Al igual que otros aspectos del marketing digital, las mejores prácticas para crear una campaña publicitaria exitosa en Facebook están siempre cambiando.
Ningún profesional del marketing es inmune a estos errores, especialmente en un sector tan dinámico. La buena noticia es que empresas de todos los tamaños pueden lograr estos objetivos mediante la publicidad en Facebook si se realiza correctamente.
En esta publicación, le explicaremos los siete errores de anuncios de Facebook que pueden arruinar su negocio y cómo evitarlos:
#1: No desarrollar una estrategia clara
Hay que ser estratégico. Esto significa tener la conciencia mental adecuada sobre KPI o indicadores clave de rendimiento específicos.
También debe tener el conocimiento para explorar múltiples áreas para lograr sus objetivos de alta prioridad, así como los pasos que pueden ayudarlo a lograrlo.
Sí, la publicidad es, sin duda, una forma más rápida de mejorar tus conversiones, tráfico y, en otros casos, tus ventas. Sin embargo, el mejor enfoque que debes adoptar en la publicidad en Facebook es pensar que es una maratón, no una carrera de velocidad.
Es decir, hay que pensar en el largo plazo.
Pero es bastante difícil desarrollar una estrategia de anuncios de Facebook si no tienes una comprensión sólida de cuál es tu objetivo publicitario.
¿Cuál es tu objetivo final? ¿Qué quieres que haga tu audiencia? ¿Quieres que visiten tu sitio web, conozcan mejor tu marca, se suscriban a una lista de correo electrónico o acepten una oferta?
Saber cuál es el objetivo final de tu anuncio te ayudará a elegir el adecuado. Elegir el objetivo equivocado no solo te llevará por el camino equivocado en Ad Manager, sino que también te obligará a invertir en algo que, de hecho, no necesitas.
#2: Suponiendo que Facebook convierte como Adwords
Facebook no convierte los me gusta Adwords. De hecho, está haciendo lo contrario.
En la plataforma, la atribución de PPC es más importante. No se puede simplemente anticipar y captar a todos los usuarios que muestran intención de compra. Lo que se necesita es recrear todo el embudo de ventas, en particular las campañas de la parte superior del embudo, para generar nuevas audiencias.
Esto significa ejecutar campañas de contenido para poder atraer más personas a su sitio y rastrearlas con un píxel diseñado para retargeting.
Como resultado, tendrás una audiencia más comprometida a la que podrás enviar ofertas más específicas, como seminarios web, libros electrónicos, pruebas gratuitas, listas de verificación, etc.
#3: Ejecutar demasiados anuncios de Facebook
Otro error muy común que cometen muchos especialistas en marketing es ejecutar demasiados anuncios de Facebook.
El problema de publicar demasiados anuncios es que a la larga genera confusión, altos costos, ineficiencia y malos resultados.
A continuación te indicamos cómo puedes encaminarte si tienes una cuenta publicitaria compleja:
Consolida tu audiencia en conjuntos de anuncios con presupuestos más altos. Esto te ayuda a proporcionar más datos a Facebook, obtener el CPA deseado más rápido y escalar mucho más rápido.
Después de consolidar tus mejores audiencias en 2 o 3 conjuntos de anuncios, coloca tus mejores 3 a 6 anuncios en cada conjunto. Después, prueba tus imágenes y vídeos, así como el texto del anuncio, mediante pruebas A/B en varias campañas.
Por eso es crucial en este momento tener una Lista de agencias de publicidad en FacebookHacerlo puede facilitarle la búsqueda de profesionales con los que pueda trabajar y que le ayuden a alcanzar sus objetivos.
#4: No crear anuncios basados en vídeo
Hay una rápida disminución en la interacción con varios tipos de publicaciones. Según datos de Facebook, hasta 15,000 piezas de contenido Puede aparecer en el feed de un usuario cada vez que inicia sesión. Hay mucho más contenido del que hay tiempo para absorberlo realmente.
A pesar de que, BuzzSumo Descubrí que la interacción con imágenes y enlaces disminuye rápidamente. Esto no ocurre con las publicaciones de video. Sin embargo, sorprendentemente, estas no son tan prominentes como otros tipos de publicaciones en la plataforma.
Los especialistas en marketing pueden aprovechar este recurso creando más anuncios basados en vídeo.
#5: Pujar contra ti mismo
Los anuncios de Facebook son como una subasta en línea donde se puja por la oportunidad de que los usuarios hagan clic en tu anuncio. Es decir, solo pagas si un usuario realiza una acción, como hacer clic en tu anuncio, por ejemplo.
Por lo tanto, no debería preocuparse por pujar contra sí mismo a menos que ejecute conjuntos de anuncios y campañas que se dirijan exactamente a la misma audiencia.
Cuando te diriges a la misma audiencia dos veces en distintos conjuntos de anuncios y campañas, exactamente en el mismo período, estás pujando contra ti mismo.
Estás publicando dos anuncios diferentes en el mismo lugar, a la misma hora y mostrándolos al mismo público. Una vez que esto sucede, tu campaña invierte menos de lo que debería y tiene un rendimiento inferior al esperado.
En algunos casos, descubrirás que tus anuncios no se publican. ¿Por qué? Porque los has colocado en una guerra de ofertas.
#6: Mala segmentación de audiencia
Existen campañas publicitarias en Estados Unidos dirigidas a aproximadamente 20 millones de personas. No es de extrañar que un número significativo de usuarios no vean estos anuncios con buenos ojos.
Por eso, como especialista en marketing, debes ser realista sobre a qué personas quieres dirigirte con tus servicios, productos o marca.
La interfaz de la plataforma también puede ayudarte brindándote sugerencias sobre la cantidad potencial de personas a las que puedes llegar dependiendo de una cantidad específica de gasto en publicidad.
Si tienes una audiencia demasiado grande o demasiado amplia, entonces es mejor reducirla y segmentarla específicamente por ubicación geográfica, género, intereses, rango de edad, etc.
#7: No realizar pruebas A/B en sus anuncios de Facebook
Si no realiza pruebas A/B de sus anuncios, obtendrá resultados decepcionantes.
Las pruebas A/B son una excelente práctica: intercambias varios elementos de tu anuncio para determinar qué versión funciona mejor. Puedes probarlas comparando imagen con imagen, CTA con CTA, segmentación con segmentación y texto con texto.
Te sorprenderá lo mucho que puedes aprender con una simple prueba A/B. Además, podrás crear un anuncio de Facebook ideal para tu campaña.
Conclusión
Como profesional del marketing, debes ser lo más inteligente y flexible posible para evitar tomar decisiones drásticas. Crear campañas publicitarias individuales en Facebook no es la excepción. La mayoría de la gente simplemente abandona si no obtiene resultados inmediatos. Tener paciencia y aplicar algunos consejos de este artículo te permitirá obtener mayores beneficios.
