Mientras tanto, los editores han tendido a obtener ingresos a través de estas tres principales fuentes de ingresos:
- Ingresos por publicidad
- Ofertas de afiliados
- Ecommerce
Sin embargo, aunque a los editores inteligentes les gusta BuzzFeed y Business Insider En realidad, he ganado dinero combinando los tres durante mucho tiempo; no ha sido una tarea fácil aumentar aún más los ingresos web para ninguna de estas categorías... hasta hoy.
A continuación se presentan tres secretos para hacer que sus ingresos web aumenten a ese nivel que se le ha escapado:
1. Tome en serio la optimización de anuncios.
Para quienes utilizan anuncios de display en sus sitios web para monetizar el tráfico, la vida solía ser buena. Hace unos diez años, el único ingreso publicitario viable era Google AdSense. Podían simplemente insertar códigos de AdSense en sus páginas y obtener ingresos pasivos del tráfico, con muy poca gestión. Google monopolizaba el mercado de la publicidad de display y, por lo tanto, los editores no tenían muchas razones para considerar otras fuentes de ingresos.
Los tiempos han cambiado sin duda. AdSense no solo se está convirtiendo en algo del pasado gracias a la mejora de DoubleClick Ad Exchange, el producto de Google, sino que la industria de la publicidad gráfica se ha vuelto mucho más competitiva. Ahora, Google compite con Facebook, Amazon, AOL, OpenX, AppNexus, Index Exchange y otras importantes redes publicitarias. Los anunciantes ya no recurren únicamente a Google para la compra de medios, sino que distribuyen sus compras a muchas otras redes publicitarias. En resumen, Google ha perdido su monopolio sobre la industria de la publicidad online.
¿Qué significa esto para ti? No puedes usar solo Google AdSense en tu inventario de anuncios, ya que estarías perdiendo una cantidad considerable de dinero. Si tus ingresos superan los 1,000 $ al mes, deberías cambiar de AdSense a DoubleClick Ad Exchange. Si tus ingresos superan los 5,000 $ al mes, deberías implementar un servidor de anuncios para poder competir con otras redes publicitarias contra Google.
Hay muchos servidores de anuncios para elegir, pero uno destaca claramente entre los demás. Los editores más experimentados y exitosos utilizan DoubleClick for Publishers (DFP). Es un producto de Google gratuito para hasta 90 millones de impresiones de anuncios no pertenecientes a Google. Permite aumentar y diversificar los ingresos publicitarios compitiendo con otras redes publicitarias de Google dentro de la plataforma DFP. Este es el primer paso importante que han dado los editores para aumentar sus ingresos publicitarios.
Si genera más de $25,000 al mes en ingresos publicitarios, lo más probable es que esté desperdiciando una gran cantidad de ingresos publicitarios por no contar con una estrategia de optimización publicitaria. Aquí es donde debe tomar una decisión importante: asociarse o trabajar internamente. Puede asociarse con una empresa especializada en optimización y tecnología publicitaria, o crear un equipo interno y tecnología.
Si planeas trabajar internamente, asegúrate de estar preparado para invertir cientos de miles de dólares en salarios y desarrollo de tecnología publicitaria con un plazo de más de 12 meses. Esa inversión inicial puede parecer un poco intimidante; sin embargo, existen herramientas excelentes que facilitarán enormemente la gestión de un equipo interno de operaciones publicitarias:
- PubGuru: una plataforma que permitirá la optimización de anuncios DIY a través de informes unificados, un servidor de anuncios de encabezado, un asistente de implementación de DFP y herramientas gratuitas.
- Prebid: una tecnología de envoltura de encabezado de código abierto que permite a los editores hacer que las redes publicitarias compitan entre sí en tiempo real.
- Consultores de MonetizePros: si no está seguro de por dónde empezar con la optimización de anuncios o incluso cómo implementar DFP, la empresa puede ayudarlo a encaminarse correctamente.
Si planea asociarse con una empresa para centrarse en sus operaciones publicitarias, tiene muchas opciones y aspectos importantes que considerar. Uno de los aspectos clave es evitar ceder el control de su inventario publicitario y asegurarse de obtener total transparencia en sus estadísticas. También debería realizar pruebas A/B para determinar qué socio publicitario genera los mayores ingresos publicitarios para sus sitios web.
