Al recurrir a estrategias de contenido ya probadas, puede desarrollar una hoja de ruta confiable que le permitirá producir material atractivo incluso en el agitado cronograma que exigen las empresas actuales.
Combata la pérdida de capacidad de atención yendo directo al grano.
Los profesionales del marketing llevan años lamentando la disminución de la capacidad de atención promedio de su audiencia, especialmente entre los compradores más jóvenes que crecieron en la era digital. Después de todo, según un estudio histórico de 2015, el promedio de la atención humana... La capacidad de atención dura solo 8.25 segundos, famosamente más corto que el lapso de atención de nueve segundos atribuido a los peces de colores.
Aun así, estadísticas como esa no tienen por qué ser la sentencia de muerte para los creadores de contenido. Es natural querer usar la primera salva de tu contenido para crear un ambiente, pero esto puede contribuir a que tus lectores encuentren algo más en qué ocupar su tiempo. Explica a tu audiencia las lecciones importantes desde el principio para despertar su interés y luego desarrolla tus ideas mediante la narrativa a medida que avanza el artículo. A medida que la capacidad de atención disminuye, recuerda: la franqueza es tu aliada.
Experimente con diferentes estructuras.
Los clientes potenciales pueden ser volubles, por lo que es comprensible que los profesionales de ventas y marketing nos apeguemos a las técnicas de eficacia comprobada que han funcionado en el pasado. Desarrollar nuevos métodos requiere cierto grado de ensayo y error, y los creadores de contenido temen desperdiciar recursos valiosos.
Sin embargo, que algo conecte hoy no significa que siempre tenga el mismo impacto. Es buena idea incorporar diferentes estructuras en tu programa de desarrollo de contenido para mantener el interés. Si tus entradas de blog suelen ser de texto, puedes trabajar en crear una infografía multifacética que cuente una historia completa por sí sola. O bien, intenta grabar una introducción en video que enganche al espectador y luego amplía tus temas en detalle a través del texto siguiente.
Dale un nuevo giro al contenido antiguo.
Nadie ha dicho nunca que todo el contenido que publiques tenga que ser completamente nuevo. De hecho, la única regla infalible para la creación de contenido es que solo es útil si aporta valor al cliente. Siempre que se cumpla este requisito, no hay nada de malo en republicar publicaciones, artículos o estudios que te hayan sido útiles en el pasado.
Si lo hace, asegúrese de mejorar la publicación anterior para diferenciarla de la anterior. Podría buscar estadísticas actualizadas o investigar nuevos ejemplos de empresas innovadoras que estén teniendo éxito con los consejos disponibles.
Solicita contenido a tu audiencia.
Las empresas que trabajan de cara al consumidor han comprendido desde hace tiempo los beneficios potenciales de distribuir contenido generado por los usuarios. Según Adweek, El 85 por ciento de los encuestados considera que el contenido visual generado por el usuario Más fiable que el contenido visual desarrollado por la marca. La buena noticia para los profesionales del marketing B2B es que el contenido generado por el usuario no es solo para empresas B2C.
Puedes jugar como lo hacen las empresas innovadoras de consumo y probar suerte con contenido único, como pedirle a un cliente que grabe un video del detrás de cámaras o organizar un concurso o sorteo en redes sociales. Recuerda que tu objetivo siempre es distribuir contenido de la mejor calidad, independientemente de la fuente.
Utilice los datos para discernir qué es lo que atrae a sus compradores.
La investigación de mercados ha evolucionado tanto desde sus inicios que prácticamente se ha transformado en un concepto completamente distinto. Ya en el siglo XIX, los periódicos realizaban encuestas callejeras entre sus lectores, y para solicitar opiniones sobre nuevos productos en la década de 1960, las empresas de publicidad de Madison Avenue utilizaban grupos focales para representar a segmentos enteros de la población compradora.
Hoy tienes una nueva forma de lograr lo mismo: con solo unos minutos de navegación en redes sociales, puedes descubrir más opiniones sobre productos que la mayoría de las empresas antes de la era de la información jamás podrían imaginar. Aprovecha este canal de investigación y los datos de tu CRM y perfiles de compradores para desarrollar contenido personalizado para tus compradores.
Aproveche las oportunidades de participación.
Los usuarios pueden apreciar la información que obtienen de un contenido, pero eso no significa que quieran que se les dé un sermón. Tras haber asimilado la información, muchos de sus clientes potenciales buscan la oportunidad de contribuir al debate y compartir sus propias experiencias.
Los mejores especialistas en marketing de contenidos satisfacen esta necesidad solicitando explícitamente ejemplos o sugerencias en los comentarios. Esta invitación directa puede parecer innecesaria, pero a menudo será la chispa que anime a tu audiencia a involucrarse más.
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by Danny Wong
fuente: Emprendedor
