Siempre me encanta escuchar sobre nuevas maneras de entrar, pero me impresionó especialmente lo bien que mi amiga Michelle Morrison ha logrado destacarse del resto para promocionar Pro-Pic, la púa de guitarra que inventó su querido hermano mayor, Rick, y compartir su historia. Rick fue un músico de toda la vida que se inspiró para diseñar una púa que se quedara donde debía después de que un amigo comenzara a dejar caer la suya casi cada vez que tocaban juntos. En 2014, Rick murió de cáncer. En su último año de vida, los hermanos trabajaron en estrecha colaboración para lanzar Pro-Pic al mercado. Hoy, gracias a la tenacidad de Morrison, la Pro-Pic se vende en línea y en Amazon.
Conocí a Morrison hace varios años, después de que se hiciera amiga mía en Facebook y luego alumna mía. Lo que la distingue del emprendedor promedio es su actitud maravillosa. Es una mujer increíblemente positiva que no se rinde. En mi opinión, no hay obstáculo que no pueda superar. Cuando se intenta comercializar un producto único como el suyo, eso suele ser esencial. Cuando no consiguió el éxito que buscaba al intentar licenciar la púa, optó por otro camino. Contactó con la comunidad musical para que la ayudaran a realizar una pequeña producción. Empezó a recopilar testimonios de personas a quienes la púa ayuda a tocar y a buscar el apoyo de músicos populares. Todo esto suma. Así es como funciona el marketing de atracción.
Le pedí a Morrison que me describiera cómo ha logrado que tanta gente la ayude a lo largo del camino. Su regla principal, dijo, es nunca pedirle nada a nadie sin antes dar o saber que dará algo a cambio. O, en sus propias palabras, es capaz de practicar un auténtico marketing relacional. Estos son otros de sus mejores consejos.
1. Devolverle el carácter social a las redes sociales.
Morrison destaca entre la multitud al dejar regularmente "comentarios inspiradores, motivadores y positivos" en las páginas de las personas cuya atención desea captar. Reconoce que las buenas relaciones se desarrollan lentamente. Nunca cambia su foto de perfil, que es un primer plano de su rostro. "Quiero que me recuerden, después de todo", dijo. Con el tiempo, la celebridad y sus seguidores empiezan a darle "me gusta" a sus comentarios. Su política es nunca publicar fotos o comentarios que "le daría vergüenza llevar en una camiseta". Así, la gente aprende a valorar tu personalidad, dijo.
2. Considere contactar a un político local para obtener ayuda.
En otoño de 2014, Morrison quiso contactar con Willie Nelson. Recordó que Nelson había ido una vez a su ciudad natal, Ohio, para apoyar a Dennis Kucinich. Le preguntó si le reenviaría una foto a favor a Nelson por correo electrónico. Unas horas después, Kucinich la llamó para expresarle su apoyo. Horas después, Nelson la llamó personalmente. «Los políticos, como los empresarios, siempre buscan apoyo», explicó Morrison. El hecho de que Rick tuviera cáncer terminal era, sin duda, convincente. Pero solo a través de su búsqueda de contactos más pequeños pudo llegar a Nelson.
3. Siéntete cómodo frente a la cámara.
El video es increíblemente poderoso. Y la cámara te adorará si te esfuerzas. Grábate caminando por la casa una y otra vez si no tienes un talento natural, aconsejó Morrison. Simplemente no hay razón para no hacerlo. Y nunca lo olvides: a la gente le encantan los perros. Si puedes incorporar a tu cachorro en tu video, "hazlo", dijo. Cuando sus dos labradores aparecieron en el encuadre de la "videocarta" que estaba grabando para Ted Nugent y su esposa Shemane, finalmente se decidió por esa toma. "No sentí la necesidad de detener la cámara... así que seguí adelante y los presenté. Son unos pequeños jamones". Los Nugent respondieron rápidamente: "¡Me encantan los perros de tu video! ¿Te gustaría que lo compartiéramos?"
El contexto lo es todo, por supuesto. Antes de acercarse a personas con cuyo trabajo está familiarizada, Morrison investiga aún más. «Puede que admire de verdad a alguien, haya escuchado su música y lo haya visto en televisión, pero no soy de esas personas que lo saben todo sobre él. Si voy a acercarme a alguien, lo respeto lo suficiente como para investigarlo».
Y si has investigado, dijo, deberías tener al menos una idea de qué tan bien le irá a tu mascota. Lo imperfecto puede ser mejor que lo perfecto. "No esperes a sentir que tu video está al 100% para enviarlo".
4. Si te apasiona alguna causa, hazles saber.
Pero sobre todo, sé genuino. A nadie le gusta la compasión falsa.
5. Continúe personalizando su receta para alcanzar el éxito.
Morrison revisa seminarios web, artículos de revistas y libros en busca de nuevos ingredientes. Guarda citas inspiradoras por todas partes para seguir adelante y las comparte con otros para que hagan lo mismo.
6. Escucha más de lo que hablas.
Sin siquiera preguntar, Morrison dijo que ha obtenido información valiosa sobre posibles parejas simplemente dejando que la gente comparta. Aprende a hacer una pausa.
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by STEPHEN KEY
fuente: Emprendedor