Hemos observado la configuración de inventarios publicitarios de muchos editores y el rendimiento de varias empresas asociadas con operaciones publicitarias. MonetizeMore nos ha impresionado especialmente por su transparencia, su configuración de tecnología abierta y su sólido y constante rendimiento en ingresos publicitarios.
2. Pase de impulsar ofertas de afiliados a crear sus propias ofertas.
Muchos editores web han tenido éxito creando sitios web especializados que ofrecen un valor único a los usuarios mediante contenido impactante. Posteriormente, recomiendan productos de alta calidad con mayor probabilidad de conversión para esa audiencia. Un ejemplo: un sitio web de fitness que promociona productos de salud.
La mayoría de los editores deben adoptar una estrategia de afiliación más arriesgada: comprar tráfico y dirigirlo a páginas de destino con ofertas de afiliación. Si las tasas de conversión son lo suficientemente altas, se generará un flujo de beneficios. Sin embargo, con la fluctuación de los precios de compra de medios y las tasas de conversión, puede ser difícil mantener la rentabilidad, especialmente con las bajas tasas de conversión que observamos en los embudos de publicidad digital.
¡Ahí reside la oportunidad! Las empresas propietarias de estas ofertas de afiliados se llevan la mayor parte de los márgenes de venta mientras tú te esfuerzas al máximo intentando convencer a los usuarios de que las compren. Así que no hay razón para que no puedas crear tus propias ofertas de afiliados.
¿Qué significa esto? También puedes crear tus propios productos en línea. Algunos son obviamente más complejos que otros, pero a continuación te presentamos algunos ejemplos de productos en línea que puedes crear de forma realista y obtener el máximo beneficio:
- Productos de información (por ejemplo, libros electrónicos, suscripciones a contenidos, cursos en vídeo)
- De empresa a empresa (Ofrezca el servicio usted mismo)
Pensar de forma innovadora y realizar estos cambios estratégicos puede mejorar enormemente tus márgenes de beneficio. También obtendrás mayores oportunidades de ingresos, ya que eliminarás intermediarios y trabajarás directamente con el producto o servicio. ¡No te contengas cuando puedas trabajar más estrechamente con la fuente de tus ingresos!
3. Construir nuevos canales de venta de comercio electrónico.
Quienes tengan sus propios sitios de comercio electrónico saben que existen muchos canales de venta potenciales. El tráfico de búsqueda orgánica es importante, pero suele ser bastante competitivo y una estrategia a largo plazo. El tráfico de pago a través de Facebook y AdWords es otro canal con grandes oportunidades. Sin embargo, con precios de coste por clic elevados, sus márgenes pueden ser bastante bajos.
La mayoría de los sitios de comercio electrónico ya utilizan redes sociales, foros especializados y relaciones públicas; sin embargo, existe una mayor oportunidad con canales menos tradicionales debido a la menor competencia. Pensar de forma diferente y explorar canales sin explotar puede generar mayores picos de ventas que con los canales convencionales. Algunos ejemplos:
- Amazon FBA, Walmart.com y Aliexpress: ¿Por qué no aprovechar algunos de los mercados en línea más grandes del mundo?
- Programa de afiliados: esto se puede realizar internamente o subcontratar a una red de afiliados como Commission Junction.
- Asociarse con otros minoristas: puede asociarse con otros minoristas relevantes con productos o servicios complementarios y ofrecer opciones de combinación para obtener descuentos.
- Cupones: Ofrezca cupones de descuento y promuévalos en algunos de los sitios de cupones más grandes, como Retail Me Not.
Al combinar la iteración de sus canales de ventas actuales con la exploración de áreas sin explotar, ¡es probable que vea que su negocio de comercio electrónico experimente importantes aumentos en los ingresos!
Reflexiones finales
Ahí lo tienes: puedes aumentar el crecimiento de tus ingresos web con cada una de las tres estrategias. Algunos sitios web pueden gestionar con éxito los flujos de ingresos de comercio electrónico, afiliados y publicidad gráfica en el mismo sitio. Solo asegúrate de contar con los recursos adecuados para optimizar constantemente cada canal. Ahora... ¡anímate a poner en marcha estas estrategias y verás cómo tus ingresos web se disparan!
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by Thomas Smale
fuente: Emprendedor
