A continuación, analizamos seis formas en las que puedes utilizar la psicología para impulsar tu negocio. ventas, y te sorprenderá lo fácil que puede ser.
Aspecto novedoso
A la gente le gusta lo inusual. Si tienes un producto de nicho, puedes apelar al amor por la novedad que todos llevamos dentro. Este método es especialmente útil al vender artículos de moda o al comercializar un producto con un... apelación específicaUn método para potenciar la novedad y atraer clientes es comercializar una "edición limitada". Esto combina novedad con exclusividad, otro factor que motiva a los clientes, ofreciéndoles algo que consideran especial y personal.
El principio del placer
El placer es un deseo natural en cada uno de nosotros, y cuando nos sentimos bien con una posible compra, somos más propensos a comprar. Un cliente quiere quedar satisfecho con su nuevo artículo o con el servicio que le has brindado, así que busca maneras de asegurarle que comprarte aumentará su satisfacción. Explícale cómo y por qué sucederá esto, y enfatiza la sensación que obtendrá al cerrar el trato.
Toque humano
Cuéntale una historia al lectorUna historia humana relacionada con el producto o servicio ofrecido. Cuéntales cómo mejoró la vida de alguien, cómo lo hizo feliz, y deja claro que alguien, en algún lugar, ha ganado mucho al utilizar tus servicios. Cuando vemos a alguien satisfecho y exitoso, nos identificamos y aspiramos a eso. Destaca lo positivo y haz que se sienta real.
Inspirar curiosidad
Una forma elegante y eficaz de mantener el interés de tus clientes potenciales es reservar algo. No les cuentes todo de entrada, sino que crea una historia que lleve a alguna parte. Cinco canales informes, psicología del consumidor Se trata de jugar con las necesidades y hábitos subconscientes para influir en las decisiones de compra, y eso tiene mucho que ver con inspirar curiosidad. Desde tu casa o la landing pageAsegúrate de que haya algo que motive al lector a seguir haciendo clic y, cuando lo haga, dale la información adicional que necesita para cerrar el trato. Esta es una excelente manera de generar engagement con el consumidor y también se integra con el siguiente punto.
La gran preparación
Piensa sobre grandes marcas de consumo y cómo gestionan el lanzamiento de un producto. Escucharás sobre el nuevo producto mucho antes de verlo. Crean anticipación al destacar la importancia de este producto, la mejora que representa respecto a los modelos existentes o de la competencia, y por qué el consumidor lo necesita. Dile a tu audiencia que hay... algo grande está por sucederDales la sensación de que lo que ofreces marcará una gran diferencia en sus vidas. Así es como las grandes corporaciones desatan el frenesí: observa las colas esperando un nuevo lanzamiento. Apple Por ejemplo, un producto que anhela ser el primero en tenerlo en sus manos. Puedes hacer esto con tu marketing y ver cómo funciona el boca a boca incluso en la era digital.
Social proof
En la época anterior a internet, una nueva tienda, servicio o producto cobraba impulso no solo gracias a la publicidad tradicional, sino también porque los clientes satisfechos transmitían su satisfacción a otros con esta nueva maravilla. Además, entonces como ahora, cualquier respaldo de celebridades populares o personalidades es una ventaja. Es aún más poderoso ahora que tenemos marketing online, ya que los consumidores buscan prueba socialEs decir, una prueba de que el producto que están considerando tiene prestigio en el mundo de las redes sociales. Esto es lo que ha dado origen a la nueva generación de influencers, pero puedes lograrlo tú mismo con una planificación cuidadosa y un marketing online sensato.
Las anteriores son solo seis formas en las que puede aprovechar el deseo natural de los clientes de estar satisfechos y complacidos con los productos y servicios que compran, así que observe detenidamente su material de marketing y contenido en línea ahora mismo y vea cómo puede usar estos rasgos para impulsar su negocio.
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by Roberto Liccardo
fuente: Entrepreneur.com
