El interés en el marketing de influencers está en su punto más alto y no parece que vaya a disminuir. Mi agencia recibe a diario una gran cantidad de solicitudes de empresas y marcas de todos los tamaños, todas interesadas en aprovechar esta popular estrategia de marketing.
La pregunta más común que recibimos es: "¿Cómo ayuda el marketing de influencers?"
Muchos simplemente asumen que aprovechar el gran número de seguidores de un influencer se traduce en más visitas a su negocio u oferta (y así es), y más ventas (y es posible), pero hay más. Estas son las tres razones principales por las que el marketing de influencers puede ofrecer un valor increíble a las marcas que lo aprovechan correctamente.
1. El retorno de la inversión (ROI) puede ser inigualable.
Uno de los beneficios más atractivos del marketing de influencers es el retorno de la inversión (ROI) que ofrece. Hace un par de años, Adweek publicó un artículo sobre cómo las campañas de influencers generan $6.85 en valor de medios ganados por cada $1 invertido, lo que generó mucha expectación.
Las marcas están aprovechando con éxito a los influencers más adecuados para impulsar las ventas y el reconocimiento de marca. El marketing de influencers permite obtener valor inmediato y a largo plazo, dependiendo de cómo se estructure la campaña.
La clave, como en cualquier estrategia de marketing, es comprender plenamente tu mercado objetivo. «El marketing debe centrarse en la audiencia y debe apelar auténticamente tanto a las emociones como a la lógica. El objetivo, en realidad, es conocer y comprender a tu cliente tan íntimamente que tu producto o servicio se venda solo. Cuando logras esto, creas valor duradero e impulsas los ingresos», explica Dana Harvey, directora comercial de RightMesh.
Además de asociarse con los influencers adecuados, una marca debe considerar su producto o servicio. Es más probable que los consumidores realicen una compra impulsiva de $29 que una de $299. Un producto o servicio adecuado, combinado con un influencer perfectamente alineado, puede ofrecer un retorno de la inversión (ROI) inigualable en comparación con otros canales de marketing.
2. Los mensajes de marca se presentan de forma auténtica.
Los influencers no tienen que esforzarse mucho para atraer a su audiencia: sus seguidores ya están muy interesados en lo que comparten en las redes sociales, que es lo que motivó su seguimiento en primer lugar.
Muchas marcas se equivocan al intentar dictar cómo el influencer promociona su producto o servicio. Si no resulta natural, la respuesta será, en el mejor de los casos, desalentadora. Si le das control total, presentará tu marca a su audiencia de forma natural, lo que resultará en un resultado mucho más exitoso.
“Es crucial que el mensaje se presente de forma auténtica”, afirma Edward Cunningham, director ejecutivo de Trippki. “Para obtener los mejores resultados, es necesario generar confianza, permitiendo que el influencer promueva tu marca de la forma que crea que será bien recibida por su audiencia”.
Los influencers destacan entre otros creadores porque saben cómo crear contenido que encanta a su audiencia. Lo mismo ocurre con el éxito en la monetización: los mejores influencers ganan dinero porque son capaces de presentar las marcas a sus seguidores de forma auténtica. Sin autenticidad, una campaña está destinada al fracaso.
3. Las opiniones de los consumidores sobre una marca pueden ser extremadamente positivas.
El objetivo de una marca es conectar con los consumidores creando una imagen positiva. No hay forma más eficaz de mejorar la imagen de una marca que el marketing de influencers, por eso muchas grandes marcas invierten cantidades ingentes de dinero en aprovechar a los influencers para mejorar su imagen.
“Al estar en el negocio de reseñar bienes de consumo, es muy claro que las marcas que aprovechan el marketing de influencia son vistas con buenos ojos, en el caso de que un consumidor haya conocido el producto por primera vez a través de un influenciador en el que confía”, dice Brian Lam, director ejecutivo de Trusted Beasts.
Para obtener los mejores resultados, colabora con influencers que realmente crean en tu producto o servicio. Cuando un influencer siente un verdadero amor por tu marca, esto tiene un impacto mucho mayor en cómo te presenta en su contenido. Cuando su audiencia percibe un amor auténtico por tu producto o servicio, también aprenderá a amar tu marca.
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by Jonathan largo
fuente: Emprendedor
