. La industria ha implementado nuevos estándares de verificación para proteger a los anunciantes que publican anuncios. Ahora es más fácil prevenir acciones fraudulentas con el inventario publicitario y garantizar la seguridad de la marca. Ajustar los mensajes en tiempo real, según el contenido de la página, garantiza que tus anuncios se muestren únicamente en entornos seguros y relevantes.
Pros y contras de la publicidad programática
A pesar de que la publicidad programática es relativamente nueva en el mundo de la publicidad, cada vez más anunciantes se inclinan por este método para captar nuevos clientes. Presenta una serie de ventajas y desventajas que es importante tener en cuenta:
• Fecha: La ventaja de la publicidad programática es que tus capacidades de segmentación analizan a millones de usuarios para colocar el anuncio adecuado en el momento oportuno. Con IA y el conjunto de datos adecuado, puedes dirigirte a los usuarios adecuados para lograr el resultado deseado. La IA realiza todo el análisis exhaustivo para que se tome la decisión correcta en el momento oportuno.
• Fraude: La seguridad es un tema clave para todos los anunciantes. Con el rápido avance de la tecnología, el fraude se ha convertido en un problema para todas las marcas. La mayoría de las plataformas programáticas han aprendido a filtrar y bloquear diversos intentos de fraude para eliminar el tráfico vendido a sus socios.
• Transparencia: Visión clara es un componente muy importante para que la mayoría de los DSP tengan éxito: con la transparencia viene el conocimiento y la comprensión de dónde y a quién se anuncia un producto.
• Audiencia y precio: Dada la intensa adopción de la programática en los últimos dos años, las SSP ven crecer la demanda, lo que encarece la ejecución de campañas. Con una mayor demanda, la oferta escasea y, por lo tanto, la puja por el mismo usuario empieza a crecer, lo que incrementa la demanda de anuncios. Como toda publicidad, la programática conlleva sus propios riesgos y altos costos, pero en la mayoría de los casos, puede valer la pena.
• Segmentación: Si comparamos la publicidad programática con, por ejemplo, las redes sociales, esta no cuenta con los mismos conjuntos de datos ni la misma capacidad para segmentar por género y edad. En muy raras ocasiones, las DSP tienen acceso a estos datos.
Resumen Final
Las marcas deben adaptarse a los cambios en el comportamiento y los deseos de los usuarios y ofrecer lo que los consumidores desean de una forma más atractiva y entretenida.
El mercado sin duda está atravesando momentos difíciles, pero, aun así, es una oportunidad vital para aprovechar el poder de la tecnología publicitaria y superar a sus competidores.
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by Boris Abaev
fuente: Forbes
