¿Sabes lo que realmente apesta?
Crear un sitio web, crear una landing page y esforzarse por atraer el máximo tráfico posible a esa landing page, solo para ir corriendo a tus análisis y ver... nada. Un espacio solitario en un gráfico donde se supone que deben registrarse tus conversiones.
Incluso si tomaste el camino fácil y usaste uno de mis cursos en video de gazellish.com para crear tus páginas en WordPress, las conversiones son lo que realmente importa. Cuando no logras avanzar, es desalentador.
Tu siguiente pensamiento podría ser algo como: "¿Qué salió mal? ¿Fue el color del botón? Definitivamente debería cambiarlo". Entonces pierdes el tiempo haciendo los cambios más insignificantes posibles.
Optimizar las conversiones puede ser un verdadero lío. Es arte y ciencia, y a veces podrías sentir que necesitas un doctorado para entenderlo. En realidad, solo necesitas una lista de verificación: una lista de elementos esenciales para landing pages que te guíe hacia una tasa de conversión perfecta.
1. Escribe titulares impactantes.
En promedio, 8 de cada 10 personas leerán el titular, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto. Necesita un titular principal que capte la atención del lector y resuma su propuesta. Debe ser lo más conciso posible.
Luego, crea un subtítulo para ampliar la promesa del titular. Recuerda: la gente lee rápidamente. Debes asegurarte de que capten la esencia de tu propuesta en cuestión de segundos. Estos excelentes ejemplos de titulares y subtítulos logran precisamente eso.
2. Incluya imágenes y vídeos.
Normalmente, buscas una buena "imagen destacada" o un vídeo en la parte superior de la página. Es la jerga de los periódicos de la vieja escuela, pero también aplica a las páginas virtuales. Las imágenes ayudan a atraer a los lectores, y las imágenes atractivas los incitarán a desplazarse por el contenido.
Tu imagen principal debe conectar directamente con lo que vendes. Si promocionas un producto, debe aparecer en la foto o el gráfico. Si vendes algo menos tangible, como un servicio, selecciona una imagen que muestre a alguien disfrutando de los beneficios de lo que ofreces.
Vincula tu titular a tu imagen y tendrás una combinación ganadora.
3. Enumere los beneficios.
A la gente le encantan los beneficios, pero también las listas con viñetas. Cumple con ambos requisitos enumerando tus beneficios con viñetas. O descubre cómo Dropbox.com usa imágenes claras para resumir las ventajas de almacenar tus archivos en la nube.
4. Mantenga los elementos más importantes en la parte superior.
Las personas pasan el 80% de su tiempo en la parte superior de la pantalla. Necesitarás encontrar un equilibrio: quieres que la mayor cantidad de contenido posible esté por encima de ese borde imaginario de la pantalla, pero sin saturar el campo visual.
Hay infinitas maneras de lograrlo. Consulta este artículo de Hubspot (y este otro) para inspirarte.
5. Emite un llamado a la acción inequívoco.
Tus botones deben ser el elemento más destacado de tu landing page. No quieres que los visitantes se pregunten dónde o cómo deben actuar. Intenta alejarte de la pantalla y entrecerrar los ojos para ver la página hasta que se vea borrosa. ¿Tu llamada a la acción sigue destacando? Si se integra con el resto de la página, necesitas hacer ajustes.
6. Añade prueba social.
Los estudios demuestran que el 70 % de los consumidores consultan reseñas de productos antes de realizar una compra, y las reseñas generadas por los consumidores son 12 veces más confiables que las descripciones de los fabricantes. Si desea vender algo, necesita credibilidad. Considere agregar testimonios de clientes, logotipos de clientes o ambos a su página de destino.
7. Minimiza las distracciones.
Eliminar enlaces (como los de navegación de tu sitio) aumenta las tasas de conversión. Obviamente, seguirás incluyendo tu logotipo para aumentar el reconocimiento de tu marca y vincular ese elemento a tu página de inicio. Pero no te equivoques: el objetivo es reducir tus páginas de destino al mínimo. Esto también implica eliminar la barra lateral. Cuantas más opciones ofrezcas a los usuarios, más competencia tendrás con tu botón de llamada a la acción.
8. Abordar los puntos críticos.
Por encima de todo, asegúrese de que su página de destino haga dos cosas:
- Identifica un dolor
- Vincula ese dolor con tu solución
Independientemente de tu sector o mercado, siempre hay dificultades. Es solo cuestión de grado. Sin dificultades (o al menos molestias), los consumidores no habrían buscado en línea para encontrarte ni habrían hecho clic en el enlace del correo electrónico que enviaste. Los visitantes buscan algo cuando llegan a tu página de destino. Asegúrate de que casi todo lo que vean allí cumpla uno de los dos propósitos mencionados anteriormente.
Si su público objetivo detesta las bombillas apagadas o le molesta tener que cambiarlas tan a menudo, la solución podría ser una bombilla más brillante y duradera. Si se dedica a los coches de lujo, podría estar lidiando con una falta de placer y no con un problema real. Los conductores podrían querer alcanzar cierto nivel social, o tal vez quieran un coche fiable, cómodo y con un aspecto estupendo.
9. Aprende de los demás.
No hay nada de malo en basar tu landing page en un estilo que ya has visto en otros sitios. Si te inspiras en una empresa mucho más grande que la tuya, es casi seguro que su departamento de marketing ha invertido tiempo y dinero en desarrollar y probar las estrategias que ves.
Aprovecha su conocimiento, pero no te limites a copiar sus diseños. Observa qué componentes y tácticas están en juego. Luego, consulta los puntos anteriores para analizar qué hace que sus páginas sean tan atractivas. Una vez que sepas por qué funciona una landing page, puedes replicar ese éxito sin copiar el diseño ni la identidad de otros.
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by Mike Taylor
fuente: Emprendedor
