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Últimamente, se estima que una tasa de conversión promedio adecuada para todos los sitios web ronda el 2-5 %. Sin embargo, esta cifra es pequeña para quienes tienen diferentes nichos y obtienen una mayor afluencia de clientes mediante publicidad y otras estrategias.
El primer consejo que daremos a todos nuestros empresarios es que no se preocupen por la tasa de conversión de otros, a menos que sean competidores. En cuanto a la competencia, un nuevo sitio de comercio electrónico no puede compararse con Amazon o Alibaba. Los pequeños empresarios deben mantener su objetivo de conversión para superar la tasa del mes anterior. A medida que su sitio web se vuelva más popular y gane credibilidad, podrán empezar a trabajar para alcanzar objetivos más altos cada mes.
Tenemos algunos trucos adecuados para usted que funcionan como magia, mejoran sus conversiones de la manera correcta y llevan tráfico de calidad a sus páginas de destino.
Utilice datos para guiar su proceso
Los vendedores que se basan en datos estarán mejor posicionados en los próximos años que otros. Asegúrate de revisar la pestaña de Google Analytics en tu sitio web y desglosarla hasta la hora exacta. Esto te permitirá ver con claridad.
¿Qué falló en una publicación? ¿A cuántas personas les gusta visitar una página de tu sitio? ¿Qué páginas tienen buen rendimiento? ¿Cuál es la mejor hora para tu sitio? Los datos tienen respuestas a todas tus preguntas. Deja que te guíen.
Dmitrov, gerente de marketing digital de pCloud, descubrió que muchos clientes abandonaban su embudo de conversión en un punto exactoSe reunió con el equipo y se dio cuenta de que los clientes debían completar demasiados pasos hasta el final del embudo. Una vez simplificados, observaron un aumento del 135 % en las conversiones con una reducción del 6 % en la tasa semanal. Los datos son excelentes para quienes prestan mucha atención y mejoran su trabajo en función de ellos.
En este sentido, puedes crear más contenido que encante a los usuarios y los entretenga en el sitio. Debe ser tan atractivo que el cliente potencial se convierta.
Invertir en marketing de búsqueda
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es una táctica esencial para tu sitio web. Atrae tráfico de calidad y da buenos resultados con el tiempo. Por lo tanto, lo primero que debes mejorar es tu estrategia de SEO. Si no tienes una, ahora es el momento de invertir en ella. Si eres principiante, busca la ayuda de una agencia de SEO de confianza.
El SEO genera leads, y una estrategia de optimización de la conversión puede convertirlos en clientes. Por lo tanto, ambas estrategias funcionan de la mano.
Por ejemplo, si opera en Austin, sus clientes pueden encontrar las mejores empresas de SEO de Austin con una búsqueda rápida en Google. Si ha hecho el trabajo correctamente, su empresa debería aparecer en los primeros resultados de búsqueda. Algo como esto:
Fuente: Google
Ajusta tu embudo de conversión
Los componentes principales de un embudo de conversión primario son
- Concienciación
- Interés
- Consideración
- Conversión
Esta fórmula básica debería guiarte en tu búsqueda de los mejores prospectos. Puede guiarte en la selección de contenido o estrategias que eduquen a tus clientes potenciales y despierten su interés. Empieza con lo que consideres mejor; esfuérzate por mejorar tus landing pages y luego aprende de los datos en tiempo real para optimizar tu embudo de ventas.
Las pruebas A/B y los ajustes son excelentes herramientas para que cualquier desarrollador de sitios web evalúe las necesidades del cliente.
Mejora tu diseño
El diseño web y la identidad visual son más importantes para los clientes de lo que se cree. Estos aspectos visuales de una empresa consolidan la impresión de la marca en la mente de los clientes. Google realizó una encuesta en 2012 para comprobar si el diseño era importante para quienes visitaban un sitio web. Se descubrió que las personas se forman una opinión sobre el sitio web en 1/20th de un segundo, basado en el diseño.
Simplifique el diseño, mantenga al usuario enfocado en lo crucial y elimine el desorden. Lo que a usted, como propietario de un negocio, le encanta del diseño del sitio web puede no ser del agrado del cliente. Sin duda, a nadie le gusta perder clientes solo por decisiones de diseño tercas.
Ultima palabra
Aprender a mejorar la tasa de conversión de tu sitio web no es difícil. Te adaptas, te ajustas y avanzas. Google y otros buscadores actualizan sus algoritmos constantemente, y tienes que mantenerte al día. Las tendencias cambian en cuestión de días, y una estrategia mal informada puede perjudicar tus ganancias.
Mantente atento a los mejores consejos y personalízalos para que se adapten a la voz de tu marca. ¡Felices ventas!
Autor Bio:
Acerca de Ashley Rosa: Ashley Rosa es escritora y bloguera independiente. Como escribir es su pasión, le encanta escribir artículos sobre las últimas tendencias en tecnología y, a veces, también sobre tecnología para la salud. Le apasionan los chocolates. Puedes encontrarla en Twitter: @ashrosa2.
