La visibilidad lo es todo cuando intentas construir una empresa desde cero. La visibilidad te permite generar tráfico, darte a conocer y te ayuda a forjar una reputación. Sin ella, incluso la mejor empresa, la que ofrece el mejor valor, puede pasar desapercibida para el público general.
Sin embargo, el problema principal con la visibilidad no es ser consciente de su importancia, sino encontrar la manera de lograrla sin invertir mucho tiempo ni esfuerzo. La mayoría de las estrategias de marketing y publicidad tardan meses en dar sus frutos o cuestan decenas de miles de dólares que tu pequeña empresa probablemente no necesite desperdiciar.
Afortunadamente, existen algunos atajos que puedes usar para generar visibilidad temprana para tu marca, sin exigir mucho en términos de tiempo o dinero:
1. Un respaldo
Primero, podrías intentar obtener la recomendación de una autoridad confiable o una fuente muy visible. Por ejemplo, si creas un producto específico, podrías enviárselo a una celebridad o a un crítico especializado en productos, y esperar que lo mencionen en sus perfiles de redes sociales.
Suponiendo que tengan una audiencia respetable, cualquier mención podría ponerte al instante frente a miles de personas nuevas y, de paso, generar confianza indirecta para tu marca. No es necesario llegar tan lejos como Nike consiguiendo a LeBron James o Heineken Light consiguiendo a Neil Patrick Harris, pero cualquier persona con autoridad y cierta relevancia para tu marca será valiosa.
2.
Contenido viral
Esta es una apuesta arriesgada. El contenido viral es un arte y una ciencia que requiere suerte y sincronización para tener éxito, pero si funciona, podría catapultarte al ojo público. El contenido viral es aquel que se comparte pronto y con frecuencia; pasa de mano en mano rápidamente y, a veces, puede ayudarte a acumular millones de visualizaciones, ya que cada nueva publicación lo pone frente a una nueva audiencia.
El problema es producir contenido práctico, emocionante, novedoso y oportuno, todo a la vez. Si buscas inspiración, echa un vistazo a los anuncios de Dollar Shave Club, que promocionan las cuchillas de la marca como "increíblemente geniales".
El video principal fue sorprendente y divertido, y ofreció buena información sobre la marca. Alcanzó casi 25 millones de visualizaciones.
3. Cooperativas de influencers
De la misma manera que recibes una recomendación, podrías impulsar tu visibilidad trabajando individualmente con un influencer conocido en tu sector. Esto es diferente a una simple recomendación: esta categoría de influencers son fuentes confiables con un número considerable de seguidores y es probable que compartan cualquier contenido en cuya producción hayan participado.
Si colaboran para producir contenido, como una investigación original o una entrevista colectiva, su nombre podría llegar a la audiencia de miles de personas nuevas de su influencer. Hace un par de años, dos grandes figuras del marketing de contenidos, Moz y BuzzSumo, utilizaron este enfoque y se unieron para escribir un artículo excelente sobre la naturaleza de los enlaces y las publicaciones compartidas.
4. SEO local
Si has leído mi trabajo, sabes que soy un gran defensor de la optimización para motores de búsqueda (SEO). Es una estrategia ideal a largo plazo para atraer tráfico y construir tu reputación, pero su mayor desventaja —que dificulta su adopción por parte de nuevas empresas— son los muchos meses que se necesitan para generar el impulso necesario para alcanzar su máximo valor.
Sin embargo, si en cambio limita su enfoque al SEO local apuntando a palabras clave localizadas (y ganando un lugar en el paquete local de 3), podrá crear clasificaciones más rápido y, al mismo tiempo, prepararse para una estrategia nacional más sólida una vez que crezca.
5. Concursos en redes sociales
El marketing en redes sociales prácticamente no tiene barreras de entrada, ya que cualquiera puede crear una cuenta y empezar a publicar gratis. Sin embargo, si quieres construir una audiencia considerable para tu marca, necesitarás publicar e interactuar con ella de forma constante durante meses o incluso años.
Probablemente no tengas tanto tiempo, pero puedes generar una audiencia relativamente rápido introduciendo un concurso.
Ofrece una recompensa valiosa para el mejor concursante, como participar en un sorteo o un reloj inteligente, y anima a tus seguidores a publicar contenido con un hashtag específico para destacar sus participaciones. Los concursos suelen propagarse rápidamente si ofreces el premio adecuado en el momento oportuno.
Por ejemplo, Qwertee regalaba 1,000 camisetas cada semana como parte de un concurso/sorteo continuo, lo que suponía un coste elevado, pero la empresa acabó con más de 100,000 «Me gusta» en Facebook.
6. Anuncios PPC
Generalmente no recomiendo los anuncios de pago por clic (PPC) como estrategia a largo plazo, ya que su retorno de la inversión (ROI) es plano. Sin embargo, si se utilizan para generar un volumen significativo de tráfico nuevo a un sitio web en sus primeras etapas, los anuncios PPC pueden ser rentables.
Pagarás solo por el tráfico que recibas, y si segmentas tu audiencia correctamente y optimizas tus páginas de destino y tasas de conversión, cada nuevo visitante aportará algún valor a tu marca.
7. Controversia
Finalmente, puedes intentar generar controversia. Los temas controvertidos suelen generar muchos comentarios, y estos comentarios y reacciones suelen posicionar el contenido en los primeros puestos de las SERP y en las noticias de los usuarios.
Obviamente, debes tener cuidado aquí; politizar puede ser arriesgado, y ser antagónico puede destruir tu marca. En lugar de eso, defiende una opinión impopular, pero tolerable, y no tengas miedo de luchar por ella. Adobo siguió esta línea con cuidado al publicar un estudio que analizaba las zonas más políticamente correctas y con mayor franqueza y controversia política de Estados Unidos. El estudio generó un acalorado debate y terminó siendo compartido en redes sociales 67,000 veces.
Estos atajos no impulsarán tu negocio al éxito por sí solos. Algunos son prácticos solo durante las primeras etapas de tu desarrollo, y otros sirven como caminos hacia estrategias más amplias y mejores.
Aun así, si estás luchando por conseguir más visibilidad para tu marca desde el principio y no tienes el presupuesto para respaldar una campaña publicitaria a gran escala, estas son tácticas sólidas a las que puedes recurrir.
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by Jayson De Mers
fuente: Emprendedor
